心细的杭州市民会发现，凤起路上的自行车遮阳篷上，印上了某品牌大闸蟹的广告；中河北路与屏风街交叉口附近的一家便利店，装修后挂上了专营阳澄湖大闸蟹的崭新招牌；在一些超市和写字楼门口，各种印有大闸蟹的宣传单也频频亮相。
刚进入六月中旬，一场事关螃蟹的商战已经悄然打响。俗话说，秋风起，螃蟹肥。秋天才是大闸蟹集中上市的时节，螃蟹店大多要到八九月份才开始营业。
对于各大蟹商早早跑马圈地的行为，美华大闸蟹的狄老板不无忧虑地表示，这个秋天，杭州螃蟹市场估计将迎来一场血战。
最近开出多家螃蟹店
刚刚盘下新店的阳澄湖蟹商徐先生表示，之所以提早几个月租好门店，实在是无奈之举。想到杭州卖大闸蟹的老乡太多了，到时再来好店面就难找了。徐先生表示，这几个月的租金权当在闹市区做了个广告。
记者了解到，和徐先生一样，今年有多家蟹商提早来杭圈店。包括较早进入杭城的张德洪阳澄湖大闸蟹专卖店，今年新添的两家门店现已早早装修一新。
杭州人爱吃大闸蟹出了名，杭州在蟹农蟹商心中的分量也越来越重。近年来，蟹老板在杭州的营销战愈演愈烈，开店时间也越提越早，从往年的八九月份提早到六七月份，今年尤甚。最近一段时间，杭州中山路、孩儿巷和屏风街等繁华小巷，冒出了多家大闸蟹专卖店。
超市也开始卖蟹券
遍布大街小巷的杭城蟹店两年前创造了另一种收入来源，就是卖蟹券，即大闸蟹期货。通过出售蟹券，提早圈回来一笔现金，也牢牢拉住了老客。这已被视为蟹店拓宽市场的重要手段。
出售蟹券一直被视为大闸蟹专卖店的专利。让人意外的是，今年有大型超市也计划加入卖券大军。
下个月开始，世纪联华将销售大闸蟹提货券。大闸蟹券主要针对团购客户，会适当予以一定程度的优惠。世纪联华超市水产主管卢钱平表示，因为大闸蟹不好保存，很多团购客户希望换成提货券。
据介绍，去年世纪联华卖掉了33万公斤的大闸蟹，其中团购占不小比例。卢钱平估计，世纪联华版蟹券开卖后，今年该超市大闸蟹销量有望提升五成左右。
今年螃蟹生意不好做
大闸蟹营销战何止是提早了，从去年延续到今年，根本就没有停止过。在杭州经营六年的美华大闸蟹老板狄先生认为，现在到杭州卖蟹太吃力了，投入相当大。
狄老板透露，看上杭州这块宝地的同行实在太多了，如果不花点血本，想突出重围可不容易。今年仅广告一项，狄老板至今就已投150万。去年全年也就花了120万。现在大闸蟹还没上市呢，接下来花多少还真不好说。
狄老板在杭州拥有十几家大闸蟹专营店，每年的房租也不在小数。仅其在屏风街的一家小店面，去年租金要4万2，今年又涨了3%。
闲置的几个月，狄老板今年宁可空关也不愿出租，门面换了，老客人说不定以为我不在杭州做了，再想找回来就难了。狄老板自嘲，半年闲置店面的租金只好当广告费花掉了。
阳澄湖蟹商杭城激战，业内预计，对新入行者影响最大。
我们镇去年就有30多家来到杭州经营大闸蟹生意，但到今年几乎都倒闭了。狄老板透露，现在杭州大闸蟹的市场容量几近饱和，新开蟹店知名度低，要分得一杯羹非常困难。若想打响知名度，高额广告投放又将是个很沉重的负担，要想生存下来殊为艰难。
不过，虽然大闸蟹营销战提前开打，今年爬上百姓餐桌的时间却要晚于往年。昨天，正在阳澄湖查看大闸蟹生长状况的蟹商张德洪介绍，由于年后天气一直偏冷，再加上清明之前的几次倒春寒，水温低，大闸蟹蜕壳时间比去年晚，今秋预计要推迟10多天上市。
（来源：青年时报）
