银太百货欲打造三种不同形态百货店 3年开20家

一件优雅的上衣该搭配什么样的裤装、裙装，应该辅助搭配何种风格色系的箱包、皮鞋、发饰、颈饰；不同的个性要如何通过服饰来体现……一直以来，这些都是令许多女性消费者煞费苦心的事情。如今，聪明的商家已嗅到了这股潜在商机，并准备在滨城推出个性时装区。昨日，在银太百货大连和平店、银太百货太原柳南店的厂商联谊会上，银太百货就向业界揭开了要在即将开业的大连和平店内推出这一主题卖区的底牌。

　　据了解，占据和平广场2.2万平方米面积的银太百货，由于其面积和所处区域的特征，以及大连百货业运作比较成熟，且竞争又很激烈的大背景，便将特色经营锁定女性消费，将此店定位于面向18-35岁这一心理年龄段的女性消费群体，围绕女性消费者大做个性、流行文章，开始了弃百货业态走女性专卖的经营路线。除了个性时装区之外，银太百货大连和平店还有许多惊人之举，诸如在三个楼层地卖场设计中一改传统的平面设计，而变成精心塑造女人氛围的立体设计；并将化妆间、补妆间与卫生间组合在一起；在商品结构上也要有所突破，欲从日、韩、台等地引进30%左右的新品牌首次登陆大连┄┄

　　原太平洋百货内地事务的首席运营官，如今已担纲中国银泰百货事业总裁的朱海翔昨日亲临大连主持了这一厂商连谊会，据其透漏，银太百货总公司已设定了三年20店，五年30店的扩张战略，并将依据“市场区隔”的经营战术开设都会型、流行型、生活型三种百货定位，而大连和平店就是按流行型定位的一家女性专卖店，这一命名为“银太流行特区”的零售业态预计将于今年4月底与滨城市民见面。

　　“市场区隔”战术， 设立三种不同形态的百货店， 构建大规模通路

　　朱海翔在新闻发布会上介绍说，应国内百货零售业“多业态时代”的竞争态势及国内各地区或同一地区不同商圈消费市场的差异性，银太百货将实施“市场区隔”经营思路，在不同的地点，为不同的消费群经营不同定位的生活时尚风格提案，首开中国多元化购物结合各地区实际情况，银太百货在不同地区设立了三种不同形态的百货店：一是面对中国改革开放后大型都会结构性的转型的优质化“都会型”店，藉以引进世界一线知名品牌，各式国际精品，顺应顾客对优质生活、精致生活、欢乐生活及品位生活的需求；二是符合城乡结合处消费者需求，特别构建的“生活型“店，以平实的价格，平易有服务，倡导“实在生活”；三是迎合18-25岁年轻女性为代表的流行文化的个性化的“流行型”店，站在流行的前导位置，为具有独特个性的特定族群提供前卫、流行度更高，更具特色的独特生活提案，大连和平广场即属此类。 空间“先河”。

　　据朱海翔介绍，大连、宁波、上海、重庆、成都、兰州、太原等十个银太百货项目均将在2003今年开业纳客，以沿着长江流域、黄河流域为轴线的省会城市发展，最终形成全国多店式经营规模，从而构建一个完善、多业态搭配并覆盖全国的大规模通路。

　　1亿元起跑 力争五年内上市

　　曾率领太平洋百货在国内征战10年之久，全面掌控太平洋百货内地事务的首席运营官朱海翔，于去年10月7日向太平洋总部提出辞职，并于11月1日正式加盟中国银泰，任银太百货公司总裁。

　　据悉，总部设在北京、全国营运中心设在上海的银太百货隶属中国银泰投资公司，中国银泰投资是一家资产总额达69亿人民币的股份制企业集团，其多元化发展的步代已涉及房地产、零售百货、酒店、金融投资及证券等多个领域。银泰投资在零售百货方面拥有两个品牌，一是立足于浙江的杭州银泰百货、宁波银泰百货；另一个是新成立的银太百货，由朱海翔携20余位原太平洋百货的高层核心团队掌管，放眼全国，拓展中国市场。

　　“银太百货的起跑资金是1亿元”，朱海翔在新闻发布会上介绍说：“2003年，总公司将追加投资2.5亿-3亿元，争取在3年内开业20家店。”另外，银太百货将争取在5年内上市。

　　记者在发布会现场获悉，一心想进军商业的银泰投资集团，现又与NextMall多家财团、大企业合作设立大型量贩超市“乐客多”，而新希望集团也是合作伙伴之一。据了解，“NextMall”在策略上透过连锁开创购物中心的方式，预计未来5年后，国内将创立30至35个区域性商业中心或购物中心。其经营团队为原乐购商业集团之创业成员，并与银太百货形成策略伙伴，在中国零售市场共同合作发展。

　　在谈到为何选择大连和平广场店为东北地区的第一站时，朱海翔说，大连是一个重要的国际化城市，也是银太百货在东北市场拓展的基点。而和平广场本身有18万平方米的经营面积，商圈的成长性非常好。他表示，落户和平广场的银太百货目标客户锁定18-25岁之间的年轻群体，追求流行性和国际化，在商品结构上也会与大连现有的百货店形成错位。

　　经营理念不谋而合 促成今日“牵手”

　　受邀参加银太百货成立大会的大连和平商业广场有限公司董事长都兴平和总经理刘力军昨日向记者讲述了双方合作的一些细节。都董事长说，和平广场是大连市“十五”规划重点建设项目，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文件、服务为一体的广域型美式购物中心，是全国最大的美式购物中心之一，位于大连新兴的星海湾国际商务中心区，星海湾广场、星海会展中心、星海公园等知名旅游景点与和平广场相毗邻，“星海人家”、“新希望花园”、“幸福e家”、“兰亭山水”等多个知名高尚生活社区拱卫四周，方圆五公里内有70多万的常住人口，18条公交线路由这里辐射八方，这些都是吸引银太百货来此入驻的充足理由。

　　刘总经理则介绍说，从天津街改造开始，大连商业圈的总体格局已发生根本性转变，而随着大连市西部居民的日趋集中，城市的发展重点已经开始西移，西部商圈已经成熟，随着乐购、银太百货、奥纳电影城三大主力店的渐次开业，和平广场将成为西部商圈的主导项目。更为重要的是，和平广场的企业理念“尊重个人，服务客户，引领时尚，创造财富”与银太百货“以个人为本”的经营理念不谋而合，这是双方合作成功的主要因素。此外，还有一点也是银太百货选址和平广场的重要砝码，即和平广场在建筑设计、装修设计、商业策划、市场调研、IT服务等方面的合作伙伴均为国际一流的专业公司，比如RTKL国际建筑公司、美国IBM、澳大利亚凯芬斯公司等，其中著名的澳大利亚凯芬斯公司曾设计了中华世纪坛等标志性项目。