麦德龙山田电机布局 家电连锁新版图初显

　　2010年初的家电连锁业，犹如一壶马上要沸腾的热水。

　　德国商业巨头麦德龙集团1月6号宣布，旗下3C连锁企业Media与郭台铭的鸿海集团合资设立家电卖场。知情人士告诉记者：世博会之前，最快今年3月份，首家门店就会在上海开出。

　　蛰伏已久的日本山田电机也有新动作。这家日本最大的家电连锁企业进入中国已步入实质阶段。山田电机国内第一家门店已确定落子沈阳太原街，目前正在进行人员招聘。

　　撬动国内家电零售格局的还不光是外资。淘宝也加入战团，淘宝家电城1月13日上线。淘宝自己将这一家电城称为淘宝之外专业的3C垂直平台。

　　国内家电连锁行业中，新的势力正在形成。

　　密集回归

　　同百思买等外资企业一样，麦德龙和山田电机的布局意图由来已久。

　　山田电机早在2008年3月就表示已经完成在上海的选址工作，预计在2010年开出第一家门店。但经过屡次变更，最终选择沈阳作为进军中国的第一步。

　　山田电机在日本拥有超过1700家门店，2009财年预期营业收入为100.9万亿日元，预期净利润为395亿日元。尽管同比下滑超过15%，但仍然占据日本家电连锁企业第一名，销售额比排名第二的小岛电器高出一倍。

　　目前山田电机（中国）商业有限公司、山田电机（沈阳）商业有限公司等已经完成工商注册手续，只等开业。

　　同样，麦德龙集团旗下的Media Market也在积极筹划之中。早在去年3月，麦德龙德国总部就宣布将在上海引入Media家电连锁销售。麦德龙现购自运商场企业传播经理陈立斌表示：Media Market和现购自运商场同为麦德龙集团四大分支之一，目前Media的事务由德国总部负责，但有望很快在上海设立机构。
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　　述知情人士称：世博会前开店没有问题，但选址还有可能变动。此前有媒体报道称，Media有意在上海天山商厦开店。

　　面对这些蠢蠢欲动的外资巨头，国内企业的反应却很平静。苏宁市场部经理闵涓清表示：对于外资的态度我们是一贯的，现在家电连锁业已不再是竞争导向，而是消费者导向。

　　国美市场部人士也表示：我们一直在关注外资机构的动向，威胁和压力肯定是有的，但还不构成对业务的实质性影响。毕竟国内连锁业态已经很成熟了。他认为：中国的市场空间和外资企业本土市场的萎靡，使它们进入中国成为必然的选择。

　　不过先行者的脚步却走得不是那么顺当。美国最大的电器零售企业百思买在国内发展就十分不利，进入中国7年来开店数目不超过10家。这也为苏宁国美们的底气撑腰。外资的水土不服在国内已是常态，尤其是在一线市场已经饱和的今天。然而外资企业仍孜孜不倦的在这些区域鏖战。

　　上述国美人士认为：大城市的购买力和对其品牌宣传的帮助都是它们无法放弃一线市场的原因，二三线的市场实在太分散了。好在国内增长空间还很大，一线城市也是如此。

　　格兰仕生活电器总经理陆骥烈也表示：毕竟家电销售不是一个非此即彼的争夺，未来城镇化率的提高保证了国内的市场空间还足够大。外资的进入不会对国内现有格局造成影响。

　　网络试水

　　撬动国内家电零售格局的还不光是外资。淘宝家电城也在1月13日上线，借助淘宝的人气，淘宝电器城设立之初就有美的、格兰仕、诺基亚等50个厂商入驻。淘宝自己将这一家电城称为淘宝之外专业的3C垂直平台。

　　淘宝方面表示：网路行销都是一个趋势，3C用品当然不例外。电器城就是根据用户的需求而推出。网上销售可以去除中间成本，这一定会带来价格方面的优势。业内人士认为，淘宝目前做的组合品牌和成体系销售，实质就是把线下的卖场搬到网上。

　　事实上苏宁和国美也有各自的网络销售平台，但上述国美人士坦言：公司网上销售尽管运行很顺利，但所占比例非常小。

　　陆骥烈告诉记者：去年网上零售只占到全部销售总额的1.12%。互联网最发达的美国这一比例也仅为7%左右。网络销售只是渠道丰富化的表现，还远不能形成势力。

　　网上销售的短板在于物流系统。陆骥烈表示：传统卖场都有自己的商业半径，有物流的支持，而网络的无界性决定了二级以下城市甚至农村都可以在线购买。如何建立起覆盖全国的物流体系，这是很快就会面临的大问题。

　　另外，现在家电企业通行的团购、赠品等促销手段在网上也难于实现，而国内消费者的消费习惯更是难以在一时之间改变。上述国美人士表示：网上销售发展和成熟还有待时日，并且我们也在积极跟进这一新领域。

　　不过网络毕竟丰富了猜测的可能性。1月17日，淘宝线下零售店开张，并计划今年年内，在各地社区、高校铺设超过3万家授权店。这些门店留给人的想象空间极大。

　　传统业态并没有退缩。去年国美的关店潮曾令业界关注，前九个月就关掉了158家门店。上述人士透露：关店举措已经在去年完成，这也是公司长期筹划却一直没有实质开展的动作。国美也正是期待关掉一些选址不佳、业绩不善的门店，改善公司经营。

　　苏宁的动作则更快。威海、无锡、成都、徐州、连云港、镇江、盐城的苏宁电器广场、苏宁广场在去年同时开工建设。苏宁试图以自有商业地产的模式，降低在扩张过程中所遭遇的租赁风险，降低经营成本。

　　各类企业都在各种业态中布局，未来的竞争肯定是全方位的。不过新的竞争者会更多的以差异化竞争为手段，不会用我们的方法和现有企业形成正面冲突。上述国美人士对家电连锁销售格局的未来还是充满信心。
　　（来源：21世纪经济报道 作者王卓铭）