随着经济型酒店竞争的日趋激烈，如何进一步细化客户群已成为各家连锁公司至关重要的因素。日前，广东发展银行与7天连锁酒店集团共同推出了广发7天联名卡，把目标瞄准了经济型商旅客户群。据悉，广发7天联名卡是广东发展银行第一张与酒店行业发行的联名卡。
数据显示，在整个中国的住宿客房供给中，只有1%是品牌经济型酒店，2%是四星五星级酒店，其他97%是低星级酒店和社会旅馆等其他业态，可见经济型酒店行业未来发展空间非常大。
在上一波经济型酒店的投资热潮中，如家、7天、锦江之星、山水等数十个经济型连锁酒店品牌在全国如雨后春笋般涌出。风投、旅行社、航空公司等各路资本纷纷杀入经济型连锁酒店行业，中心城市的物业租金价格也是水涨船高。
虽然目前国内经济型连锁酒店谈不上过度竞争，但是各品牌公司在中心城市的竞争已经白热化，各家公司经营能力的高低开始显现出来。业内人士指出。
来自广东发展银行信用卡中心的数据显示，商旅人群的消费能力不容小觑他们具有以下特征：25-45岁，消费力旺盛，乐于接受新兴事物;具有经济型酒店入住需求，包括公司白领、较低级别政府公务员、会展会议客人、自费旅游散客等;他们追求商旅出差出行的便捷与舒适，同时经常有在酒店、机票、娱乐休闲等行业的消费经历广发行把这一族群定义为经济型商旅客户群。
作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店现已拥有分店近600家，覆盖全国近30个省和直辖市近70个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。7天连锁酒店建立的7天会拥有会员超过1300万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。于是，一向以为客户提供个性化量身定制服务而闻名广东发展银行，以敏锐的眼光洞察到了这一市场先机，与7天连锁酒店强强联手，打出一张令人眼前一亮的经济商旅牌。
据悉，广发7天联名卡成功实现了广发信用卡与7天酒店会员卡双卡合一、持卡人直接成为7天酒店会员享受会员待遇。而这张卡最大的亮点则是其领先的卡通支付功能。卡通支付功能是本卡针对网上预定7天连锁酒店的客群特别开发的，与传统网银业务相比更加安全、便捷的电子银行服务。
业内人士分析，广发与7天连锁酒店推行联名卡的这一新举措，意味通过对客户群市场的不断细分。当客户群不断被细化、定位越来越清晰化，将会吸引更多界定模糊潜在客户群主动自我归类，这无疑对整个市场发展都会有更大的推进。
（中国商报 胡斌）
