深圳：苏宁华强广场旗舰店亮相

前 言

　　有这样一块面积不过1．45平方公里的土地，却每天创造着上百亿元销售的商业奇迹。它东起上步路、西至华富路、北起红荔路、南至深南路，改革开放初期，还叫做“工业开发区”，厂房每平方米只有350元；而今天的它，已经形成了一个以手机、电脑、数码为主导，传统家电、百货、餐饮、休闲等业态的综合性商圈，无论是人流、物流、信息流量、资金流量等都在全国领先，成为深圳扬名海内外的城市名片。它的名字就叫深圳华强北。而华强北中两个大型家电连锁卖场——苏宁群星广场店和苏宁华强广场店，则以夺目耀眼的光芒闪耀在众如繁星般的各大商家中交相辉映，熠熠生辉。

　　“双核攻略”谋华强北更大市场份额

　　所谓“一车九子寒”，“车”永远是棋局中的王牌，落子何处往往对全盘局势有着重大影响。苏宁每个连锁店选址都有一套很严格的规范标准，涉及到商圈类型、辐射区域、覆盖人群等很多内容，店面的选址布局对整个营销战略有着至关重要的作用，华强北聚集着大量的家电商场、百货商场以及各种商铺，用寸土寸金来形容一点也不为过，强大的影响力和人流成为各大商家发展的有效推动力。

　　作为深圳家电市场最早形成的核心商圈，华强北商圈拥有最强大的家电卖场阵容，但是由于经营模式和品类单一化等原因，消费者日渐流失。这一切都进入了苏宁电器的布局者眼中。就在华强北家电业态面临滑坡时，深圳苏宁适时地引入“3Ｃ＋”数字生活·梦想·家的全新概念。

　　2006年5月，苏宁群星广场店以店王霸主的姿态强势入驻华强北商圈，迅速提升了华强北家电商圈20％的市场份额，给日渐萎靡的华强北家电圈打了一剂强心针。布局者同时发现，华强北家电商圈还有更大的市场份额需要挖掘，因此，“双核战略”应运而生。苏宁另一张王牌——苏宁华强广场店于2009年8月再次落户华强。其产品出样模式和装修规划上吸取了群星广场店的优点并且加以升级改造，利用专业团队为其打造完美的采购计划。细致到“灯光亮度”的一流的硬件条件和人性化的购物环境；与高、新、尖现代3Ｃ产品零距离接触的3Ｃ体验厅；高素质、高学历的服务人员等等，都让消费者看到一个与众不同的家电连锁卖场。

　　苏宁华强广场店的开业得到各大品牌厂商的空前关注，它与苏宁群星广场店所形成的连锁规模优势，赢得了市场的肯定、消费者的青睐和各大厂商的支持。每年充足的促销资源支持、超过万余件的新品首销上市量。苹果专营店、数码单反体验厅等的纷纷入驻，使消费者感受着国内最先进的3Ｃ＋家电连锁购物模式。

　　由此，坐落于福田区红荔路群星广场裙楼的苏宁群星广场店和位于福田区华强北路华强广场裙楼的华强广场店便以相隔不足150米的距离在华强北商圈中交相辉映，以犄角之势扼守华强北商圈的核心区位，两大旗舰巨大的集聚效应也充分显现，坐拥华强北商圈的优势核心之利，在核心区位采取双核战略，充分利用商圈资源，逐步巩固了苏宁在华强北商圈优势的市场份额。双车落定，坚实的奠定了苏宁在鹏城家电连锁行业中全面领跑的地位。

　　居核心之地，扬旗舰之威

　　“得华强北者得深圳”，苏宁电器深圳地区管理中心总经理胡旭建说道。据了解，华强广场店自开业以来，凭借其第一商圈的优势地位屡创销售新高，而其也将作为深圳苏宁2010年开年后第一个重装旗舰店进行升级改造，于4月3日以全新的姿态向消费者盛情开放。胡旭建介绍，“基于企业内生增长和外延增长的双重需求，进一步强化和巩固华强商圈的市场份额，升级后的苏宁华强广场店将成为苏宁华南地区、乃至全国的标志性旗舰门店，和群星广场店一同占据深圳家电市场的绝对制高点。家电连锁企业在完成了基本的跑马圈地式战略布局后，面对整体行业利润摊薄的市场形势，家电连锁企业未来的首要任务就是要提高单店竞争能力和配合能力，从店面、采销、物流等每一个环节做到精细化管理，把更多的精力要放在优化环节上，以细节定胜负，优化门店产品结构和出样形式，形成于同行业的差异化经营。”

　　此次华强广场店的升级开业备受业界关注。作为苏宁全国的重点门店之一，苏宁总部专门成立项目组，全程督导该店的升级工程。据悉，此次升级工程按照苏宁2009年最新一代3Ｃ＋旗舰店的标准实施，作为全国样板式门店，苏宁华强广场店的重装具有标杆式的意义。

　　对于消费者来说，不断升级发展的华强北无疑是深圳的“时尚中心”，而重装后的苏宁华强广场店从装潢上无论从店面的基础设施到整体布局还是从店面包间到全场展台都将加入更多的国际时尚元素。作为苏宁电器第五代3Ｃ＋旗舰店的样板店，华强广场店将完成从单纯家电销售功能向智能购物、体验互动、专业服务的电器购物商场升级的过程，开放式主题设计更便于消费者进入，可以满足消费者一站式的家电消费需求。在产品上，全球700大著名家电品牌的强势入驻、潮流新品样机的海量上样必然让消费者目不暇接、眼前一亮。

　　4月3日，苏宁华强广场店开业促销力度与清明小长假促销力度相叠加，苏宁总部支持促销资源和各大品牌大力支援的资源相叠加。一场规模空前的家电让利即将在华强北商圈上演，苏宁双核旗舰齐头并进，这场促销盛宴，值得期待。(梁 俊)

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　　三星加入苏宁“百亿伙伴俱乐部”

　　3月28日，韩国三星电子全球ＣＥＯ崔志成率总部及大中华区高层与苏宁电器董事长张近东及集团高层在苏宁南京总部进行了会晤。双方签署了2010年度战略合作协议，达成了全年销售冲刺100亿的销售目标。

　　家电巨头重量级对话

　　在刚发布的苏宁年报中，目前在全球电子企业中排名第一的三星是苏宁第二大供应商，而苏宁则是目前三星在中国地区的最大销售商。崔志成对苏宁在刚刚发布的中国连锁百强中占据榜首表示祝贺，并认为苏宁成为中国最大的商业零售企业有赖于一贯的稳健发展以及与供应厂商之间坚持的合作共赢理念。

　　张近东则认为，三星和苏宁合作规模还有巨大的提升空间，苏宁2010年将保持一二级城市200家门店、三四级城市300家乡镇店的扩张速度，希望三星能够进一步携手苏宁加大在中国的投资力度，提高网络覆盖率，以实现双方合作规模的跨越式增长。

　　销售计划目标为历年最高

　　据悉，在双方本次的年度战略协议上，三星苏宁将确定彼此间最重要的战略合作伙伴关系，双方的销售计划目标确定为了100亿，相比2009年58．8亿的销售规模而言，整整增长了70％，这在双方历年来的合作中将是最高的一次。继苏宁与海尔、美的签署全年百亿销售目标之后，此次三星也成为苏宁“百亿伙伴俱乐部”中的核心成员之一。

　　据悉，此次苏宁与三星的百亿战略合作明确了高层定期沟通、战略会议、ＳＳＭＳ营销管理学院文化交流和系统对接四项具体举措，以及在定制包销、广告宣传、终端展示、业务交流、3－5级市场推广、主推促销等六个方面的全面合作。双方高层一致表态，双方将按照既定的规划推进年度战略合作，必然能够实现百亿的销售目标。