长春欧亚集团进军电器连锁业

就在人们普遍认为本土百货商场、超市势必渐渐淡出家电销售市场的时候，长春欧亚集团却对外宣布，成立电器销售连锁公司。在12月11日——这个我国零售业特殊的日子，该公司第一个电器专营店长春车百店开业迎宾。

　　欧亚集团作为长春百货业的领军人物，一直致力于经营综合性的百货商场，令人惊讶的是，在专业的家电连锁巨头围攻之下，面对国美、苏宁一轮接一轮的广告狂潮和低价攻势，欧亚家电销售仍然保持住了优良的业绩。“国美、苏宁进入后，欧亚适时调整自己的营销方案，2004年集团的电器总销量与2003年同期相比，不但没有下降，反而增加了10％。这得益于多年来，欧亚集团凭借良好的商业信誉赢得了忠实顾客群体。”欧亚电器销售连锁公司总经理姜雅琴说。

　　TCL长春市场的一位负责人告诉记者，国美开店之初，销量确实无人能敌，但现在，欧亚的销量已经和国美持平，甚至超过国美。“这确实令人惊讶，但它确实发生了。欧亚能很好地执行我们的价格政策，保证及时回款，这也是我们支持欧亚进军家电连锁业的原因。”

　　据悉，欧亚电器连锁公司已经得到了海尔、TCL、美菱、LG等多个电器厂家的承诺，他们将给予欧亚与国美、苏宁同等的进货价格保证。一位供货商坦言：“对于电器厂家而言，国美是一个不可多得的合作伙伴，它能在全国范围内保证巨大的销量，但它也使厂家失去了市场话语权。所以，我们欢迎有实力的本土企业加入竞争，拓宽我们的销售渠道，实现商家和厂家的双赢。”

　　欧亚电器连锁经营的前景如何，现在还难见分晓，但在新店选址上，欧亚却是优势尽显。第一个电器专营店落户于长春最具购买力的一汽厂区，20年来，欧亚旗下的欧亚车百在这里一枝独秀，几乎垄断了这里的区域购买。此次，欧亚仅用891万元收购了与车百隔街相望的原大上海酒店，改造成营业面积近万平方米的电器专营店，之后转由职工控股，开店成本微乎其微。同时，电器专营店与车百一街之遥，保证了客流，还可以双向互动。而在国美、苏宁先后设店的重庆路金街万达购物广场一楼非临街商铺最低每平方米每月的租金都要100元，七八千平方米卖场需要付出的租金可想而知。“我们节省下来的资金将用在广告宣传和让利活动上，以吸引更多的消费者。”

　　据了解，欧亚电器连锁车百店，除经营家用电器外，还包括手机、电脑、数码类产品、小家电，汇聚了几乎国内外全部知名品牌，品种达12000余个。开业前三天,客流达50万人次,销售额超过2000万元。明年年初，欧亚集团还将在长春的亚泰大街开设第二家电器专营店——欧亚新河湾店，与同在一条街上的中东家电城势必又有一番龙争虎斗。“电器的专业化经营是大势所趋，欧亚除了长春市场外，已在吉林、黑龙江、内蒙古建立了家电的二级批发网络，加盟配送客户多达200余家。同时我们也看好日益扩大的数码产品消费市场。在我们最强的时候，在国美、苏宁未完全站稳脚跟的时候，成立电器连锁公司正当时。” 姜雅琴表示。

　　对于欧亚集团进军电器销售连锁市场的消息，吉林国美电器公司却并不放在心上。“我们是市场的领跑者，国美的发展速度是别的商家永远追赶不上的。”吉林国美电器公司广宣部张江洪表示，在长春的电器销售市场，国美占据了40％的市场份额，已经是电器销售的龙头老大。“欧亚的顾客大多持传统消费观念，而国美的顾客则年轻时尚，所以欧亚开设电器专营店并不会对国美带来影响，相反，国美会逐渐转变人们的消费观念，争取到更多的消费者。另外，我们有全国100多个亿的销量做支持，所拿到的进货价格是地域性经销商根本无法企及的。”

　　2005年注定将是长春家电市场变数最多的一年。可以预见，一场价格大战已无可避免，各方的产品结构、销售手法、服务信誉也将在这场商战中得到考验。（中国商报 记者王世明）