正佳广场主力店广州友谊“豪赌”精品百货店

正佳主力店成败对其来说意义重大

　　2005年，广州市新年百货第一店的头彩落到了上市公司广州友谊的身上。明天，广州友谊的第4家连锁门店将会在备受关注的超级大MALL正佳广场内正式迎客。在反复考证、全力酝酿了近两年之后，广州友谊欲发力开出全市最大规模、面积达3万平方米的精品百货主力店。伴随着人们对正佳广场的胜负猜测，友谊的进驻又有几成胜算呢？
　　
　　不愿错失第二次机遇

　　目前，牢牢占据广州商业“霸主”地位的是当之无愧的天河城购物中心，仅其中的天河城百货单店一年的销售额就超过10亿元，令百货同行羡慕不已。
　　据业内人士说，当年友谊不是没有机会进天河城，但由于种种原因，包括把握不准未来发展趋势，友谊放弃了这个原本可以发财的历史机遇。
　　多年之后，与天河城隔广州市中轴线毗邻相望的另一超级大MALL正佳广场又拔地而起，友谊不愿再错失这可能再次冲进广州乃至华南区的商业制高点，成为百货业“地标”的历史机遇。
　　友谊董事长房向前在接受记者采访时表示，这一次机会与上一次具有不可比性。天河城当年建成之时，整个天河的商业氛围与周边配套都很不成熟，而现在的天河区已经成为人流有些过旺的商业密集地，其辐射力已经远远超出广州市，直至珠三角乃至更大的范围。在泛珠三角经济一体化的潮流下，这一商圈已经站到了前所未有的历史起点。
　　
　　期望当年保平争盈

　　作为广东首家商业龙头上市公司的友谊，成立45周年以来，仅开了环市东店、时代店、中山店和正佳店等4家门店，其发展速度之慢，一直为外界所诟病。
　　因此，正佳店的成败对于友谊及股民而言意义重大。该店开业当年只要达到天河城百货一半的销售额，就可拉动友谊登上20亿元年销售额的新台阶。
　　为此，房向前给正佳店经理黎钢压任务：期望当年保平争盈。对于友谊正佳店而言，它还担负着检验友谊在调整经营模式的基础上进行扩张和盈利综合能力的重任。
　　房向前分析，第一，高档百货店与真正意义的购物中心相结合，这对友谊而言是第一次，在购物中心做百货与开单店到底有哪些不同还有待检验。在购物中心做百货和开单店面对的消费群可能会发生很多变化。
　　第二，是对高档百货走连锁路线的全面检验，包括选址开店的能力、百货招商和商品开发组合能力、购销结存分离能力、总部及分店既分又合的管理能力等等。
　　从这种意义上讲，正佳店的实践具有承前启后的意义，即尝试从“单店式的高级百货门店，到区域性购物中心的高级百货门店，再到跨地域MALL的高级百货主力店”的经营转变。