铜锣湾百货“顶风”打造烟台Mall

经济导报讯　虽然国家对MALL（摩尔）产业已出台系列调控政策，“MALL过热论”目前也已甚嚣尘上，但这些显然难以阻挡商业大鳄深圳铜锣湾百货的扩张步伐。12月20日，铜锣湾百货与烟台市最大的商业广场九隆广场正式签约，宣称要打造山东首家大型购物公园。

　　值得注意的是，国家限制盲目建设MALL的措施刚出台不久，铜锣湾百货此刻却“顶风”而上，以MALL的形式大肆扩张，难免引来众多人士对铜锣湾集团发展速度的质疑目光。
　　“国家整顿MALL对我们是正面影响”

　　这种怀疑是不无根据的：国家今年的宏观调控已明确把MALL与钢铁、电解铝、水泥等并列为重点清理对象。言下之意，有关部门似乎并不认为MALL这种业态符合当前国情。

　　但深圳铜锣湾集团似乎从未停止过其MALL产业扩张的步伐。作为近几年快速崛起的商业零售业大鳄，铜锣湾集团已在全国13个省、28个城市建了商业网络，发展速度惊人。它将这种“摩尔”新商业经营理念传遍中国，使得MALL大潮愈演愈烈。尤其是近一年来，铜锣湾迅速在北京、天津、长沙、武汉、重庆、大连、东莞以及烟台等全国各地设点布局其MALL产业。

　　“但国家整顿MALL对我们来说影响是正面的。因为‘调控’某种意义上也是一种保护，事实上这是把准入的门槛提高了。像我们在北京等地的竞争对手因为整顿之故暂时难以开张，反而给我们的招商带来了便利。”来烟台参加签约仪式的铜锣湾集团董事长陈智在接受记者采访时语出惊人。

　　陈智承认，现在MALL的开发风潮的确有些过热，一些房地产商借MALL的概念到处圈地开发商业地产，在开发的过程中常出现自有资金不足、操作手段不规范的问题。但他强调说：“铜锣湾百货的扩张主要依靠自身筹集及资金的快速回收，银行贷款基本没有。我们有较为成熟的核心管理理念和手段，加上铜锣湾品牌影响力日渐提高，现在投资建设一个MALL，在18－19个月之后基本就能盈利。就目前来说，扩张并没有让我们觉得资金特别吃紧。”

　　据透露，铜锣湾一般寻找当地的地产商或商业企业以分红或还款的方式合作，如某公司投资3500万元给铜锣湾一家百货店，铜锣湾每年给付一定的红利，三年或五年后，把钱全部还给他们。而铜锣湾百货旗下的MALL产业一般都是与当地的地产商或是商业企业合作的，铜锣湾实际的资金投入并不是很多。

　　这种灵活的合作方式，在缓解资金压力的同时还可以减少一定的风险。据说铜锣湾不愿意把旗下的MALL产业上市，一个原因就是还不想把其首创的MALL产业的经营奥秘公布出来。“MALL的操作模式、营利方法及管理等，铜锣湾有自己的独创性。”陈智说，“铜锣湾这几年之所以能快速发展起来，主要是MALL商业模式带来的市场冲击力。所以铜锣湾今后仍将主打MALL业，而且我们新店的选址行动一直在进行。”

　　主攻“二线城市”

　　采访中记者了解到，目前烟台的零售业已形成了大兵压境之势。据烟台市财贸办办公室主任迟敏介绍，上半年沃尔玛高层来烟考察投资环境，随之决定在烟台设点；马来西亚最大的零售业集团———百盛百货也已选址烟台商城，准备将之建成营业面积达六七万平方米的大型百货商场；而台湾品牌太平洋百货很快也要在烟台开业。铜锣湾百货此刻也不失时机地进驻烟台，这些商业大鳄的进攻策略似乎不谋而合。

　　实际上，如果查阅铜锣湾在全国各地的新店址，除北京新燕莎MALL外，其主要布局在河源、株洲、长沙、大连、太原、重庆、呼和浩特、烟台等这样的二级市场。

　　“很多内地大中型城市正面临转型，这些二线城市的消费群体已经对新的商业形态有了强烈需求，原有的商业结构里又没有产生相应的商业模式。在这样的目标市场，铜锣湾可以一步到位创造出让消费者满意的商业模式，同时在没有竞争对手的情况下迅速占据领先的市场份额，实现盈利。”对于进驻烟台的前景，陈智显然格外看好。（导报记者　杜海　通讯员　金峰　烟台报道）
来源：经济导报