一场金融海啸颠覆了中国眼镜市场的消费和营销模式。民企治理专家曾水良认为，未来几年的眼镜消费市场将会存在很多变数。
这些变数给平价眼镜超市提供了改写行规的突破口。美多、眼镜直通车等业内平价眼镜超市，开始聚焦价格发力营销。记者获悉，自5月初开始至5月底，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架仅售一元的活动，我们希望以一元价格，为行业树立平价标杆。美多眼镜超市总经理元云锐坦言。
一元营销背后蕴藏着怎样的行业秘密?这是商家的炒作手笔还是大势所趋?
眼镜消费酝酿变局
意大利的最大眼镜生产商陆逊梯卡集团(Luxottica)、霞飞诺眼镜集团(Safilo)等各路资本都已涌进中国眼镜零售市场掘金。不过，商务部刊文显示，Luxottica和Safilo集团一季度运营均不如预期，利润分别比去年同期下降了16.6%和35.3%。
究其原因，民企治理专家曾水良认为，危机背景下，人们对眼镜的需求理念转变成了价格优惠、品质优良，会更在乎眼镜的耐用性和价位;就算经济状态好转，由于消费惯性，人们也不会马上改变这种在危机状态下养成的消费习惯。
另据统计，中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家，眼镜制造商约有4000家。虽然中国眼镜市场蕴涵着巨大成长空间，但平均到每个眼镜店也就是几十万销售额。
由此，民企治理专家曾水良预言，未来几年眼镜的消费市场将会存在很多变数。
美多以一元营销搅局
竞争的烽火首先从广州燃烧起来。
如果说2005年眼镜直通车以平价超市模式杀入广州，给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹，那么，5月1日-5月15日，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架仅售一元的活动，则可算撼动了广州眼镜市场的根基。
拉下价格是砍去了眼镜利润的虚高成分，美多推出一元镜架主要出于几方面的考虑：一是一周年店庆的酬宾活动;另外，通过一元产品支撑平价超市的经营理念;此外，要告诉老百姓，平价眼镜的质量也是有保障的。美多眼镜超市总经理元云锐告诉记者。
这一手法对于行业新进者争夺市场份额很有效。实力传播集团大中华区首席执行官、著名营销专家郑香霖说，一元产品主要聚集到的客户群是首次消费者，促销的目的不在于赚取销售利润，而是让更多人体验消费商家提供的产品，提升商家的知名度。随着中国消费模式的转变，未来将有越来越多的行业经营者可能会采用一元策略。
眼镜业或迎来平价营销风潮
中山大学管理学院经济学博士陈玉罡认为，平价店的出现，不论是哪个行业，在市场经济体制下势必会使市场的价格发生大幅度振动。
在这方面，日本是先行者。曾经，日本配眼镜的价格维持世界最高水平，一些日本女孩到港台旅游时，通常要配一副较日本便宜的眼镜。日本ZO LF眼镜公司看到这种现象后，决定开拓廉价眼镜市场，把眼镜价格从当时市面价的3万日元一口气降到3000-9000日元，在廉价的诱饵下，日本人戴眼镜开始上瘾了，有的年轻女子甚至可以在一年中配12副眼镜，用来搭配不同的服装或出席不同的场合。美多眼镜超市总经理元云锐认为，美多除了制造价格优势，也是想制造这种消费潮流。
同样的，眼镜行业的容量增长有限，而这个行业的角逐者又在无限增加，那么竞争肯定会愈加复杂和尖锐，最终的出路或许就在于缩短供应链，降价，大家一起把蛋糕做大。广东省眼镜行业协会副会长李照教说，美多眼镜超市的一元营销还只是个开局。
（南方都市报 肖昕）
