拉开促销差异性 杭州大商场开始流行“限时打折”

据杭州都市快报消息（记者王桂珍）一位消费者正在逛大商场，突然，商场广播里播出消息：现在开始一个小时内，某某品牌限时打6折！只见商场工作人员开始忙着把广告挂到柜台上、大门前，营业员摊开已经打折后的价目表……一切都是临时的！

　　大商场在铺天盖地“满就送”的同时，年底开始更多地用这种方式进行限时打折促销。商家们的理由是：这样对手就来不及跟我们搞一样的促销了！

　　往年，大商场一般只在重大节假日才搞限时打折，形式也比较单一，要么是全场打折、要么就几个品牌参与，而且会提前一两天进行详细预告。现在不一样了，到百大、解百、银泰和杭州大厦，几乎每个双休日都有这样的促销。在一些服饰商场，限时打折的促销风头几乎盖过了“满就送”。限时打折的内容也更丰富。有的是一个品牌一天里分两三个时段，有的是一个楼层的大部分品牌轮换着限时打折。

　　百大商场业务管理部有关负责人认为，这样可以最大限度地缓和商家之间激烈的竞争，拉开促销的差异性。“满就送”搞了几年，商家们发现自己的促销活动常常被对手跟得很紧。一家在早上的报纸上打出“满300就送120”的广告，另一家本来确定只送100，几个小时后肯定也会跟上。“有时眼睁睁看着花了钱的广告白做，却不得不改变计划”，一位企划部人员说。

　　而限时打折的操作方式，使对手跟进促销的难度大大增加。一般来说，商家只有在确定限时打折开始的那一刻，才在商场广播里开播，商场的POP广告也只在这一刻拿出来放到门口。至于早上出来的报纸广告，最多只会说明本商场有限时打折，而打折时段、涉及品牌等都暂时保密。限时打折的时间基本上为一至两个小时。等到对手发现了打折的品牌，往往销售已经过半，再要和供货商协调、在商场内宣传，已经不太可能。惟一的办法就是，自己也早点准备一些品牌进行限时打折。对于消费者来说，由于商场之间的促销差异性大了，不会觉得到哪个商场买东西都差不多。

　　事实上，限时打折是商家刺激消费者购物欲的又一高招。很多消费者已经厌倦了“满就送”的复杂购物，更乐意接受直接打折。在限时打折的柜台，营业员会不断催促，制造出一种“机不可失、赶快抢购”的氛围。一位商场经理说，这一招对女人们特别灵，常常是商场一广播，限时打折的柜台就挤了一堆女人。某个羊绒衫品牌，由于限时打折期间的折扣很低，创造了1分钟卖出两件的纪录。一般说来，商家会选择一两个品牌限时打到5至6折，给消费者留下一个很划算的印象。而大多数品牌的优惠幅度其实和“满就送”是差不多的。一个品牌一个小时的销售额，可以占到一天总销售的一半以上。比起“满就送”的促销方式，销售额普遍提高。