先是美的的不要再等，然后是格兰仕九年只此一回，两大家电品牌抢先在五一之前发出促销的信号。与厂家相呼应的是，苏宁与国美两大家电卖场也同时声称，传统的五一促销将提前至24日进行。
卖场竞争早已进入白热化阶段，新营销模式的比拼更像是一场无极限的头脑风暴:既然五一促销已经没有新意，那么就提前几天;既然打折直降已经不再有吸引力，那就干脆送钱给你花。
但事实上，佛山人的不少消费行为仍然发生在佛山以外。但卖场们必须生存下去。如何贴近佛山这个比较独特的消费群体，新卖场营销模式需要为他们带来营销快感。
客户群体尴尬同时却精准
去年年底，广州友谊集团租下佛山国际商业中心裙楼首层至7层，准备开设百货商店。一时间，关于佛山进入高端百货时代的各种言论扑面而来。
所有人的共识是:佛山没有高端消费。高端名牌商品和高端商场仍是佛山零售业难以掩饰的缺失。选择到广州或香港购物，对很多佛山市民而言，依然是颇有时尚色彩的消费习惯。但在很大程度上，更是一种被迫的、无奈的选择。
高端卖场的打开还有待时日。但令卖场更加尴尬的是，以网络购物为首的新消费模式，似乎更加进一步挤占传统卖场的空间。
家住顺德的BestLin家境颇为富有。她的姐姐和母亲基本每隔一个月就要去香港Shopping。她个人显然更宅，尽管办签证已经非常便捷，但她更愿意使用网上代购品牌，相比较(去香港、澳门的路费)而言可能更便宜些。
事实上，伴随网络时代长大的70后、80后、90后，可能更喜欢足不出户的网购。即便他们热衷于逛街，但广州、香港的吸引力也更大。这对于本就丢掉高端客户的佛山卖场来说，的确不是什么好事。
高端客户的出走，年轻客户的不出门，佛山卖场的消费群体范围比较尴尬，但好处却是非常明确定位精准:年纪稍大的中低端客户、更恋旧的客户、工作在佛山的外地客户以及不愿意出远门逛街的年轻客户。
网络团购拉动网络群体
其实卖场营销已经很难有革命性的新花样出来，卖场公关部的经理们更多是在玩过的花样上修修补补，最重要的，还是直达消费群体。
要直达消费群体，特别是伴随网络而生的年轻消费者们，网络是必不可少的。既然佛山可以诞生出月卖150万元的服装网店，那么拥有充足货源的卖场，同样也可以在网络上大做文章。
目前，利用网络的卖场还主要局限于专业卖场，比如家具。这些卖场直面厂家，可以匹敌网络的低价格出货，但零售单卖显然体现不出规模，因此团购便随着出现。
在这方面做得一直比较成功的是红星美凯龙。
个别家具企业利用网络也取得很好的效果。从去年7月开始，曲美家具正式启动e世界网上商城，借助去年在乐从红星美凯龙新店的开张，曲美把这种水泥+鼠标的营销模式带到佛山。今年效果开始体现，据说单是3月份就超过13万元。
目前，网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体。这个正是佛山传统卖场比较欠缺的消费群体，如何利用网络资源，将是打开这一市场的关键。
特定消费者的定向营销
有了明确的客户定位，佛山卖场营销就可以有更精准的客户指向。
季华路上班的曾小姐4月份体验了一次兴华商场的家电区会员日。一些会员通道、会员凭卡入场元素一度让曾小姐很新鲜，但在入场巡游一圈后，她很快就失去了兴趣，甚至觉得自己不应该来，因为会员日更像是一场家庭妇女专场。
让曾小姐感到意外的是，家庭妇女们似乎的确很享受会员的权利。特价商品很快抢购一空，几乎所有或独自或伴友或伴夫的师奶都没有空手离开，电梯间充斥着购物后愉快的分享谈话。
消费专家认为，兴华商场的家电会员日针对的是有一定消费能力、也比较传统的本土消费群体。这一消费群体多属于老客户，对商场的商品价格很了解，同时也不喜欢其他大促销现场拥挤的购物环境。
会员日更多针对特定消费群体，但从中可以反映出消费特性的多样化。这也使得卖场的营销需要不断推陈出新，才能吸引住消费者。
今年五一的苏宁、国美例行促销就玩起了花样，首先是本来应该安排在五一期间的促销，于24日便将拉开序幕，其次就是环保低碳产品成为每一个商家首要推介的产品系列。
据了解，有些卖场嫌花样不够多，干脆送钱鼓励消费，比如预存500元可当1000元消费等。精明的买家会发现，这与买500送500类似的手法并没有多大区别，而且预存消费经常导致一些投诉事件，因此采用的卖场也并不多。
（南方日报 贾抒）
