特力屋中国区总经理顾忆华女士
HOLA特力屋源自于台湾，隶属于国际知名贸易集团——特力集团。特力屋，一个来自宝岛台湾的家居生活品牌，在面对金融危机，经济萧条的大背景下，仍力拓中国市场。其开店的速度的一如既往，受到了众多的关注与议论。而特力屋大陆市场的领军人物——顾忆华女士，在04年一家三代、祖孙八人举家迁移，全都搬到了上海。而那时，她刚刚成为第四个孩子的母亲。此魄力与决心，与特力屋开店气势相得益彰，交相辉映。
以饱满的热情迅速开拓中国市场的特力屋，以其时尚的品味、特色的家居产品、特殊的表达方式诠释着家居生活的艺术，而顾忆华却带着生活艺术家的气息成就着一个特立独行的高管气质，以斗志昂扬的姿态带领特力屋在中国市场上乘风破浪、激流勇进。
二十多年的从业履历，塑造了一个自信、果断、极具判断力的顾忆华，也打造出激情永不褪色的优秀企业家。这次顾忆华女士带着特力屋做客《中国购物中心》，以一个干练却柔和的女性之口，讲述着特力屋开店战略与品牌塑造的雷厉风行。
全国战略大势：“2015之前开店为主”
《中国购物中心》：特力屋在大陆市场的战略走势是什么样的？华南市场的开发相对于北京上海比较缓慢，是什么原因？对华南市场有什么样的看法？
顾忆华：就全国而言，今年主要还是开店年。2015年之前都会以开店为主，会逐步扩张程序、扩大区域，整个战略包括组织、物流、供应商、商品发展都会全面推进发展。所以在2015年之前重点是扩展，主轴之一是开店。同时我们会在多渠道的通路上进一步再强化，逐步扩大我们所谓的非实体店的销售业绩，这是我们第二个重点要扩大的。至于跨行到别的类似家具的行业也在评估之中。为了达到前面的两项我们不排除任何形式的扩张，自身的核心能力也会去强化，自建、兼并或者是策略联盟，这三个都会考虑。
华南地区重点我们还是放在深圳和广州，除了这两个城市之外我们基本上是不拓点的，当然有一些策略伙伴跟我们买货到他们城市里面卖东西，这个我们还是会做的。我自己个人还是很看好深圳和广州的商业发展，他的商业发展过程当中会有一个进程，进程过程当中会有一个调整，他会有一个远程的大力发展，所以今年下半年我们会花比较多的时间在深圳。
在之前其实并不是我们不看好深圳市场、南方市场或者是珠三角市场，而是因为当时市场的敏感度如果变得非常高、战线拉得非常长的时候，对于我们整个经营团队未来发展的风险其实是比较高的，所以当时就把所有的精力锁定在北京和上海，我们希望能够在上海跟北京形成一个叫做“品牌规模效应”的战略。其实做发展、做品牌的宣传方面没有经济效应，所以我们在整个长三角地区原来的店加上新开的店，长三角品牌规模效应已经形成了。
