苏宁电器预计明年新开150－170家连锁店

十四年苏宁从一个专卖空调的“小舢板”，成长为名列全国商业连锁企业第三名的零售大鳄，苏宁正以飞快的速度向家电业证明自己的霸主地位。12月28日，正值苏宁店庆，家电业老总频频造访苏宁订下明年销售大单，借苏宁连锁规模抢占全国市场。

　　一个月签下29亿销售大单

　　据了解，自11月底以来，家电业各行老总纷纷造访苏宁。广东格兰仕集副总裁陈曙明、夏新副总裁兼销售总经黄爱平、TCL集团销售公司副总裁张付民等9位中外家电企业高层，在一个月内到苏宁洽谈2005年销售计划。

　　松下、乐金、春兰三家空调企业分别一口气和苏宁签下4亿大单，TCL彩电一笔头签下6亿，夏新手机签单6亿，格兰仕亦订下2亿元的销售计划。短短20多天的光景，苏宁就共签下29亿元的销售大单。按照工厂的话说，家电销售已经平淡了很长时间，苏宁店庆、圣诞、岁末都是启动市场的绝佳理由，当然，老总们不会空手贺苏宁店庆，均带来好礼相送。店庆期间，苏宁空调普降15％，彩电普降10％，百万像素手机跌破1600元，合资等离子主流机型跌破2万元。

　　预售营销盯牢高端市场

　　新品预售在日本的电器连锁店中是常见的销售方式。苏宁是国内第一家倡导并实施预售的家电连锁企业。即苏宁将还在工厂研究室或生产线上的新产品展示给消费者，并实施预售。目前多家日本、韩国家电企业与苏宁签订唯一优先预售协议，新品首先在苏宁上市。正在苏宁火爆预售的是索尼M1、T33两款数码相机，售价分别为4420元、3880元。两款机子每天预订量在20台左右。预售既缩短产品的销售周期又满足时尚消费者的需求。

　　明年新开150－170家连锁店

　　苏宁连锁店2003年的递增率为135％，2004年递增率为147％。截至目前，苏宁电器在全国已经进入近52个城市，形成了北至哈尔滨、南至广州，西至成都、昆明，东至上海、宁波的全国横向连锁网络架构；在进入的市场类别上形成了从直辖市到省会城市、从地级市到发达县级市的完整的纵向连锁体系；在同一城市的不同区域，形成了从核心商圈的3C旗舰店，到次商圈的中心店，再到社区店的完整区域布局体系，“苏宁电器”同一连锁品牌但不同经营特性的各类连锁店体系基本上满足了不同消费群体所形成的差异化需求。明天，苏宁将在青岛、苏州、上海、北京等地同开6家新店，苏宁预计明年新开150－170家连锁店。（来源：金陵晚报 作者：刘慧婷）

　　苏宁集团英雄人物风云榜

　　驰骋资本疆土
　　苏宁电器集团董事长张近东

　　国内家电连锁何止万千，但张近东敢成风气之先，驾驭苏宁踏上资本疆土，并创造中国中小企业板神话。

　　开拓资本疆土

　　成立于1990年的苏宁，近几年奇迹般崛起，成为家喻户晓的家电零售业巨头之一。截至2004年底，已在全国拥有超过110家连锁店，近三年来利润呈高速增长，2002年增速132%，2003年增速69%。

　　4年前，张近东就将目光聚焦于资本市场，终于今年驾驭苏宁踏上资本疆土。7月21日，苏宁电器正式在深交所挂牌交易，成就国内家电连锁业中IPO上市第一股。当日以29.88元开盘价高价开市后，股价一路攀升，至下午3点收盘每股报收32.70元，涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身价一夜间翻番，超过12亿元。

　　成就股市神话

　　生性豁达的张近东并没有独享这一成果，而是慷慨馈赠给一同创业的“兄弟们”。不仅苏宁电器发起人陈金凤、赵蓓、金明等因而纸上财富千万，而且苏宁派驻各地分公司的诸侯，也因拥有该分公司的股份而身价高涨。在北京苏宁、浙江苏宁、广东苏宁等16家控股子公司中，张近东慷慨分出10%～25%不等的股权给子公司总经理。

　　10月苏宁公布十大流通股东，更显示出苏宁在股市中不同一般的地位。该股第一至第十名流通股股东清一色均为基金，科翔、景顺等持有苏宁电器流通股本的44.67%。业内人士因此判断，苏宁电器是被机构们看中的。

　　苏宁电器上市的强劲表现，更使人们对低迷已久的中小板充满强劲的反弹期望。根据资料显示，目前国内家电流通企业数量超过3.2万家，而美国同类企业已经不足1000家，同时美国前三大电器零售商控制了高达80%的市场份额。而国内家电连锁企业所占市场份额仅为6%左右，这无疑意味着市场给张近东留出了无限的想象空间。

　　大将布局全国
　　苏宁电器连锁集团总裁孙为民

　　今年似乎注定是家电连锁年。在成功上市获得雄厚资本后盾后，苏宁这部战车，在苏宁电器总裁孙为民的驾驭下，东征西战驰骋全国。如果说张近东在运筹帷幄，孙为民则一直在路上。

　　织就全国网络

　　今年苏宁北去哈尔滨、南冲深圳，足迹踏遍了全国主要城市。

　　截至目前，苏宁已进入全国近50个城市，拥有电器连锁店113家，形成北至哈尔滨、南至广州，西至成都、昆明，东至上海、宁波的全国横向连锁网络架构；在同一城市的不同区域，形成了从核心商圈的3C旗舰店，到次商圈的中心店，再到社区店的完整区域布局体系，孙为民无疑是在全国主要市场编织了一张大网，将消费者的各种需求一网打尽。

　　总结2004年，孙为民做的两件事很重要：全国布点力求外强，内塑体制树苏宁品牌。就在今年3月初，苏宁电器成功入选流通业“国家队”；6月，在世界品牌实验室公布的“2004中国最有价值品牌500强”中，苏宁电器再以63.62亿元的品牌价值问鼎中国家电连锁第一品牌。

　　誓夺三分天下

　　关于未来，摆在孙为民眼前最迫切的任务是将浙江、北京、南京的三处物流基地建设完毕，而此后目标则依然只有两个字———“连锁”。

　　“不管是纵向还是横向，在店面覆盖上依然还有空白，尤其在纵向有些地方与同行的差距还很大，因此还有很大的市场空间。”在孙为民眼里，国内家电流通领域正处在一个变革的时代，本土连锁巨头、制造商自有渠道、百货商场、数量众多散户以及即将大举进入的国际连锁巨头间的渠道战，正进入战国时代。苏宁要做的是在中心城市站住脚跟后进军二三级市场，孙为民的目标是全国家电市场三分天下有其一。

　　坐镇京城市场
　　苏宁电器华北大区老总范志军

　　苏宁华北片区总经理范志军即以德政经营京城市场，短短3年间，京城百姓对苏宁电器无不知晓。

　　苏宁北京第一家店成立于2002年5月。从此开始，苏宁电器正式进军北京家电市场。范志军带领一群敬业执着的苏宁人成功将“至真至诚”的服务理念带给京城的消费者。2002年下半年，苏宁顺势在京城又开设了地安门店和联想桥店，逐步在京城站稳了脚跟。

　　2003年，苏宁连锁步入快速发展期，迅速占领京城家电20%以上的市场份额。1月广外店开业，4月朝阳路3C旗舰店开业，随后石景山店、通州店相继开业，标志苏宁电器对京城家电市场的开拓从城区全面转向京郊市场。

　　今年，北京苏宁逐步实现自己的飞跃梦想，完成在京城的第一轮布点，占据北京家电市场30%以上的市场份额。继汉华店、花园桥店、大兴店、顺义店开业后，更在本周开出京城第12家店马家堡店。据范志军介绍，该店将作为苏宁华北地区中心管理店来打造。

　　而2005年，苏宁将继续加快开店速度，同时会大举进入河北、山西、内蒙古等北京周边地区开店，与北京建立起完整的家电销售网络。（京华时报）