紧急赶赴深圳处理富士康第12跳的台湾首富、代工巨头鸿海集团掌门人郭台铭此前刚给富士康安排了一个新角色：与全球第三大零售商德国麦德龙集团合作，将这家集团旗下欧洲最大的消费电子产品连锁大卖场万得城(Media Market)引入内地。
为表诚意，麦德龙与富士康双方共同出资成立合资公司，其中麦德龙及M ediaM arket母公司创始人家族共同持有75%股份，而富士康科技集团持有余下股份。据麦德龙全球CEO柯斯德透露，第一阶段，双方投入2亿美元，M ediaM arket中国首家旗舰店今年10月将在上海开业，2012年前上海门店数将达到10家。
跟5年前美国3C零售巨头百思买进入中国时一样，万得城的入市也让其直接与国美、苏宁形成对比。然而，百思买在中国连续5年的不紧不慢，同样让万得城眼下的入市前景一片模糊。这个在欧洲以低价和仓储式运营称霸的连锁巨头，在中国究竟是为本土电子消费市场带来一股新的活力，还是重蹈百思买亦或百安居的覆辙陷入经营模式的困局，现在还是疑问。
店长持有门店10%股份
在33个国家拥有近2100家商店的麦德龙集团属下有四兄弟，分别是老大麦德龙现购自运商场、老二拥有M ediaM arkt和Saturn两个品牌的消费电子产品连锁店，以及老三R eal大型超市和老四G aleriaK aufhof百货商店。记者从麦德龙2009年度财报了解到，M edia M arkt和Saturn目前在16个国家开展业务，2009年税息折旧及摊销前利润8.51亿欧元，销售额达到196.93亿欧元。
尽管业绩在去年相当惊人，但这个总量还不及国美、苏宁去年销售的总和。业内粗略估计，中国消费电子产品市场目前的规模已达到900亿欧元，而在柯斯德看来，未来这一规模还将翻番至1800亿欧元。在这股强大的吸引力之下，麦德龙计划将万得城在俄罗斯、土耳其等国家获得成功的分权管理模式移植到中国。每一家万得城门店的店长必须持有门店10%的股份，以保证员工利益与股东利益的一致，麦德龙全球消费电子零售主管R olandW eise表示，同时每一家门店都将获得充分的自主经营权，甚至在销售价格和供应商选择上都有很大的自主权利，不必事事经过集团总部以及保持跟其他门店一致。
按照麦德龙的规划，2012年万得城在上海的门店数量突破10家，之后开始向全国扩张，到2015年，其在全国的门店数不少于100家。
适合中国的运营模式
日本共同社近日有消息称，日本家电零售业巨头BEST电器计划今后3年内在台湾等亚洲地区将门店数扩大到60至70家，海外总营业额提高到500亿日元。目前该公司正在研究关于在中国内地二三线城市等新兴市场开设门店的计划。而此前，日本另一家巨头山田电机已表示将进军中国市场。
在百思买进入中国市场5年后，外资家电零售巨头再一次掀起进军中国的热潮。但与当初外资零售业狼来了的喊杀声相比，中国企业一反以往的谨慎态度。苏宁电器总裁孙为民之前曾表示，万得城与鸿海的合作不会对苏宁的销售构成真正威胁。而在目前拥有超过1100多家店面的国美眼里，万得城在中国还只是刚刚起步，而收购了五星电器目前拥有170多家门店的百思买充其量不过是个区域品牌。
其实外资家电零售巨头，当务之急是尽快找到适合中国的运营模式。一位赴欧洲考察过MediaM arkt和Saturn的连锁业人士向记者展示的图片显示，与国美、苏宁不同，MediaMarkt在欧洲几乎覆盖了所有的现代电子零售产品，如通讯、计算机、游戏机、摄影、电器、家电、数码技术、音像等。其中M ediaM arkt侧重电子电器产品；Saturn侧重音像产品。所有商品都是仓储式的开放陈列，而且设置体验区，形式与建材业的百安居、零售业的沃尔玛的山姆会员店类似。
而作为大型专业店，M ediaM arkt竞争优势之一就是永久低价；其次是最大的产品种类。据悉，欧洲的M ediaM arkt商品种类大约有4万种，而Saturn种类最高可达10万种。从与富士康这个专业从事电脑、通讯、消费电子产品的代工巨头合作不难看出，万得城有可能继续延续M e-diaM arkt在欧洲的低价策略。但分析人士表示，这种低价策略很可能在中国受到狙击。
双寡头格局为代表的家电格局
目前全球40%的手机、45%的彩电均在中国生产。中国还是世界上最大的笔记本电脑生产基地，全世界小家电产品的重要生产基地，中国的冰箱、空调、洗衣机等28种家电生产量世界第一。上述连锁业人士向记者表示，由于相关产业集群规模庞大，这导致中国的电子消费产品经销渠道结构复杂。
据悉，中国家电连锁业经过十年的发展已逐渐成熟，一二级市场已基本完成整合，形成了国美、苏宁两大全国性的寡头竞争。去年底，仅上述两家寡头的门店数量就达2200多家。而在第二批阵营中，以深圳顺电、长沙通程、包头通利、武汉工贸以及牡丹江广汇等为代表的企业分别形成区域优势。传统百货如重庆商社、大连大商、合肥百货、武汉中百、深圳天虹商场以及广百股份等，则采取将家电批零业务独立，板块经营的模式，最终形成店中店、单体店双业态驱动模式，从而构成中国家电流通市场不可分割的重要组成部分。
与此同时，浙江百诚电器、安徽国生电器、扬州汇银家电以及绵阳家福来电器等以一二级城市为据点的家电批发代理零售商们，通过自愿性加盟连锁的方式抢占三四线城市，并构建起具有区域特色的城乡复合、批零一体型家电连锁分销体系。同时以T CL、长虹、格力电器为代表的制造商们也在加快自建分销渠道。上述连锁业人士表示，不同于其它行业，在外资大批涌入之前，中国家电连锁已建立起自己的格局，并形成适合本土的独特经营模式。
找中国人打乒乓球
面对这样的阵营，中国家电零售商过于血腥的价格战，也会令外资企业在中国市场腾挪的空间相当有限。一台电视，批发价只赚20多元。家电零售企业现在拼的是规模，依靠开新店一方面获取通道费用，另一方面通过走量，获取通道销售返点。一位原就职于创维公司的分析人士向记者表示，外资零售巨头如果和本地家电零售商在价格上缠斗，就像外国人找中国人打兵乓球，一点优势都没有。
家电产品之外，规模庞大的3C电子消费产品的专业市场更会令外资企业措手不及。由于这种业态长期沿用现金交易方式，因此这种模式一直保持着很强的价格优势，并占据渠道的主流。尤其在北京、广州，电子消费产品的专业市场已形成一手、二手、三手等规模庞大的产业链，广州天河路电脑一条街、太平洋电脑城、南方电脑城、广州电脑城(东城)、天河科技街办公耗材市场、东方电子城等众多专业市场的规模，总体量有几百万平方米。
这种局面，正如现在百安居在中国面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量，又不能与专业批发市场的价格拉开过大差距，要在这两者之间找到一个被市场认可的模式，实在不容易。据悉，先期进入中国的百思买已遭遇这一尴尬处境，这个在美国以价格战作为主要竞争手段之一的家电零售巨头，曾借助供应链和规模带来的价格优势痛击竞争对手电路城，但在中国却由于缺乏规模优势，只能改弦易辙重新定位：变身高端电器零售商。而当初曾扬言要改变中国渠道格局的百安居，近期不仅大规模收缩门店，而且也正在重新调整产品定位。
（来源：南方都市报 记者田爱丽 实习生任杰 漫画／张建辉）
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