又一个家居奥特莱斯——福美奥莱国际家居在福丽特家居广场以1000多平方米的面积正式亮相,其中集中了耀邦、欧意宝、麦格威、萨维亚、康桥等八大品牌,以低至市场零售价1-5折的“超低折扣”吸引了人们的注意力,在开业两个半月的时间里,单是低至几千元的“七件套”就卖出了数百套。从环三环的“家居折扣店”,到万家灯火“家具奥特莱斯”，再到容和家居的“家居也奥莱”,家居行业做“奥特莱斯”并不新鲜。福美奥莱一改过去产品相同、价格相似的“伪奥莱”,以及销售名牌过季、下架、断码商品的百货奥莱模式,尝试以买断系列产品、大批量出货的方式,给厂家提供一个全新的销售通道。这到底是创造了一个全新的概念,还是一种全新的模式？值得人们拭目以待。
记者探营 福美奥莱低成本运营
北京市场协会家居分会秘书长刘晨是个对细节很挑剔的人。7月上旬,当他无意间走进位于马甸桥附近的福丽特家居3号馆的福美奥莱时,发现这里的产品“很便宜,款式质量相当好”,竟然冲动地一次购买了两个欧式风格床头柜,总共花了不到2000元。同样材质、款式的产品,在高档家居卖场里单个价格也要2000元左右。
7月19日,当记者探访福美奥莱这个开业仅两个半月的“家居奥特莱斯”新卖场时,发现这里的产品确实便宜得很。包含妆镜、妆台、床头柜、多抽屉柜、四门衣柜、妆凳和1.8米宽大床的“卧室七件套”,仅售2880元,而仅同样材质的四门衣柜,在知名家居卖场最便宜也要卖4000元左右;一张沙比利木皮贴面、表面亮光漆处理并配以天然名贵玉石的大床,折扣价仅为4880元,在知名家居卖场,同类型产品售价至少在1万元以上;电视柜、斗柜等小体积物件价格更是诱人,300-500元一个随你搬,其中1米多高的CD架仅售100元,这类产品在大卖场里价格至少多一倍。这些产品并不是杂牌,耀邦、欧意宝、麦格威、萨维亚、康桥等牌子都是家居行业里数得上名号的内销牌子或外贸品牌。
没有绚丽的灯光烘托气氛,没有布置成精致的“家”环境一样的样板间,在1000多平方米的空间里,不同款式的家具、桌椅整齐地自然排开,在日光灯的照射下,显不出家具的高档与华贵,却是相当便宜。“布置简单就是为了节省经营成本,最大限度地降低产品价格,真正体现奥特莱斯低价的精髓。”福美奥莱合伙人孙宇表示。记者注意到,福美奥莱连送货方式也学习宜家家居,建议消费者自行搬运,倘若由福美奥莱方面送货,将根据不同地点和路程收取不同的送货费。
尽管只有1000多平方米,福美奥莱却是“麻雀虽小,五脏俱全”,经营的品类涵盖了家居装饰的各个领域,从卧房家具、客厅家具到餐桌椅、酒柜、软体沙发,再到油画、钟表、屏风、电话、台灯等,应有尽有,其销售价格是一般商场或家居卖场的1-5折,可谓“便宜到底了”。
