太平洋数码挥斥3亿入驻浦东 再造“徐家汇”

历经2年多艰难谈判，香港太平洋数码科技发展集团终于3亿元的高价，如愿将鑫联广场物业收入囊中。

　　董事总经理林怀仁说：“这个价格虽然高于我当时的预期，但我看好新上海商业城的未来。”

　　6年前，林怀仁以同样的理由收购了目前的徐家汇太平洋数码一期物业。3年后，再次出手购得太平洋数码二期物业，总耗资3亿元，至今，这里的物业价值至少翻了二倍。

　　艰难谈判

　　3年前，林怀仁就介入鑫联广场收购案，当时，这个资不抵债的物业，还没有达到现在的3亿元高价。

　　“好事多磨吧”，林怀仁以非常平和的语气说，“但我相信我的眼光。”

　　鑫联广场位于浦东新上海商业城商圈张扬路721号，地处浦东三大交通干线东方路、浦东大道与张扬路交汇处，紧挨东方路地铁站，靠近复兴路隧道出口，建筑面积近3万平方米，林怀仁决心把这里建成太平洋数码浦东的第一站。

　　为了这次收购，林怀仁专门组织了一个工作组。不料出师不利，太平洋数码首先遇到的是产权分散问题，地下一楼的产权分属30多位业主，而且这些业主都是温州华侨，分居在法国、荷兰等地。谈判顾此失彼，耗时耗力。

　　太平洋科技发展集团董事长陈国平也感叹，收购鑫联广场是他本人50多件收购案中最困难的一件。直到去年非典期间，事情才有转机，太平洋数码相关负责人借这个较为空闲的时间，飞往欧洲，才一次性从30多位业主手中购得产权。今年上半年，随着拍卖行锤音落定，太平洋数码最终购得了鑫联2至5楼物业。

　　目前鑫联广场上下五层的内外装修布局已经确立，整体明确定位为数码广场。其中，一层定位品牌厂家旗舰店；二层为DIY精品与配件；三层则是耗材与办公及网络产品；四层预计引进手机与影音产品；五层则是做办公写字间。为了吸引经销商的入驻，太平洋三期在租金方面作了一定的调整，据介绍，将在参考浦东的心灵电脑城与颐高连锁新大陆数码广场价格之后，制定出一个相对合理的价格。

　　太平洋数码广场三期将于2005年暑期之前开业。

　　快和慢的抉择

　　林怀仁告诉记者，太平洋数码零售和商业地产的同步发展，求稳不求快，争取开一家店，做好一家生意。但是这种策略无疑阻碍了太平洋数码的扩张速度。

　　就在太平洋数码全心全意收购鑫联广场的2年多时间里，他的竞争对手们纷纷大踏步快速扩张。今年，三大家电巨头突然出手，搅局原本竞争激烈的数码市场。年初，永乐信心十足地宣布，在上海地区发展50家永乐通信数码专营店，占领上海数码80亿元的市场容量。6月，国美高调宣称今年将斥巨资兴建数码连锁店：年内全国建立200家数码连锁店，5年则建店千家，占据国内数码产品20%的市场份额。苏宁则透露，要在一级商圈，开出自己的3C店。

　　原本数码市场内的老对手们也发出咄咄逼人的誓言。金数码电器要在3年内投资8亿元，在沪形成15家连锁网络，要成为上海最具规模的数码零售机构。宏图三胞关掉位于徐家汇宝良家电卖场内的老店后，又在肇嘉浜路开出旗舰店，并抛出快速扩张计划。

　　10年前开始投资大陆，至今在全国拥有6家分店，占据广州数码市场50%以上份额，占据上海40％以上市场份额。向来以“老大”自居的太平洋数码，难道没有危机感？

　　林怀仁却告诉记者，市场经营心态要好，他不认为速度很重要。他强调零售和商业地产的共同点就是强调“选址，选址，还是选址”，没有最好的地段，太平洋数码不会轻易出手。

　　最为太平洋数码的三大创始人之一，林怀仁告诉记者，10年前，他们看中了广州的烂尾楼，那是在农民自留地上盖起的一幢楼，由于受当时政策限制，只是购买了20多年的使用权。现在，这个楼的价值已经今非昔比，而且，使用权到期后，就有很多不确定因素。因此，林怀仁主张，发展数码市场，最好同时拥有物业，利于经营的持续性，而且，中国商业房地产市场处于上升阶段，他们也想从中分一杯羹。

　　零售业完全开禁后，零售企业是不是应该加速圈地？经营者是不是应该同时拥有物业？这也是目前业界争论最激烈的焦点之一。目前看来，还没有外资巨头想要进军这个市场的消息，但是去年以来，上海十多个数码广场关门的消息确很刺目。林怀仁说：“我主张稳健”，也算是对这场争议的一种回答。

　　再造一个"徐家汇IT商圈"？

　　太平洋三期的经营面积，超过了现在东上海商业城数码市场的面积总和。太平洋数码的加入，势必冲击原本就风不平浪不静的新上海商业城数码市场。与此同时，市场纷纷传言，在浦西相当成功的另二大电脑市场---赛博和百脑汇也有意进军浦东，一场激烈的竞争在所难免。

　　不过，此前，已经有二家数码广场新上海商业城有过折辑历史。这个商圈内开业最早的东上海电脑城，由于和业主三鑫大厦发生矛盾，在租约到期后，退出了这个市场。新大陆电脑广场今年年中发生高层集体辞职事件，现在由颐高帮助管理。

　　林怀仁表示对未来充满信心。他说浦东目前还没有一个真正的商业中心，新上海商业城以前没有规划好，不太成功，但是就目前趋势看，这里无疑将会成为浦东的“徐家汇”。另外，三期附近还将调整为步行街，这对广场帮助很大。林怀仁预计，二年后，太平洋数码三期就会有很不错的业绩。

　　林怀仁告诉记者，在管理方面，太平洋三期将沿袭一期、二期的传统：大型广场推广经验、先进客户服务理念、高效务实管理作风等都为太平洋数码广场三期成功提供保障。同时，太平洋还会将“水泥”+“鼠标”的电脑城与网站联合经营的模式Copy到浦东。

　　最近，太平洋数码又将旗下的网站扩大到4家，分别为太平洋电脑网，太平洋汽车网，太平洋女性网和太平洋游戏网。一位业内人士告诉记者，太平洋数码一期和二期的租金收益，就可以养活4个网站的日常运营。而网站每年高达千万的广告收入，就相当于是纯利润。如此资金实力，培育第三家数码广场，绰绰有余。