沈建国与朱海翔联手全力打造乐客多连锁MALL

由中国银泰集团组建、台湾经营团队组成的银太百货与前乐购总经理沈建国领军NextMall 签订结盟协议，大批台籍零售人才投效民营企业后携手共创市场。银太百货总裁朱海翔表示，大陆零售市场各种业态正快速形成中，竞争的业态也愈加白热化，传统的百货公司生存空间变窄，为走专业分工和规模极大化，与Next Mall战略联盟，在城乡结合处市场开拓新型态的 Shopping Mall，共同拓展大陆零售市场。

　　大陆零售市场正出现空前大变化，隶属银太百货和NextMall的台湾零售经营团队大结盟，促使未来市场变化更大。

　　朱海翔指出，离开太平洋，走银太自己的路，一直思考着未来在大陆市场中如何生存，构成银太的优势主要在于核心团队、品牌资源、战略伙伴及跨区经营的优势。首先是来自两岸二十多位台籍筑管及多年培养出近两百位分布于成都、重庆、北京、上海、大连的大陆经营班子，其实力与规模是大陆少有。

　　NextMall总裁沈建国表示，由于未来三至五年，大陆零售市场发展的重头戏在于大型的购物中心，为此，NextMall将在大陆主要城市的城郊建立七至十万平方米的购物中心，并主动与银泰购物中心集团（银泰百货、银太百货、房产）、新希望集团（房产事业部）策略联盟发展，加上各类的休闲餐饮、汽车购物中心等，形成超大型的TownCenter，预计每天人潮可达六、七万人，周末可达十万人以上。

　　朱海翔说，在幅员辽阔的大陆市场中，仅靠一己之力无法永续生存，必需寻找长期战略伙伴，把视野及格局扩大，走专业分工及规模极大化路线，因此，与沈建国领军的NextMall结盟。在大陆能不能构筑一个全国性通路，关键在渠是否具备跨区经营的经验及能力，以资源的有效整合。

　　继前太平洋百货高层王德明和朱海翔投效大陆民营企业，疯狂展开百货公司开店计画之后，为顶新集团旗下的乐购量贩店立下汗马功劳的前总经理沈建国，在今年中也带领三十人的经营团队为中国银泰集团和新希望集团组建的乐客多，新加坡全国总工业劳工基金（NTUC）和新加坡国家发展银行投资事业部成立的Next Mall效力，并兵分两路筹建乐客多量贩店和Ne xtmall购物中心，预计在2003年大举抢占华东零售市场。

　　沈建国表示，该公司将投入三亿元人民币，未来三年内筹建十个大型购物中心，总面积达五至十万平方米，并与银太百货、乐客多（NextMart）量贩店结盟创造商圈价值，而目前正在上海筹建的15万平方米和八万平方米的购物中心已动工，预计今年底正式营运。另外，乐客多量贩店将在2003年开出九家分店，未来三年内设立三十个据点。

　　「从没有想过自己的下半辈子会在大陆零售市场上打滚，更没想过会跳脱专业经理人的框架，以技术股入股国际企业，踏踏实实为自己的事业打拼，为将来的退休打基础」，沈建国说。
今年以来，高阶台籍干部率领大批子弟兵投效大陆民营企业引起两岸百货界哗然，首先是太平洋百货的王德明、后来是乐购的沈建国，接着也是太平洋百货的朱海翔，这三名零售业大将在大陆市场上赫赫有名，其原因不外是为台资零售企业打下一片江山而出名。当时王德明和朱海翔的出走，两岸媒体大肆报导，而沈建国的离开却是静悄悄，仅有业界好友知悉，沈建国为避免引起不必要的困扰，还将手中使用多年的手机号码更换，许多人都找不到他。

　　沈建国在两岸零售业的经历相当丰富，在进入乐购量贩店前曾担任台湾可口可乐副总经理，万客隆当店长。在万客隆期间，他历经采购处长、总采购处长、行销处长，并曾到荷兰进行国家总经理人训练，以为会在荷兰待下来，没想到因个人因素未到荷兰，而进入台湾大买家，这几年阅历，让沈建国熟悉整个量贩店运作，加上自己的理念，将台湾经验移植到乐购量贩店。事实上，由沈建国领军的台湾经营团队确是让中外零售企业刮目相看。

　　上海中外零售业者就盛传，台湾的零售人才真不是盖的，就连法国家乐福的调查报告中就指出，家乐福不怕沃尔玛，就怕乐购，因乐购的经营团队来自台湾，沃尔玛的外籍兵团根本不是对手。法国家乐福将乐购视为头号对手，因双方主要经营团队都是台湾人，说明台湾零售人才果真在大陆市场上叱咤风云，而如今沈建国带着他的经营团队进入乐客多量贩店和Ne xtmall购物中心，许多人对他有着期待。

　　沈建国说道，在大陆作了五年的专业经理人，心中有着许多想法，台籍经理人就像「末代老鼠」随时可能被淘汰，人人都有危机感，加上大陆人才快速追赶，「江山代有才人出」，没有办法站在时代顶尖的人才，很快就会在市场中消失。

　　正因危机感重，也看到大陆市场上充满机会，作了多年的打工皇帝，沈建国和王德明、朱海翔一样舍弃多年的东家，投靠大陆民营企业，除了作专业经理人外，自己也是企业的股东。沈建国说，现在台湾经营团队人人比以前更拼命，因为打拼的是自己的事业。

　　沈建国和朱海翔所各自带领的台湾经营团队已经形成战略盟友，只要有沈建国的Nextmall 购物中心，就有朱海翔的银太百货，有银太百货也会有乐客多量贩店，不同的业态捆绑在一起创造商圈价值最近兴起，但像这类的结盟在大陆还是头一遭。

　　沈建国自己形容事业态度积极，对风险评估采取保守态度，打有限度的市场竞争，集中资源寻找突破口，在区域市场建立经济规模，打稳品牌后再向外拓张。

　　沈建国和王德明、朱海翔对大陆市场布局各有不同的看法，但他们对台籍专业经理人参与企业期权都一致认同。沈建国说，大陆民营企业或跨国企业资方对经营团队有较好的合理分享制度，这是台籍干部认为最难得的，因为谁都不愿苦干实干领高薪当打工仔，但却随时被淘汰，当「末代老鼠」。