厦门思文电器做好准备欲与“狼”共舞

不知是否巧合，就在国美电器举行新闻发布会的前一天，本土家电零售老大思文电器也召开了规模空前的“2004年工商联谊恳谈会”，这也是思文成立17年来的第一次。思文表示他们已经做好了与“狼”共舞的充分准备了。面对明年家电市场的一场恶战，他们也有新动作。

　　在采访中，思文电器连锁企业总经理郑金发对记者说，面对外地的家电大型连锁企业进入厦门，他们是早有准备了，他说国美、永乐进入厦门比他们预计的还晚来了些。

　　思文电器连锁企业总经理郑金发说：“可以说我们已经胸有成足，而且我们会以厦门的文化来包容这些外来企业，与他们在公平竞争的环境下面一同竞争这个市场。”

　　对于国美、永乐放言要降下厦门家电10%-20%的价格时，郑总说，实际上几年来市场的零售价格是基本是掌握在供应商的手上，而不是掌握在流通商家的手上，具体商品定什么价格是厂家说了算而不是由商家说了算。

　　郑金发表示，为了取得产品和价格的优势，今后将与结盟供应商签订长远构架协议，改以往零星进货的方式为大批量、计划性地下订单。此外，正在考虑对某些型号的产品采用地区性包销形式。另一方面，思文也准备相机而动，及时走出厦门，在条件相对成熟的周边地区以直营店或者合资合作的方式增辟经营网点，以实施战略性的突围和转移。

　　思文电器连锁企业总经理郑金发表示：“因为以前我们可能生活经营在这么一个很温馨的城市，也许觉得家乡很好，那么就没有想急速地往外扩张，通过外来的压力以后我觉得我们会加快往外走的步伐，而且也会激发我们的热情。”

　　郑总告诉记者说，只有与竞争者互相学习，才能共同提高，有人和你一起赛跑才能跑得更快。（消息来源：厦视在线）