为240多个品牌代工 格兰仕变身全球制造中心

为全球240多个品牌生产产品，销售总量七成出口

格兰仕在家电业界素有“价格杀手”之称，但是不论是做国外还是国内市场，格兰仕一直都认为不需要改变这个角色。为什么在市场份额占到70%的时候还大举价格屠刀？为什么格兰仕能解决反倾销的问题？在未来的发展道路上，格兰仕将会怎样去攻陷更多的市场？格兰仕的副总经理俞尧昌回答了以上的问题。

去年销售85亿

俞总在谈到去年的生产销售情况时感慨颇多，2002年格兰仕整体销售量增长了30%，在几个方面都创造了历史新高，一个是销售规模上，2001年是68亿，2002年增长到85个亿，一个是出口超过了历史纪录，出口占生产总量的70%。另外去年生产的一个特点是主打高端机，这是由于钢材方面的原因，美国的201条款出台以及我国对此采取的524对策使钢材的价格提高，而进口配额却缩减，导致格兰仕出现没米下锅的问题。在这样的形势下格兰仕只能打高端机，放弃低端市场，价格战没有真正打起来。

全球代工基地

现在格兰仕空调的出口量达到前三强，2002年比2001年净增长16倍，出口市场主要是欧洲市场。与其他家电企业不同的是，格兰仕的产品已经进入世界的主流营销渠道，这得益于其世界工厂的定位---格兰仕就是要做全球制造的中心。现在全球240多个知名品牌的产品都是格兰仕生产出来的。例如美国人生产一个微波炉成本要800元人民币，于是格兰仕就建议他们不用干了，因为格兰仕只需要400到500元就能生产同样的产品。

俞尧昌表示，2003年主力还是放在海外市场，微波炉生产数量要达到1500万台，比去年增长300万台，占全球市场的三分之一，这其中强调的是产品占有率而不是品牌占有率，因为规模再大的话有可能出现反垄断的问题，对企业的利润增长不利。

资本重于品牌

俞尧昌认为，不少的家电企业在品牌宣传及包装上投放过多，导致资本运作跟不上，最终走上被重组、被兼并的道路。他指出企业间的竞争到最后并不是品牌的较量，而是资本的较量，所以格兰仕把主要精力放在产品上，放在了市场最关心的生产成本和使用价值上，而没有在终端做太多的努力。格兰仕13000员工中只有50多人做销售，我们的宗旨就是专做全球生产的某一个环节，成为全球产业链中必不可少的一环。本报记者张蓉蓉实习生张杰

长驱直入欧美市场

据俞尧昌介绍，现在格兰仕的微波炉产品在欧美长驱直入，在欧洲市场占有率达到了55%；在美国按开始时的计划是占市场份额的28%，现在做到了84%。2001年初在海外市场外国媒体甚至把格兰仕比作成狼。

俞尧昌认为，为了生存势必要营造“狼来了”的攻势。因为格兰仕的产业比较单一，主要是微波炉、光波炉和空调柜机，因此要在技术和成本上占据领先地位，以成本为攻势占领市场。格兰仕在海外市场的开发实施三级开发策略，不仅做欧美大城市的一级市场，还要攻克小城、农村等地的二三级市场。例如其微波炉在法国的市场占有率为70%，这其中一大部分来自法国的农村市场.河北家电网