国美电器进驻烟台 烟台本土企业泰然处之

不久前，我国家电连锁业排名第一的零售业“巨鳄”，被称为“价格屠夫”的北京国美电器有限公司，在不事声张中，敲定了进军烟台的计划。目前，国美在烟台百盛商城开设的面积达4000多平方米的新店，正在装修之中，月内即将开业。

　　一位家电零售界人士感慨地说：“‘杀手’终于来了，我市家电零售业持续多年的平淡局面，将不复存在！”

　　财大气粗的家电大鳄

　　对国美，人们也许并不陌生。国美电器成立于1987年，连续多年入围中国商业连锁三强之列。2003年，在中国连锁经营前30强企业中，国美电器以177.9亿元的销售收入位列第三，在家电连锁企业中排名第一，今年9月，又成功跻身中国企业500强。

　　国美依靠庞大的终端销售实力，频频向供货方叫板，不断压低商品价格，让利消费者。一个较为人知的事件是，2000年7月，针对国内厂家彩电峰会的限价举措，国美“一意孤行”，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，比如，将熊猫彩电的主导产品———21英寸超平彩电及主销机型2966型超平彩电售价降为1898元，比彩电峰会的限价低690元等，使彩电限价联盟流产；2003年11月，又将十余款GSM畅销手机价格下调30%~50%，击溃了上海原有的手机价格体系。

　　国美也因此得到供货商“价格屠夫”等外号。依靠低价策略，国美在全国各地攻城拔寨，战无不克，每到一个城市，国美都以比所有对手更低的价格迅速抢占市场，在消费者中获得更多的拥趸。国美电器青岛分部负责宣传的经理李树征介绍，目前，国美在香港、北京、上海、青岛、济南等41个城市和地区已拥有一百五六十家直营店。

　　“价格屠夫”的胶东战略

　　12月7日，在烟台商城外，一些市民一边出神地望着正在紧锣密鼓装修的国美，一边议论纷纷。“价格屠夫”的“价格魅力”，撩拨着消费者等待的情绪。不过，在谈及国美在烟台地区的“攻略”时，李树征却十分谦虚：“争取第一。”从他的语气中，人们感受不到“价格杀手”咄咄逼人的气势，但依然可见一丝国美在实施市场攻略时那种“舍我其谁”的王者霸气。

　　“烟台国美必将会成为国美的又一个样板店，也必将能给烟台零售业市场带来‘新的东西’”。李树征透露，在烟台市场，国美将与其他家电销售企业拉开价格上的差距，凸显自身的“低价”优势，通过低价迅速打开市场。他说：“国美依靠巨大的终端销售能力，可以抛开一切中间商，直接与厂家搞包销制和巨额现款采购，以此争取厂家的优惠价格和政策，压缩家电产品的中间成本，让消费者买到真正‘正品低价’的家电产品。”

　　在商战激烈的青岛，国美成立的两年时间里，就实现了10多亿元的销售额，迅速成为青岛地区最大的家电零售商。李树征认为，烟台拥有良好的商业氛围和较强的消费实力，但是，整体商业环境与消费者的购买力以及消费观念仍有一段差距。而国美登陆烟台，则会激发烟台家电零售业的发展潜力。

　　泰然处之的本土企业

　　对国美的进入，本土企业大都泰然处之。振华百货集团股份有限公司董事长刘耀华说：“长期以来，烟台的家电零售市场缺少竞争，发展平淡。其他竞争对手的进入，会促进行业的整体发展。”针对国美进驻商城，将会对本土百货业产生影响的说法，刘耀华说，虽然目前振华集团在烟台零售业中一强独大，但也需要外界的激励，通过与更强的对手竞争，来不断发现自身的缺陷，更新、完善自身的管理。而这种竞争是有益的，会促进企业的健康发展。

　　有些企业甚至对国美的进入持“欢迎态度”。三联集团烟台家电公司是我市最大的专业化家电销售企业，年销售额达到1亿元左右，占烟台市场份额的45%左右。公司营业厅经理吕芸珍说：“我们希望通过国美的进入，把市场做大！”而作为胶东地区最大的专业化手机销售企业，联发通讯科技有限公司业务总经理韩飞则认为，在与外地企业竞争中，烟台本土企业因为有本土优势，未必会占下风。

　　可是，面对国美入烟的消息，一些小的家电零售企业却忧心忡忡。我市的一位从事家电批发的经营商认为，国美入烟，肯定会在家电零售业掀起风暴，甚至会对整个零售业产生“多米诺骨牌”效应，加剧烟台家电零售业的竞争。（烟台日报 记者郑野军）