福奈特洗衣董事长白品洲日前接受记者专访时表示，福奈特总部前不久开始与沃尔玛接触并洽谈，希望建立全国性战略合作伙伴关系。目前相关合作条件正在协商中，预计在年内能够达成合作。
白品洲同时介绍，虽然还没有签订正式的协议，但是福奈特已经进驻一些沃尔玛超市。目前，一些城市的沃尔玛筹建店面也已开始向福奈特招商。
据了解，福奈特6年前开始与家乐福建立战略合作关系，目前福奈特进驻家乐福超市的卖场店已有68家，分布在北京津、上海等17个省市。
专访文字实录
记者：我们知道福奈特成立于1997年，当时创业的时候您为什么想到要做一个洗衣行业的品牌?
答：实际上是一个很偶然的机会，我们以前在国外都是做餐饮业的，有一次我们邀请了一个葡萄酒厂的厂长到巴黎谈进口葡萄酒的事，在巴黎的一个咖啡馆里，客人不小心把咖啡洒在衣服上了，大家都觉得非常尴尬，后来那个服务生告诉我们，旁边就有一家洗衣店，很快就能把衣服洗好，结果那个衣服送去洗了以后，不到一个小时就洗好送回来了，客人很惊讶，他觉得为什么不把这种洗衣店开到柏林去。以前我也曾经有过一次关于洗衣方面的不好的经历，有一次我参加广交会，在一个很好的宾馆里把自己的一身新装被洗坏了，后来我们回到国内的时候发现国内的服装品牌真的已经很多了，但是洗衣方面还是非常落后，看到的都是一些小店，不是很规范，在宾馆里洗衣又挺贵的，我们觉得这个项目真的是潜力很大，所以就开始做这方面的工作了。
记者：福奈特经过了10多年的发展，现在的情况如何?比如说我们有多少家门店，去年的营业额是多少?
答：经过10多年(的发展)，我们现在在全国大概有680多个店，除了两个省份之外，大部分的省份都已经进入了，因为都是特许加盟店，所以我对营业额没有掌握非常明确的数字。
记者：福奈特是如何进行定位的?我们知道您是一个外籍华人，如何将欧洲的经验同中国的具体市场相结合?
答：我们的定位一直是定在中高端市场，最开始我们最简单的想法就是把衣服洗好，能够安全的把衣服洗好，这是最主要的目的，所以我们尽量在硬件和软件上向这个目标努力：我们一直在寻找最好的设备，最好的技术，在国内想尽办法培养员工的洗衣技能，以求达到这个目标。
记者：福奈特在中国第一家店位于北京的西单，能不能给我们介绍一下当时的情况?
答：我们在北京开第一家店的时候非常慎重，因为这个店对打造品牌非常重要，我们花了差不多六个月的时间才找到这个店址，而且知道这个店址不会拆迁，它是在西单跟长安街的口上，位置非常好，地理环境非常优越。
记者：福奈特和家乐福的战略合作已经有6年的时间了，和家乐福的合作是否会继续下去?
答：在超市里面进驻洗衣店是受到欧洲和法国洗衣店的启发，因为在法国，开在超市里的洗衣店生意都是非常好的，现在越来越多的人拥有车子，到超市里洗衣也变成了一种非常方便的方式，所以我们很早就跟家乐福合作开店，总的来说，跟家乐福的合作到现在为止还是非常愉快的，以后我们还是会继续合作下去，而且会有越来越多的超市跟我们洽谈合作。
记者：比如说沃尔玛，我们会跟沃尔玛合作吗?
答：我们已经跟沃尔玛签订了合作协议，而且现在也跟上海的易初莲花、万达广场(都有接触)，还有其他的很多家都有合作。
记者：我们大约会在什么时候看到第一家开在沃尔玛里面的福奈特?
答：在没有跟沃尔玛签订合作协议之前我们就已经有好几个店开在沃尔玛超市里了。
记者：福奈特选择的干洗剂是FMB品牌的，我们知道这是一个非常高端的品牌，为什么要选择这个品牌?
答：我们刚开始进入这个行业的时候，对这些都不是很了解，选择这个品牌是我们聘请了法国的一位在行业里面从事多年的资深人士，是他带我们进入了这个洗衣市场，也是他推荐我们使用这个设备，后来慢慢了解了这个市场之后，我们觉得他的推荐是十分有道理的，迄今为止FMB还是全世界最大的干洗剂制造商，它的研发和制造能力到现在都还是最权威的。
记者：福奈特有没有上市的计划?
答：这个问题在这几年常常被提到，也有一些投资公司来找我们，我们也了解了一下上市的一些条件，但是现在我们觉得离上市还比较远，同时我们发现在特许经营这一块，外面的资金进入不是最重要的，最重要的还是对人才的培养，如果人才跟不上，资金再多也没有用，现在能够让公司健康发展是最重要的，如果以后时机到了上市应该是自然而然的一件事，而不是刻意追求的一件事。
记者：金融危机是否对福奈特产生了一些影响?
答：去年的金融危机对我们的加盟业务有一定的影响，大家对投资都变得非常谨慎了，但是对洗衣店的业务影响很少，大部分的直营店的生意还都是往上走的。
记者：您认为欧洲洗衣行业目前的发展现状是怎样的?中国的洗衣业同欧洲相比还有哪些差距或不足?
答：欧洲的洗衣行业最近几年有下滑的趋势，中国现在的市场跟欧洲的70年代有点接近，是处在一个稳步发展的时期，它的饱和度、空间还是非常大的。
记者：您对福奈特2010年的预期是什么?
答：从2010年头三个月的迹象来看比2009年好了很多，所以2010年应该会恢复到金融危机以前的状况。
记者：是一个持续高增长的状态?
答：对。
（来源：网易 作者：王远志）
