Shopping Mall-理想开始的地方

“有理想，就有未来！”从“陶瓷娃娃”到“Shopping Mall”，新城市商业有限公司董事长朱献国的成功就是这一个个理想的累积！

　　带着“陶瓷娃娃”闯世界

　　1982年刚刚从南京理工大学火箭弹专业毕业的朱献国先是分到了一家军工企业，四年后，又调入了省贸易促进会。面对这样一份稳定体面的工作，又是单位的后备干部人选，年届而立的朱献国还是“不安分”起来，趁着年轻做点事的冲动把他赶下了海，开始了自己的创业之路。

　　1989年，一次很偶然的机会，几个台湾朋友带来的一个酷似真人的陶瓷娃娃礼品引起了朱献国浓烈的兴趣。台湾朋友介绍到，这种产品在国外很受欢迎，台湾已有多家知名制造商生产，国内还无人涉足。他们表示愿意出资20万美金和他在国内市场共同开发这个项目。刚从机关出来的朱献国一眼就看中了这个项目，但自己刚成立的南京国际礼品有限公司却苦于没有资金。幸亏政府新政策出台，银行可以向合资项目的中方提供10万元股本金，从而解决了燃眉之急。

　　在国内生产陶瓷娃娃成本降低了不少，但象头发、眼珠、小鞋子等配套产品还必须从台湾进货，上色工艺也是国外专利技术，这些都给企业生产和发展带来了很大的制约。为了攻克这些难关，让陶瓷娃娃的生产真正的本土化，朱献国决心自己研发这些配件的生产技术和上色技术。此后，他的每个周末几乎都是在宜兴度过的，日以继夜的和当地陶瓷研究所的科研人员埋头于配件生产技术的研究。功夫不负有心人，难关逐个被攻克，一项项国内礼品行业的空白也被填补了，惟妙惟肖，栩栩如生的陶瓷娃娃诞生了。

　　就这样，朱献国他带着首批陶瓷娃娃样品开始闯荡国内外礼品市场。在广交会半个摊位里，与国外客户签订了他下海后的第一张订单，价值十万美金。南京国际礼品有限公司第一年就收回了成本。短短几年的时间，公司又发展成为国内最大的陶瓷娃娃生产出口企业，并带动南京及周边地区形成陶瓷娃娃生产基地。从1992年起公司连续多年荣获“全国外商投资双优企业”和“南京市先进三资企业”称号，1998年公司被南京市政府评为“外商投资十大出口明星企业”。2000年，公司产品被国家外经贸部确定为“重点支持和发展的名牌出口商品”，当时南京获此殊荣的只有三家，另两家分别是“熊猫集团”和“金城集团”。而迄今为止，南京国际礼品有限公司累计出口额已高达16800万美元。

　　一切为了Shopping Mall

　　陶瓷娃娃为朱献国掘得了第一桶金，也为他后来的事业发展打下了坚实的基础。1996年，朱献国创办的第二个企业——扬子江国际企业（南京）有限公司成立，并取得了世界著名企业洛卡公司暖通产品在中国的总代理资格。经过近十年的努力与奋斗，扬子江公司已成功地将洛卡（ROCA）供暖产品推向全国各主要省份，相继在南京、北京、上海、沈阳、西安、苏州等地成立了服务中心，建立了覆盖全国的洛卡经销网络，领导了行业时尚，成为行业中最有影响的企业之一，年销售额近三千万人民币。

　　成功面前，总是喜欢琢磨事的朱献国并没有停下自己的创业脚步。1999年，他正在为企业的进步发展搜寻契机的时候，“Shopping Mall”闯进了他视野。这种Shopping Mall，实际上是一个建在大型建筑物中的超级购物中心，一般毗邻住宅区。由管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等一站式消费服务。Mall不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售形式，而且有各式快餐店、小吃店、特色餐馆、电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。通过市场调查，他发现，在国外，50%以上的生活消费都是在 “Shopping Mall”中完成。他敏锐的觉察到，随着人们生活水平的提高，人们对生活品质也提出了更高的要求，“就近一站式消费”模式将成为中国城市生活社区建设发展的趋势。于是，一个大胆的设想在他心中诞生了，在南京建设一个真正的“Shopping Mall”，地点就选在了开发中的河西住宅区中。这个名为“新城市广场”规划占地35万平方米，其中Shopping Mall为26万平方米，总为投资12亿元。

　　为了这个理想，朱献国把几乎所有的精力都投入到了Shopping Mall 项目的开发上。1999年，。呈报给规划部门的Shopping Mall项目得到了批准。同年，一个专业从事商业地产开发的公司-南京新城市商业置业有限公司成立。可困难依然不少，首先是资金缺口。12亿，不是一个小数目。朱献国不想减少投资，缩小建设规模，因为，他要的不是Shopping Mall这样一个新鲜的概念，而是一个标准的、有生命力的、真正意义上的Shopping Mall。于是，他采取了边建设，边筹措资金的办法。新城市花园等住宅小区的建设让很多人都误以为朱献国要专业投向住宅房地产开发了。其实，开发住宅的主要目的一是为了作Mall的配套，二是为了平衡现金流，也是为Shopping Mall项目服务的。另外，通过大型商业店铺的建设和及时出售也为项目获取了不断开发的资金。与此同时，Shopping Mall的建设也没有放慢脚步，公司首先在2002年建设了一个大型卖场，即金润发龙江店，解决了河西周围没有大型卖场的困窘局面；紧随其后，今年4月美国时代华纳在中国第一个控股的华纳国际电影院开业；数百家世界级标准的店铺将在年内完成；26万平方米的Shopping Mall也将在明年春节迎客；休闲广场预计在2006年完成。用朱献国的话来说，自己现在所做的一切都是为了Shopping Mall。

　　除资金之外，朱献国认为要解决的另一个问题就是Shopping Mall的经营管理。他说，目前国内在这方面还有没有一个高质量的管理团队，国内不少经建成的Mall就面临这样的困境，特别是对商铺的管理。朱献国介绍说，目前新城市Shopping Mall立足为河西大住宅区的商业消费配套的定位，在商铺的管理上采取“买大留小”的策略，即出售大型商铺，保留小型店铺出租。他说，小型商铺一旦出售就比较难以管理，而出租则能把主动权掌握在自己的手中，这样就能保证Mall的整体风格不被破坏。

　　或许在很多人看来，朱献国的这个战线已经拉得很长了，但他却依旧不急不躁，按照自己计划去实施。看着他一个个塌实的脚印，我在想，这才是一个迈向成功的创业者的足迹，他也一定会是那个笑到最后的人！

　　回报社会 从身边做起

　　民营企业家大多来自社会，他们在成功后最大的心愿也多是为回报社会，朱献国也不例外。不过，他提出的是“回报社会，首先从身边做起”。

　　1997年，在他的企业中，一名农村来的女工不幸患上了癌症。危急关头，公司不仅募捐了上万元的生活救助费，还将治疗女工的全部医疗费用4万多元包下，并向她承诺如果病好了，可以随时回来上班。从此，这就在公司形成了不成文的规定。谈及此事，朱献国只说了一句，“还有什么比人命更重要呢”。

　　饮水思源，1999年，朱献国捐资二百万元，在自己的母校南京理工大学设立了后备学科带头人奖励基金，促进师资队伍建设。五十周年校庆的时候，又为学校捐赠54万元考斯特面包车一辆。2004年，他出资100万支持建设自己企业所在的鼓楼区40个小区的全民健身设施。从1996年开始，公司连续九年，出资总额近300万元，赞助举办南京新年音乐会，使南京市民能享受到高品位的艺术。

　　采访中，朱献国总是说，他现在的目标就是通过其他产业的发展凑足12亿，为他“Shopping Mall”的建设发展谋得足够的资金，而对于今后“Shoping Mall”的管理发展他也胸有成竹。但透过他那充满智慧与执著的双眼，我们却看到了更多的理想。或许，“Shopping Mall”只是他理想开始的地方，那么他今后的理想之路会怎么走呢？我们拭目以待……