王德明叫板武汉广场 大洋百货欲在武汉连开3店

大洋百货真的要在武汉掀起狂涛了！
　　
　　“没有20万平方的营业面积，我是不会到武汉开店的。”2月10日下午，大洋百货集团裁王德明在接受记者采访时，语调高昂，“大洋百货的目标就是在3年内，取得与武汉广场相抗衡的地位。”

　　进军武汉

　　半个月前，王德明一行到汉，与湖北省住宅发展公司（以下简称湖北住宅公司）签署协议，联合注册了一家新公司———湖北大洋百货有限公司。本报记者独家调查获悉，这家新成立的公司注册资本金为5000万元，大洋百货拥有55％的股份，占绝对控股地位。
　　
　　“如果不出意外，今年年中这家商场即可开业。”郭海林讲道。
　　
　　作为大连万达集团旗下的百货公司，大洋百货在外地开店要么用万达房产，要么用租房的方式，而中南店，则由大洋百货出资买下了这栋楼。知情人士透露，大洋百货之所以不惜代价购买，缘于这栋大楼地处武汉中南商圈黄金地段。武汉本土的武商、中商等商业巨头也欲夺这块“肥肉”，从去年6月份开始，大洋即同湖北住宅公司接洽，加入这场争夺战，最终由于大洋百货开出的条件较为优厚而得以胜出。
　　
　　“中南店分两期建设，将拓展成8万平方米的百货‘巨舰’。”王德明说。
　　
　　武汉中南店是大洋百货今年店铺建设计划的第一家。去年下半年，刚刚创立的大洋百货用6个月时间，在南昌、福州、苏州等地攻城拔寨，连开5家店，总面积逾20万平方，其开店速度令业界称奇。王德明向记者宣称，2003年，大洋百货将在沈阳、长春等地再开设11家分店。
　　
　　按照规划，到2004年底，大洋百货将在全国铺设31家百货店，经营面积超过130万平方米。“九省通衢”的武汉，历来是商家必争之地，急欲称霸中国百货业的王德明自然不会小觑。
　　
　　事实上，早在两年前，王德明就有屯兵武汉的念头。2000年6月14日，由王德明主政的太平洋百货与陆氏公司签署协议，欲入主陆氏公司旗下的佳丽百货，后由于“双方在贷款归还上存在分歧”而不了了之。
　　
　　携手万达，让王德明有了再次实现进军武汉梦想的可能。在完成了华东商圈的布点后，大洋百货便迫不急待的杀进了江城。
　　
　　“大洋百货3年内将在武汉开3家店。万达集团在汉口民生路口打造的Shopping Mall，有为大洋度身量做的6万平方的百货店，今年10月开业；另外一家7万平方的大洋百货店，也定址汉口，目前正在洽谈，进展比较顺利。”郭海林告诉记者。
　　
　　武汉的开店面积，占大洋百货的六分之一强，王德明的雄心由此可见一斑。

　　叫板武广

　　布阵武汉，大洋百货攻势迅猛，将“矛头”直指武汉百货业的龙头老大、连续6年位居全国单体店经营绩效全国第一名的武汉广场。
　　
　　“武广太大了，有10万平方，外地商家都被它吓跑了。”王的观点是，武广是一个庞然大物，对其它商家是一不公平的竞争。大洋百货要想在武汉百货业站稳脚跟，必须要逾越武广这座大山。
　　
　　王德明称，大洋百货这次叫板武广法宝依旧是吃遍上海滩的“太平洋风格”：场面热闹、热烈，促销花样百出，商品琳琅满目，定位流行商品，主要消费群体是时尚女性，从而带动男性消费。另外，大洋百货将同武汉其它商家实行错位经营，避免正面交火，以使自己在竞争中得以快速发展。
　　
　　面对大洋百货的公开挑战，武广却选择了沉默。记者1月27日即发出了采访提纲，直到截稿，仍未有回音。武广企划部刘宣小姐称：“我们只埋头做事，不加评论。”一不愿透露姓名的武汉商业局官员则称，武广一年的营业额高达19亿，利润1.5亿，大洋欲想超越，难度较大。
　　
　　长期研究武汉商业的武汉大学商学院汪涛教授则认为，“类似大洋百货的挑战现象，武汉商家见多不怪了，予以回应不是武汉商家的风格，他们只是静观其变”。对汪的观点最好的佐证是，国美去年底在武汉前，也曾制造了很大的声势，但开业一个多月来，在武汉商家的合围下，实际上并没分得多少羹。
　　
　　业界人士对大洋进军武汉的前景表示担忧。近年来，随着武汉商业竞争的加剧，各大商家竞相打折，利润越来越薄，2002年武汉商业企业的平均利润率只有1％，远低于全国5％的利润率。此外，外地商家在汉经营失败者居多。新加坡投资的长江广场在开业3年后关门歇业；港资陆氏公司投资的佳丽广场，停业两年半后，转手给一民营企业；上海商城也败走江城。即使是本土的百货商场，日子也甚为难过。上市公司六渡桥百货2002年5月被北京一家民营公司收购，彻底退出百货业；亚贸广场因经营惨淡，去年4月主动投入武商集团怀抱。
　　
　　对于武汉商战的残酷竞争，王德明显然是有备而来。王称，不管商品的价格怎样低，即使一个杯子拼到1角钱，只要成本控制得好，仍然有钱赚。王德明还有一个“杀手锏”：利用大洋百货全国连锁的优势，可将供应成本坚决降下来。
　　
　　王德明真的能在武汉创造奇迹吗？祝福大洋百货。（21世纪经济报道）