国美电器欲掀长春家电市场新商战 三大猜想

新春伊始，世界零售巨头沃尔玛连开三店带给长春商界的震动尚未平息，国内家电连锁业的“旗舰”国美电器也瞅准时机，拍马赶到。广告招兵买马，密谈选址事宜，一切都在紧锣密鼓地进行着，而这一切都预示着长春家电市场将不可避免地迎来新一轮波涛汹涌的竞争。

　　现实篇

　　“国美进长春了，我们早就知道。”虽然国美在长春的布局是在悄无声息中进行的，但当记者向长春本地一些家电经销商谈及此事时，他们几乎都是很平淡地承认知道此事。

　　本地商家：国美立足有点难

　　“长春的家电市场非常特殊，70%的市场份额在两家国有商场手里，这也是国美进入长春后需要面对的主要问题。”长百大楼五金商场总经理王金成对记者说。据记者了解，目前长春的家电批发商场有很多，但成规模的却不多，虽然长百、欧亚两家商场是国有商场，但良好的信誉和优质的服务已经给它们奠定了坚实的市场基础。

　　一位在家电行业干了多年的王女士向记者表示，虽然国美在全国有180多家连锁店，资金也非常雄厚，但要想短时间内打开长春家电市场，还不是一件容易的事。除了信誉和服务外，它们正在建东北最大的物流配送中心，一旦建成，整个网络将会覆盖东北三省，辐射全国。

　　至于能否打价格战，部分商家认为这是不可避免的，因为国美在各地一贯的做法就是“低价策略”，长春也不能例外。但价格战不可能打太久，因为商家虽然无所谓，厂家却受不了。

　　本地家电企业也向记者表示，它们承认国美电器的实力，但从已在吉林市开了店的情况看，似乎还没有达到预想的程度，由此，它们不会害怕国美挥师长春。

　　供应商：国美来了是好事

　　“国美来长春，其实是一件好事，无论是对商家，还是厂家。”海尔工贸长春分公司负责人这样认为。据他分析，国美进入长春，不仅给长春的家电业带来冲击，而且更重要的是带来了一股活力。因为现在长春的家电业格局一直是以两大家为主，本地的中小家电经销企业根本不能动摇这个格局，整个家电市场已经平静了好多年， 国美作为国内的大型家电连锁企业，一旦进入长春，整个销售格局必将会有一些改变。

　　对此，西门子长春销售处负责人也认为，国美进长春，必将分得一个份额，它会激活整个家电市场，最终使消费者受益，不过，大部分家电厂商也向记者承认，无论是国美，还是三联、苏宁，谁进入长春，短时间内都不会改变太大，只能由时间来磨合。

　　长春家电业有望重新洗牌

　　“国美进来难免有价格竞争，但小商场不能承受，它们需要靠销售来维持生存，一旦价格战打得过猛，将会使部分小商场或个人销售商退出家电行业。”对于国美的进入，部分家电厂商负责人向记者表示出担忧。

　　他们认为，其实国美进入长春，对厂商来说没有任何影响，可能改变的是他们将再有一些新的商场可供选择，而对于一些小型家电经销商来说，他们的境遇将更糟。如果几个大型销售商实行价格战，在低价的诱惑下，市场份额本来就很小的小型销售商场将失去更多。

　　对此，业内人士认为 ，一种新业态的出现，原有的本地商家应抓住机遇，要有让自己发展壮大的思路。每个企业还应主动出击，提前找到适合自己的道路，积极引导消费，用主动来获取胜利，而整个市场竞争中，适者生存，不适者将被淘汰，任何企业都不例外。

　　猜想一 布局！

　　扩张，扩张，再扩张，这就是国美电器这么多年的发展主旋律。于1987年以4000元起家的国美电器，如今已发展成为全国范围180多家店面、销售额100多亿元的家电零售业老大。国美计划2003年分店总数达到200多家，而华北、华东、华南作为其三大片区，将以北京、上海、广州为圆点尽力向外辐射。沈阳、大连、哈尔滨、吉林市作为其东北区前站，已经立下了根基；长春，作为东北的地理重心，自然也是不容忽略。

　　长春某家电商场负责人曾预言：“国美不敢进入长春，因为长春的家电市场已经进入充分竞争的阶段，国美的价格优势根本没法体现。”但他可能不了解，国美可能会以抢地盘为目标而舍弃暂时的利润，直到占据了一定的市场份额再开始“收网”。据国美自己公布的2%的平均利润率和赢利状况分析，其扩张的势头确实过猛，但由于其力争今年在香港上市筹得资金，所以就为增强实力而加大扩张力度和覆盖面。于是，大举进入窥视已久的长春家电市场就成为大势所趋了。

　　猜想二 搅局？

　　“国美”通常被人们与“价格战”联系到一起，但也正是由于其低价销售的策略，导致所到之处对抗风起。从最开始国美进入天津市场遭到当地十大商场的联合抵制，到沈阳遭到四大商场价格协会的封杀，再到北京遭25家商场组成商场联盟与之对抗，最后到济南开店遭遇炸弹威胁，可以说国美每进入一个市场，几乎都会激起当地商场的反抗。这一方面说明了国美确有价格上的优势，也表明当地业态对于变革的种种不适应。

　　在进价差不多的情况下要比拼就只有成本的控制能力和销售量，如果在进价上实现最优化和最规模经济的效果，在销售方面回旋的空间肯定更大，这就是国美的法宝。在长春的家电零售业，一定的垄断竞争格局已经形成，这时国美的进入是不是“搅局”就让我们拭目以待吧。但有一点是可以肯定的，消费者会在质量相同、服务同样保证的情况下，首先选择低价的。而本地商场在百货与专营两方面已经形成的品牌实力，使之注定不会在国美的低价压力下妥协，一场鏖战在所难免了。

　　猜想三 设局？

　　“开放是大势所趋，地域经济的概念早晚会被打破。”这是国内另一家电连锁巨头的老总说的话。而国美在某种意义上就充当起了打破地域局限的先行者。市场没有妥协，只有不断的竞争，而一定的市场格局在维持到一定程度时，必须有内部或外部力量的突起，才会推动整体竞争水平的提高。

　　国美进入长春，正如其进国内其他城市一样，只是一种扩张的必然，而扩张进程中给市场带来的是伤痛还是收获，恐怕谁也说不好。低价是其不变的策略，价格战将会由它引起，其他商家为了出货必须跟进。一段时间后，有的商家会撑不下去而转项甚至倒闭，电器厂家也许会因国美的巨大销量而在谈判中越来越不敢说硬话，直到利润微薄。于是，市场就将进入国美设下的理想的局面中。（东亚经贸新闻 记者 李莉 华星）