1月14日，筹备中的温州国嘉超市管理服务股份有限公司完成了工商注册的核名程序。作为全国永嘉超市的联合体，实际上一些运作已经展开。
永嘉县有超市从业者上10万人，在全国各大中城市的城乡接合部和周边县城、集镇等地创办了1万多家超市，其中长三角分布有8000多家门店，年销售额超过600亿元。
国嘉超市的目标，是整合遍布全国的永嘉人超市，打包成为一家统一品牌的超市巨无霸，然后上市，使之进入现代资本运作体系，与外资零售业巨头展开正面竞争。
全面转型的超市巨无霸
据中国风险投资研究院院长、上海磐华股权投资管理公司董事长陈工孟出具的报告，这家公司的拟注册资本为7.5亿元，其中产业整合基金占股66.7%，拟整合的样板超市企业占股33.3%。
两年后，注册资本将增加到10亿元，是未来的上市公司主体。
除了风险投资基金，永嘉超市经济促进会会员是优先的原始股股东。作为10万永嘉超市人娘家的永嘉超市促进会成立于去年，由祖籍永嘉的旅美侨领、美国国际消费品安全协会主席林光出任首届会长。
目前，温州国嘉超市管理服务股份有限公司有股东30人，为该会的超市业主。初步设想，未来6个月至12个月内，将整合20家至30家温州人在全国各地兴办的超市企业，募集8亿元至10亿元的超市产业整合基金。
就是说，这并非永嘉超市简单相加，也不是一家公司收购，而是风投基金和原有业主共同成立的股份公司。这种资本结构将全面颠覆原有的发展模式，在融资、品牌、物流等方面全面革新，不啻于一场业态的全全转型。
但在目前的整合中，除了统一的样板店，还得兼顾大卖场、标准超市和便利店等三种业态，以与现有的超市形态相适应。
永嘉超市业愿意放弃自己的控制权而与资本结盟，源于目前的竞争格局。
据中国风险投资研究院的调查，目前外资连锁巨头已开始在二三线城市布局，而这正好是以前永嘉人超市避外资锋芒而错位竞争的区域。本土连锁超市企业并购案频发，赢家通吃的局面日益明晰。
我们被逼到了死角，超市如果不整合，生存空间就会被挤掉。将出任公司监事会副主席的上海发联超市老板朱阿云说。
除此之外，陈工孟认为，中国的零售业目前已经大量掌握在外资手中，这对产业安全是一个巨大威胁。目前中国的出口型产业说白了是纯粹的加工制造业，渠道和品牌优势完全掌握在欧美国家的跨国公司手中；现在，沃尔玛、家乐福、大润发等一批外资零售巨头正在控制内贸市场和渠道，如果中国内需市场再丧失，那经济安全就成空谈了。
充满偶然的发展轨迹
此次嫁接国际资本，几乎脱离了永嘉超市业的原有发展轨迹。
而永嘉超市业的前世，同样充满了偶然。
改革开放之初，桥头镇人在全国各地供销社承包柜台，刺激了永嘉人的商业冲动，永嘉人纷纷到外地租柜台卖日用品。
当时，几乎所有的永嘉人都遇到了一个难题：要承包柜台，必须有厂家出具的证明，以示这柜台是厂家直销门店，以便工商审验。
但很多永嘉人拿不到厂家的证明，此时，在南京郊区承包柜台的王丐送的弟弟王丐旦发现了其中的商机，他在沙头镇注册了一家纽扣厂，这基本上是个虚拟厂，主要给人出具证明。
王丐旦现在是江苏省张家港大新华联超市的总经理，在去年成立的永嘉县超市经济促进会任副会长。
从承包乡镇供销社柜台卖单一的服装辅料，到扩大规模成立小百货公司，在上世纪90年代，永嘉人在漫长的二十年中，终于形成了全国性的小百货网络，从业者达到10万人。这是永嘉超市业的第一个高峰。
而从此时开始，正是以沃尔玛为代表的超市业态颠覆永嘉人的商业模式的时代。1992年，沃尔玛进入中国，胃口越来越大，传统的小百货模式很快让位于自由选购的超市业态，永嘉人的百货业走到了尽头。
永嘉有人到上海华联超市打工学习了两个月，借鉴了上海华联的操作模式，永嘉百货业很快转型为超市业。
1999年，朱阿云到达上海，发现洋浦大桥工地农民工很多，便在东方明珠附近租了1200平方米的商场开店。那时一般永嘉人只开100平方米的店。
从此，永嘉人超市面积逐渐扩大到五六百平方米。
这也许是所有国家的超市自发生长的过程。随着外资进来，中国的商业转型必然是跳跃式的，因为有成熟的商业模式在前面，嫁接发展就成为可能。
2001年，朱阿云发现他在上海已经拼不过规模，于是在安徽芜湖开了家1800平方米的超市，生意红火。
虽然永嘉人从此脱离农村进入了城市，但其经营范围基本上局限于二三线城市和发达乡镇。不过，即使如此，永嘉人还是在这轮超市扩张中收获了利润。这是永嘉超市的第二个高峰。
为新温州模式探路
拥有如此庞大的从业人员和产业，却拿不出一个品牌作为整合者，这也是温州民营经济发展的另一个侧面。
1月10日，朱阿云在和几位超市经营者商量新成立的公司将打出什么品牌，作为统一经营的品牌。但想来想去，竟没想出一个名字来。他们以前用过的名字，比如XX华联之类的名字，大家都在用，但作为一家有进取心的公司，这样的名字断不可再用。
永嘉人现在拥有的超市品牌多有华联二字，正是结缘于最早的永嘉超市师从上海华联。王丐旦的超市名叫大新华联，朱阿云的超市名叫发联，几乎和华联的发音一致。
朱阿云承认，发联超市的名称来源于华联超市，2000年时在北京注册，稍微有点擦边球，温州人做生意都是这样。随着加盟商的增加，发联超市已经发展到400多家，但都集中在二三线区域，城市里没有。
乡情就是信用证，民间融资加上人际资源，永嘉人的超市模式不断复制，形成了现在的规模。许瓯说，永嘉当地人几乎都有搭股超市的投资习惯。
但是，这种近乎野蛮的扩张非常无序，面对沃尔玛等大型超市的快速扩张，二三线城市的市场也面临被吞食的境地。我们根本无力抗衡，只有放弃。朱阿云说。
对永嘉人最不利的是，沃尔玛等巨头可以选址在郊区，可以其全型号产品的优势满足有车一族每周购物的需求，而永嘉人却只能在人流集中区域开店，因此商务成本偏高。建在郊区，我们的产品线和品牌做不到人家那么大，开在郊区就是找死。朱阿云说。
陈工孟认为，这次整合是在为温州模式探路。
他认为，中国绝大多数产业都面临类似问题。改革开放初，温州利用敢为天下先的创新意识，率先在全国发展个体、私有经济，并培育了一批领先全国的优势产业。但30多年后的今天，这种先发优势已逐渐褪去，民营企业的成长已遇到规范化经营环境的制约，小而散的产业格局已不能适应现代市场经济条件下的全球化竞争。此时提出产业整合正当其时。
而如果这十万散兵游勇能够结成一个足够大的平台，则有可能对抗沃尔玛这样的巨型对手。
公司目前的打算是，先在永嘉县最繁华的瓯北镇开家样板店，目前已经获得10亩土地。待取得成绩后，所有会员的超市都要使用统一品牌。他们的策略是，一家店一家店去开，一个地区一个地区去开拓。
但就在这个地段，沃尔玛已经在他们家门口收购了好又多，起步就是1万平方米的店。
在集团公司的管理人员中，有海归，有博士，当然也有现在的这些老板们，他们的碰撞，既是机遇，也是硬伤。
（来源：浙江日报 作者：朱永红 叶圣义）
