浙江：国内家电连锁巨头谋划二三线城市

昨天，浙江国美宣布将在永康开出一家新店，大约春节前可以开张。而苏宁电器方面也透露，其永康店亦将在下周开张。两家家电连锁企业不约而同地选址永康扩张开店，这标志着国美、苏宁家电连锁店对二三级市场的争夺日趋激烈。在对一级市场激烈争夺之后，二三级地县市已经毫无疑义地成为连锁电器的下一个目标。

　　在江苏五星电器宣布进杭之后，杭州原有的国美、苏宁、永乐也纷纷加快了开店速度，为了在利润更为稀薄的家电市场争取更多份额。“明年，国美将在杭州地区再开1—2家店，省内其他地区增加6—8家店，总数将达到20家店左右。”国美方面的负责人昨日透露，其打算在杭州的核心商圈再开一家店。在苏宁的2005年规划中，除了打算在杭州再新开3—4家店之外，也明确将二三级地县市列为开店目标，打算新开十多家门店。另一家连锁店永乐也打算明年在杭州新开3家店，省内再多开18家门店。

　　一般来说，在二三线城市开电器连锁店，需要50万以上的人口支撑，考虑到浙江地区的购买力相对较强，即使在许多人口只有二三十万的小城市，家电连锁企业也打算进入。但事实上，与迅速增长的店面相比，销售增长并没有达到预期的增长幅度，甚至单店效益还有所下降。但家电连锁企业更关心的是自己能否在这场激烈的门店争夺战中取胜，并在某个地区拥有生杀予夺的大权。

　　一边是惊人的扩张速度，一边是狂轰滥炸的促销活动，家电连锁店的年终促销宣告从今天开始打响。

　　国美将借18周年店庆之际拉开长达50天的促销活动。“这是国美促销活动让利最多、投入最大的一次。”浙江国美电器准备了2000万元的赠品，还有更多让利促销，到时候在卖场里，除了厂家的促销之外，还有抽奖送礼活动，连购买特价机也能参加抽奖。在国美的18周年庆礼品单上，有21英寸、29英寸彩电、20英寸的液晶电视、索尼摄像机、洗衣机、数码相机、拍照手机等多种礼品。而苏宁这两天也密集地和美的、TCL、创维、海尔、西门子等公司老总会晤，洽谈签名售机的活动，抛出2.5亿元向各个厂家下大单协议，准备了充足的特价机。永乐也推出“岁末盘点”活动，准备了2亿元的订单吃下了许多厂家今年的存货，打算以低价策略来刺激销售。看来，家电连锁企业的岁末大战已经硝烟弥漫。
(消息来源：每日商报　王晓迪)