然而，随着时代的演进，出生率的递减及结婚人口的减少（在美国，很多适婚年龄的人选择同居而不结婚），要如何扩大钻石的购买时机，确实是DeBeers公司的难题；然而，他们的确找到了极为成功的做法，那就是将市场扩展到女性自身，推出女性专属的右手钻戒。
众所周知，结婚钻戒是戴在左手的，将钻戒戴在右手，其实装饰的含义大过实质意义。如果是你，会怎样鼓励女人买个钻戒给自己？尤其是一群工作得极为辛苦、事业有成、具有强大消费力的女性？
让我们来看看DeBeers鼓励女人买个右手钻戒给自己的这篇广告文案是怎么说：
Your left hand says we. Your right hand says me.
你的左手诉说着：我们，你的右手说着：我。
Your left hand loves candlelight. Your right hand loves the spotlight.
你的左手眷恋烛光，你的右手眷恋镁光灯。
Your left hand rocks the cradle. Your right hand rules the world.
你的左手推动摇篮，你的右手统治世界。
Women of the world, raise your right hand.
全世界的女人们，举起你的右手！
整个广告文案，充分将女人的左手象征着爱情，右手象征着地位的说法展露无遗。这则广告打动女人心的重点，表现在几个方面：
没有诋毁女人现有的社会地位：亦即，即使你结婚了，你左手带着结婚戒指，并没有不妥之处，左手的戒指，象征的是你和他的爱情，这还是重要的。
理解女人同时兼顾家庭及职场的身份：要回家照顾小孩，还要同时上班，身为女人真的不容易。
鼓舞了女人在职场上的地位：文中所使用的Me、Spotlight、Rules the world等字眼,都能让女人有地位被提升的认同感。
最后的结语，也是这次Campaign的主轴：Women of the world，raise your right hand.更是画龙点睛，鼓励全世界的女人将右手举起，不需要依赖男人才能拥有钻戒的说法，进一步将女人社会地位提升的含义，表露无遗。
最后，最重要的，是为女人就是喜欢败家买东西提供了自圆其说的充分理由：工作辛苦了那么多年，当然该好好犒赏自己一下啦！
这则广告堪称女性行销的经典之作。它不是单纯找女Model拍照或是用改广告颜色来看待女性，而是真正从女性观点来看事情，值得企图主攻女性市场的厂商仔细琢磨。
（来源：北京商报 记者徐慧）
