入夜，文三路东方通信大厦裙楼闪亮着一幢欧式宫廷建筑，华美而大气，这是今年2月银乐迪开出的全新形象店——音乐房子。之前的一个月，银乐迪庆春店全新进化升级，自助餐全开放式的厨房在杭城属首创。
6月1日，地处西湖边杭州锦绣天地商务中心、占地面积5000多平方米的唛歌武林旗舰店开张，这是唛歌在杭州的第3家连锁店；没过几天，紧挨唛歌武林店，相距仅5米的杭州糖果主题量贩KTV开业，这是一家集主题量贩KTV和主题酒吧于一身的大型综合性会所式的娱乐场所。
7月8日，位于东坡大世界、杭城首家针对尊贵商务人群的量贩KTV——讴歌量贩KTV盛大开幕。
短短半年时间，杭城连锁型量贩KTV开了4家新店、全新升级了一家老店。
【血拼】
18元包酣唱加吃饱白天赚吆喝不赚钱
“参加某网站的抢购活动后，在唛歌唱了两小时外加一个水果拼盘，只花了8元钱”、“金歌KTV白天推出每位18元，含3小时包厢费和自助餐费”、“每次数10元的消费，还能喝饮料、吃爆米花，就连我们学生都觉得消费得起”、“小包厢能坐6个人，我们实行AA制，也就是说每人只要花10元能唱5个小时”……
白天到量贩KTV度过炎炎夏季，对不少80后、90后来说，是一件“实惠、廉价”的好事。 金歌KTV的工作人员告诉记者，白天的营业几乎是只赚人气、不赚钱的，而真正的赢利时间则要等到晚上6点之后。
低廉的价格意味着量贩式KTV行业的利润空间下降，这就需要有更多的客源来保证企业的生存和发展，依靠大的客流量给企业带来足够的利润。因此白天打出的超低价，对很多量贩KTV来说，真的是“只赚吆喝不赚钱”。
惨烈的价格战下，KTV经营者们众口一词称“不赚钱”。与此言论明显矛盾的是，经营者们却都加快了继续开店的步伐。KTV经营者对此的解释是：杭州消费潜力巨大，现在加快布局，是为了趁早抢占份额。
吃自助餐免包厢费商家费心思玩创新
吃自助餐免包厢费——在杭州，越来越多的量贩式KTV开始推行这个模式，它们已经和杭州的平民餐厅抢起了生意。银乐迪庆春店今年1月全新升级，主打的自助餐颇有些凯悦自助餐的“范儿”：方形的敞开式明档布置，旁边站着若干位现场服务的厨师。周日至周四39元/人的价格，竟还有“选择吃自助餐就可免3小时的包厢费”的优惠活动。
金曲KTV自助餐中的三文鱼刺身、鲷鱼刺身和北极甜虾是无限量供应，价格为周日至周四35元/人，怎么算都让人觉得老板做的是一项亏本买卖，以至于不少来金曲KTV消费的人“醉翁之意不在酒”——主要是吃，嘴巴闲的时候唱几首歌。
大浪淘沙，竞争进入白热化，行业间打价格战优势不再。市场的优胜者必须学会在价格战之外，开辟新的制胜点。因此，各商家挖空心思玩创新，想方设法变花样，就是为了把人气给吸引过来。
“没办法，来唱歌的多为年轻人，而年轻人喜欢新鲜玩意，我们也得与时俱进，随时刺激消费者的眼球，带给他们耳目一新的感觉。”银乐迪企划部相关负责人坦言。
前阵子，为了让品牌形象更鲜明、更时尚，银乐迪率行业之先，斥重金聘请了形象代言人戚薇和袁成杰，拍了一组时尚大片作为宣传海报，市场反响不错。近日，银乐迪又携手MV教父林锦和，全新打造首支银乐迪专属情歌——戚薇、袁成杰《做你的一半》。
而银乐迪自有品牌“音乐房子”的开出，也向杭州KTV行业传递出的一个信号：告别同质化竞争，走出差异化经营的特色之路。
同样，走“潮”路线的唛歌也想让K歌的年轻人知道什么叫与众不同。在唛歌，玩骰子早就OUT了。现在时兴的玩法叫“幸运大转盘”，PASS、喝光、干杯、下家喝光、找人喝完、倒满——转到哪里就按照指示去做吧。想玩游戏，这里有升级版三国杀、狼人、UNO……果然是潮人的天下，新装修的唛歌武林店想打造成全杭州最大、最潮K歌场所。
按照你的喜好为你量身定制个性包厢，配备专职服务员为你提供点歌和倒酒服务，聘请专人现场教唱和现场录音……个性化服务之战已经打响。
