国资加速进入 家电连锁业开始“合纵连横”

12月11日起中国商贸流通领域全面放开，家电零售业首当其冲，外企对中国零售商业5000亿的大蛋糕觊觎已久，在山雨欲来风满楼之际，本土家电连锁企业如临大敌，有的“跑马圈地”，有的“合纵连横”，以应对外企。同时，国有资本也加速进入家电连锁企业。

我国的家电连锁业长期由国美、苏宁等民营资本垄断。11月2日，一家叫易好家商业连锁公司在深圳成立，使民营资本唱独角戏的时代正式终结。易好家的大股东是中国建材百强企业之首——中国建材集团，持股60%，其余40%的股份则由日本三菱商社及高层持有。

　　易好家兼具国有和国外的商业资本，一出生就直指行业老大之位，。按易好家的计划，到2009年，易好家将覆盖内地大部分地区，门店数量将达到100家以上，年销售额突破200亿元。易好家企划总监郭桐昆直言不讳：“我们是高起点，大企图，目的就是要做行业老人。”

　　博鳌亚洲论坛秘书长龙永图认为，国有资本和外资进入家电零售业，是中国应对零售市场全面开放发出的重要信号。而国务院发展研究中心陆刃波认为：“目前国内家电连锁业基本是民营资本垄断，竞争还不充分，国有资本和外资迟早都会进入。在商业资本中，国有资本有进有退，今后还会有更多的国有资本进入。”

我国家电零售市场容量大，竞争又不激烈，这是各方资金看中该行业的主要原因。

易好家董事长曹江林说，中国家电市场年销售额近5000亿元，家电零售连锁行业日前基本上是民营资本扮演主角，而国有商业资本和国际商业资本的影响和作用微乎其微。这种资本态势不能客观反映中国主流商业资本的影响和作用，国有商业资本应该也必须在5000亿元的市场中占有一席之地。

零售巨头主动携手制造企业

　　近年来在家电业链条上掌握较大“话语权”的是渠道商，但零售业入门开启之后，厂商关系发生了微妙变化。最近，“国美”、“苏宁”两大零售巨头主动携手本土的家电制造企业，优化供应链，企图形成厂商之间的战略联盟和良好的互惠、互利、互动关系。

　　11月22日，苏宁与海尔在南京合建经营推进公司。随后，永乐也与海尔高层商讨采购、终端和物流等方面的合作事宜。据永乐一位负责人透露，双方打算成立一个虚拟的销售机构，使供货商可以直接介入零售的终端。双方的合作还会涉及EDI等贸易数据互换系统的融合、终端销售、售后服务、物流、仓储等方面。

　　12月6日，格兰仕和国美的有关人士齐聚北京，就双方今后的紧密型伙伴关系进行深度沟通，国美总经理李俊涛主持了这次会议。据格兰仕集团企划部部长陈娟透露，双方在企划、供货、售后等方面都达成了共识。在此后一周，苏宁电器也与格兰仕进行了类似的沟通。

深圳深远企业顾问有限公司高级顾问吴洪刚指出，苏宁、永乐与海尔的合作都是在试图打通消费终端，降低库存，加快资金周转，更重要的是增强各自的快速市场反应力。这种深度合作意味着厂家、商家将由互相博弈转到真正的竞合时代。

格兰仕集团副总经理俞尧吕接受采访时说，中国家电零售巨头已认识到自己的综合商业资本和品牌影响与外资巨头尚有差距，但在与本土家电制造企业的沟通上有更多便利。国美、苏宁等零售企业加强与制造厂家的沟通与合作是应对外资“入侵”的最好办法。但随着外资零售巨头的进驻，厂商之间的“控制与反控制”关系将在战略合作方式及促销手段、厂家返点等实际利益方面出现微妙变化。（来源：亚太经济时报）