继企业收购,门店网点扩张之后,全球最大眼镜生产商Luxottica集团开始启用新的策略价格屠刀,并于近日宣布,将把雷朋、D&G等近20个授权眼镜品牌的境内外销售差价控制在15%左右。
令人诧异的是,Luxottica发动的减价风暴并未掀起太大波澜。相关调查数据显示,知名的眼镜洋货与去年相比,平均已有20%的降幅。而眼镜88、宝岛等专卖店还不断推出类似买一送一的促销活动,广州美多眼镜超市则干脆将全线产品价格压低于市场价30%以上。
平价超市受到广大消费者的热捧,才使得美多眼镜超市能够在不到一年的时间迅速扩充到10家门店。我们去年进入广州,促动了广州眼镜超市的整体价格下降,但目前还有一定下降空间。广州美多眼镜超市总经理元云锐说。
眼镜业为何要走低价策略？背后的动机是什么？谁是真正的幕后推手？
眼镜价格下降,价格仍然虚高
国际品牌眼镜的价格跳水了。雷朋眼镜现在的市场售价从去年的1280元降至980元;D & G也是悬崖一跃,降了24%至2900元;都鹏的降幅也达到了24%粗略统计数据显示,近20个眼镜品牌的价格比去年降低了22%。
令人诧异的是,这波降价风暴并不是由上游供应商逐级传导下来的。相反,全球最大眼镜生产商Luxottica集团的反应好像比市场慢了至少半拍,等到零售终端大砍价格之后,才于近日宣布,他们计划将雷朋、D & G等近20个授权眼镜品牌陆续降价25%左右,将境内外销售差价控制在15%左右。
这说明削价部分主要来自终端的让利,因为眼镜生产制造的利润率其实并不高。蓝色时空管理公司营销顾问裴厉告诉记者,只要零售商还能削价,就说明眼镜专卖店剔除昂贵铺租的因素,还能获得不少利润。倒过来推理,几乎可以断定,之前的眼镜销售简直是暴利。
这种判断并非毫无道理,广州美多眼镜超市总经理元云锐给记者展示了一份行业调查书,数据显示,即便专卖店疯狂打折,猛推促销,其产品售价仍要比超市业态的眼镜店至少高30%,单价越贵,差价也越大,如万宝龙,宝岛、明廊等眼镜专卖店的售价是4200元,而美多的售价是2300元。元云锐说,整个眼镜业的价格还是虚高。
眼镜超市,从平价开始突破
眼镜行业的猫腻似乎已经是个司空见惯的问题。但在眼下即将迎来的太阳镜旺销期,而不是库存倾销淡季,明廊眼镜、宝岛眼镜、Luxottica等行业标杆企业集体做出低价抢市策略,难免让人心生疑虑。
背后的玄机或许就在于,全世界的流行趋势总是从头开始,眼镜在国外实际上并不是一件功能性消费品,而是一样扮靓的时尚饰品。而随着世界文化的交流和融合,一人拥有多副眼镜的消费模式已经被逐渐带到中国来。广东眼镜商会副会长李照教告诉记者,要开创这种颠覆性的眼镜消费潮流,就必须在眼镜生产供应方面量少款多,在终端零售方面物美价廉,加快整个供应链的运转速度。
而按照目前中国的消费水平,平价策略无疑是做大市场蛋糕最重要的突破口。广州美多眼镜超市总经理元云锐进一步解释,如果一副眼镜动辄上千块,那么消费者的眼镜替换周期一般是一两年;而如果买眼镜跟买衣服一样,一套两三百块钱,那么追求个性化的80后肯定会将眼镜当作快消品消费。
中山大学公共传播研究所研究员林景新将这种经营理念称之为快营销,实际上,沃尔玛之所以能够最频繁占据世界500强榜首,就在于其整个供应链快速流转支撑起来的天天平价。
型一代催生平价眼镜新商机
种种迹象表明,坚守数十年的眼镜行业利润默契正在一点点土崩瓦解,于是,眼镜88、宝岛眼镜等等也要不断打折做促销,而广州美多眼镜超市,自去年进入广州后,也因超低价策略招来打乱眼镜品牌商价格体系的嫌疑。
中山大学公共传播研究所研究员林景新告诉记者,调研显示,80后、90后正迅速成长为时尚消费的主力军,他们有着共同的消费特征:一是喜欢就是好的;二是好好时尚,天天向上,三是只选对的,不买贵的,品牌忠诚度较低。
一旦消费思潮改变,经营者的经营理念也必须随着改变。美多眼镜超市总经理元云锐认为,推动眼镜业进行低价革命的力量,除了商业模式的创新,经营策略的适时调整,眼镜零售商们要转变理念,顺应消费大潮来经商。
（来源：南方都市报 作者：肖昕 李恬）
