不用买地建房，大幅降低好立方成本-土地问题是能否成功推广的关键
外面看是一个运货的集装箱，里面却是标准化陈设的超市。装满各式货品的货架、POS机、空调、监控摄像头等一应俱全。跟城里超市一模一样，可东西的价格却跟附近夫妻店差不多。
最近，海宁市长安镇的鹿耳村村头的空地上突然多了个叫好立方的超市。就在村民们对这新玩意品头论足的时候，在海宁已经有200多个村庄都有了跟这几乎一模一样的超市。
为此，全国工商联民营私营经济研究会上周日还在杭州专门举行了一场农村社会化服务平台建设暨好立方创新商业模式研讨会。
我们的规划目标就是在中国农村建1万个这样的超市。在这个研讨会上，好立方项目创始人，浙江南大环保科技集团董事长陈建华说，他们要在废旧集装箱里打造一个农村沃尔玛。
但是，好立方的项目虽然不用买地建房，降低了成本，但仍然涉及土地使用合法性问题。所以，成于土地，也受制于土地。
集装箱里开超市
走出来一看，这里居然多了这么一幢房子，没看见它建，怎么会突然有呢?我仔细一看，原来是个集装箱，当时就纳闷我们村里干嘛搬来这么大一个集装箱啊?开始营业后，才发现里面居然是一个跟城里一样的超市。
上周日，记者来到海宁市长安镇的鹿耳村好立方超市时，边上的几个村民正在围观并议论这个横空出世的超市。
一开始是觉着新鲜，进来看看。后来发现，这里面的东西质量不错，而且价格也跟其他店差不多。正在好立方里选购商品的一个小伙子告诉记者，现在他们已经习惯了在这样的超市买东西，购物环境非常好。
除了出售食品、日常生活用品之外，好立方超市还提供多样化的增值服务。比如可以为村民免费量血压、出借常用工具、销售公交IC卡和体育彩票、提供照片快速打印、图文传真、复印等服务。同时超市还专门设立了村邮站开展报刊投递、邮件收寄等业务。
干嘛不建房子开超市，而是弄个集装箱来，难道是老板为了标新立异?村民们在购物的同时，也不时有这样的疑问冒出。
这并不是一时的突发奇想，背后有很多原因，成本就是其中之一。好立方项目负责人，南大集团副总王立刚说。
废弃的集装箱，不需要消耗其他建筑材料。以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，因此连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元。这一块就可以节省6万元。按照好立方发展规划中的全国1万家店计算，总成本可节省6亿元。
此外，好立方的选址是农村的荒闲土地，不占用耕地和建设用地，这样不仅节约了80平方米的土地资源，而且还创造了土地价值。按每个80平方米的店面计算，我们要给农户每年3000元的租金。王立刚说。
记者还了解到，租用土地的成本其实也远低于买地的成本。所以有人说对农村土地的使用是好立方成功的一个关键点。
打造农村沃尔玛
南大集团过去主要做环保食品包装，去年的产值达到了20亿元。但2008年开始的全球金融危机，使原本就面临发展困境的中国企业雪上加霜。这给了从事制造业的的陈建华很大的思想冲击。
如何才能提高企业的抗风险能力?如何才能可持续发展?正当陈建华在苦思冥想这两个问题的时候，国家出台了一系列拉动农村内需的举措。当时我们就觉得农村是一个重要的市场。
国家发改委宏观经济研究院副院长马晓河也认为，目前农村消费正进入一个全新的阶段。从2000年至今，农民的收入增长了78%，而同期农民的消费增长了140%。这说明，农村的巨大市场已经开始启动，而与此相矛盾的是，农村并没有完善的商业体系。
为此，去年5月南大集团启动总投资4亿元，首期投资5000万元的好立方连锁便利店项目在海宁试点。陈建华说：在农村，每个村的营业额有限，若用传统思路投资建一个连锁店很不经济。因此，沃尔玛这样的大超市肯定不会开到农村去。这就是我们的机会。
目前单店的日均营业额超过1500元，一年就有50多万。如果发展到1万家，那么整体的营业额就达到50多亿元。陈建华如此计算着他的农村沃尔玛版图。
而让陈建华有如此底气的还在于他有自己的优势。陈建华的南大集团，多年来一直从事包装行业，跟国内外众多知名企业建立了战略合作伙伴关系。这其中有联合利华、卡夫、雀巢、统一、康师傅等。这样一来，好立方超市中的数千种商品，有40%~60%都属于厂家直供。这不仅确保的产品的质量，更可以直接让利给农村的消费者。
陈建华说：农村原有的小卖部采购渠道非常薄弱，我们对市场做过调研发现，许多过期或临期产品都是在农村流通，所以好立方项目启动在农村有广阔的市场，因为它最大的优点就是食品安全控制这一块。我们有一个信息系统，可以监测所有供应商的身份，供应商的检测报告，还能追踪货物的流通情况。
土地问题成能否成功推广关键
虽然好立方不占用耕地和建设用地，但那么大的一个集装箱总是要放在一个地方的。全国工商联副秘书长王忠明说，好立方模式的连锁店不需要征用土地，只是利用农村闲置土地。但是适用闲置土地需要与农户签订土地租赁协议，这就涉及闲置土地使用的合法性问题，因为农民是否有权出租土地的权利并没有明确的法律法规。
此外，连锁店场所必须为具有合法产权证明的物业，并具有明确的地址门牌号。而由于集装箱改造而成的钢结构营业房虽然是固定在土地上的建筑物，但它不具有房产证，也没有相应的门牌号，所以它不符合对经营场所的现行规定。
如何破解这些问题，让好立方项目合理合法地存在，成了这一项目能否推广开去的关键。陈建华介绍，他们的好立方项目最先在海宁启动，海宁市政府专门为此召开了由工商、经贸、烟草、国土等部门参加协调会。最终，由当地工商局协助拟定标准的《房屋权属证明》文件。这一文件旨在确认集装箱连锁店可用于商业活动。
是否能像海宁试点一样，得到政府的如此大力支持和帮助，是项目能否跨出海宁走向全省乃至全国农村的关键。陈建华略有担心地说，希望在好立方的推广过程中，能够得到当地政府的大力支持，解决好立方的身份问题。
不过，在这次农村社会化服务平台建设暨好立方创新商业模式研讨会上，政府部门官员的表态，让陈建华吃了颗定心丸。省经贸、国土等部门的领导均非常看好好立方项目。
试水农村网络消费平台
目前，海宁农村已经有了200多个直营连锁店。我们的规划目标是在三至五年内建起1万家这样的连锁店。虽然，好立方项目的推广存在土地使用问题的困扰，但对于好立方今后的发展陈建华依然信心满满。
如果，好立方真正发展到1万个，那么这一项目背后的价值便会迅速升值。好立方达到一定规模之后，便形成了一个农村网络消费平台。马晓河表示，网络建成之后，便可以在这个网络平台上进行更多的内容填充，这个网络的商业价值也会迅速升值。
王立刚说，好立方不仅仅局限于终端的实体店，还可以通过自建网络营销平台，并与知名购物网站合作，创建好立方网络营销渠道，在网民年增长率超过60%的农村，更现代化的农村网购市场前景巨大。
据了解，目前已经有淘宝网跟他们商谈合作事宜。淘宝在好立方连锁店中设立终端，村民可以通过我们的帮助实现网络购物，我们也可以提供相应的物流配套等服务。王立刚这样描述他们今后的规划，我们这么多店，本身就是一个广告宣传平台，推广开，形成网络之后，我们其实就是一个分众平台。
（来源：今日早报 记者：余广珠）
