零售药店化妆品销售火爆保健品转盛为衰

曾经辉煌一时的保健品如今已是风光不再，而化妆品在药店里销售却日渐火爆，一些专业药店纷纷在这个新的领域进行“淘金”。记者在市场调查时发现，很多药店都拿出大部分柜台用来经销化妆品，并有日趋扩张之势。

　　在鞍山市铁东站前地区几家药店，化妆品专柜所占的“地盘”都越来越大，而且产品销路很好，不仅有润肤霜、柔肤水、粉底等护肤品，还有洗发水、沐浴露等，见到记者进来，营业员不厌其烦地介绍着店里刚到的一批新品牌洗发水。

　　消费者为何愿意到药店购买化妆品呢？王女士的想法代表了大部分消费者的心理。她认为，药店不是一个普通的商品流通场所，能进药店的化妆品在品质上肯定比较好，而且肯定是真货。

　　根据化妆品卫生监督条例规定，特殊用途化妆品（育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒）、进口化妆品必须经卫生部批准，取得批准文号后方可生产或进口，批准文号有效期4年。

　　最初，一些药店出售的都是一些规定的有特殊用途的化妆品。但如今，药店的销售功能正逐步被放大，一些化妆品品牌干脆放弃了商场的流通渠道，转而在药店拓展全国的营销网络。

　　一化妆品经销商认为，药店是一个化妆品品牌的另类销售渠道，人们对于药店的信赖明显要大于一般的商场。走药店的销售渠道更容易让品牌形象打入市场。

　　那么，药店为何纷纷做起了化妆品生意？据业内人士分析，药品价格的虚高，主要是流通环节差价过大，购销中存在大折扣、高回扣的问题。近年来，国家对药品价格的调整，使药品价格虚高的现象得到有效控制。前不久，国家发改委又调整了24个品种抗菌药价格。药品的价格一降再降，使药价的“水份”越来越少，精明的商家就转行做起了其他生意。

　　一家药店的负责人说，以前经营药品的利润能达到15％，现在也就在3％—4％左右，药店光靠卖药难以维持。

　　对此，药监部门有关负责人说，药店如果有经销化妆品的卫生许可证的话，可以经销化妆品，但是经销的化妆品必须与药品分开，实行专柜销售。

　　和化妆品市场形成强烈反差的是保健品。在20世纪90年代后期，保健品曾经在药店里辉煌一时，成了药店的另一个利润增长点。但一段时间以来，保健品市场鱼龙混杂的现象严重，许多保健品还存在夸大功效或者做虚假广告诱导消费者等问题，严重扰乱了保健品市场，药店里的保健品柜台也由此开始逐渐萎缩。

　　此外，保健品在药店衰落，政策也起到了很大的作用。今年1月1日起，国家取消“药健字”批号，“药健字”号药品一律不得在市场上销售。以后应按照国家药品标准生产的药品，将统一使用国家批准文号。医药管理部门透露，以前市场上原有“药健字”文号的保健品，已向“药品”和“食品”两个方向转化，经过严格验证，符合国家药品审批条件的，将正式纳入药品流通体系；不符合药品条件的，按照食品条件审批，转发“食健字”文号；两者都不符的，撤销文号，停止生产和销售。

　　有关人士认为，取消“药健字”文号，对规范药品市场将有重要作用。过去，保健品夹杂在药品和食品之间，扮演着两张面孔：既是药品又是食品。还有一些保健品添加不良成分、过于强调治疗功能等问题，“药健字”取消后，在药品和食品的界限划清以后，随后的市场直接反应就是相当多的保健品品牌将从药店分离出去。

　　流通渠道同在药店的保健品和化妆品，面对市场的“物竞天择”，正在走向两种不同的归途。