国内3C连锁巨头紧急酝酿新变局 攘外先安内

去年12月11日，中国零售业正式向外资开放。尽管“狼”尚未进入，但中国电器连锁三巨头中的国美、苏宁去年已分别在香港、深圳上市，永乐也获得了摩根士丹利的20%入股，并力争今年年底在香港首发上市。新年伊始，其它们都加快了在全国的跑马圈地，中国电器流通渠道正在酝酿新一轮的变局。

　　激战广州

　　岁末年初，国美、苏宁和永乐这三大电器连锁巨头纷纷在广州市天河区加重了兵力。天河是广州顶级商圈所在地。

　　继1月1日苏宁在天河城西侧新开了上万平方米的超大3C卖场之后，1月22日，永乐斥1.5亿元巨资在正佳广场四楼的3C旗舰店将正式开业；春节前，国美也将在天河城四楼布下它的天河第三家分店。

　　它们的布局犬牙交错，一场恶战正悄然临近。国美三家分店的单店面积都相对较小，天河三分店一期才100平方米，不算太显眼，但成本较低，并呈包围之势；而苏宁在天河北、天河城西侧的两家分店都很醒目，且相互呼应，成本稍高一些；作为后来者，永乐似乎希望一招致胜，抢先进驻亚洲最大的单体SHOPPINGMALL正佳广场。据透露，永乐正佳分店面积9000平方米，一年的租金高达1500万元。

　　在这场逐步升级的激战中，通信数码产品成了新的焦点。国美已打进广州手机一条街，它在中华广场斜对面的陵园西分店也将于春节前揭幕，店面约100平方米。陵园西是广州市内手机销量最大的商圈，这里有上百家大大小小的手机零售店铺以及大型购物中心——中华广场。国美欲以低价“撒手锏”，扩大其在通信数码市场中的份额，并加快手机零售渠道的整合。

　　战火烧向二、三级市场

　　广州只是这三大流通巨头在一级市场激战的一个缩影。事实上，战火正烧向二、三级市场。

　　苏宁在广东佛山的第二家分店——季华五路店将于1月22日开业，它位于新景时代购物广场一至两层，经营面积7000多平方米。佛山是在广州、深圳之后广东的第三大城市，苏宁希望将这家分店打造成“佛山3C第一店”。

　　苏宁华南常务副总监周晓章表示，2005年华南苏宁要开始进入广西市场和珠三角的二、三级市场，要新开20家店以上，大大超过现在的15家。

　　广东永乐连锁管理部经理李继欣也透露，2005年永乐在华南将开到25家分店：广州现在包括正佳在内共有8家分店，今年计划开到12家分店；佛山现有1家分店，今年计划开到3~5家；深圳现有1家分店，今年计划增至约10家。开店总体的目标是做强广州、深圳，然后把广州和深圳之间的市场连接起来。

　　华南国美电器的总经理王俊洲则放言，在目前广州、深圳两地29家分店的基础上，今年重点开发二、三级市场，计划华南大型直营店数量达到40家。据了解，在涉足佛山、中山、东莞、惠州之后，江门分店将于3月份开张，国美今年还将染指湛江、茂名、阳江等粤西地区。

　　布局全国

　　为了让各地分公司在二、三级市场开拓上有更大的自主权，今年国美新设了东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南七个大区，由大区对区域内的各家分公司进行统一管理。国美电器有限公司企划部副部长王力宏告诉《第一财经日报》记者，国美今年开店的目标是从目前不到170家扩张到约300家。

　　国美今年重点开发二、三级市场，但总部不会规划得很细，只会对各地分店数量、销售额定出考核指标。王力宏举例说，湖南分公司正在考察湘潭、株洲；陕西分公司正在考察咸阳、宝鸡；河北分公司在考察保定、唐山。二、三级市场开发的力度在全国各地基本都是均衡的。

　　当然，经济较发达地区进度会快一些，最近国美在西南、华南、华北动作不少，在华东也暗暗发力，无锡、苏州、宁波、绍兴、温州、福州、厦门等城市都已进入或准备进入。

　　而据永乐的新闻发言人黄建平介绍，永乐去年年底在国内共有108家连锁店，其中上海的门店达到38家。“今年永乐在巩固长三角的同时，要大幅度地走向全国。”他说，永乐今年在华北、华南、西南都要加强，门店数量今年将达到250家。

　　具体地，在华北，永乐将以北京为中心；在华南，永乐将在广州与深圳之间大量开店；在西南，永乐将进军重庆等地。“这些地区的新开分店，基本以传统家电综合店为主。”

　　苏宁电器总裁孙为民认为，2005年中国电器连锁业态仍处于快速扩张期，直至2007年才会相对稳定下来，届时每一家大型电器连锁企业在全国的分店数量将达到350~500家。

　　“强身健体”抵御外资

　　随着中国零售行业的开放，国际巨头的进驻将是迟早的事。发达的日本和美国电器零售业的现状也许就是中国电器零售业的未来。

　　据了解，在日本，以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店已遍布日本，专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上。美国的家电零售企业已经少于1000家，前三大家电零售企业占据了80%的市场份额，其中bestbuy是美国最大的家电零售商，它在美国、加拿大、波多黎各及美属维尔京群岛共有1900多零售卖场，其中在美国就有300多家连锁店。2002财政年度，bestbuy的营业收入达196亿美元。

　　而目前中国电器零售市场仍然比较分散，流通零售企业超过3.2万家，几大电器连锁企业在中国所占的市场份额，与美日家电零售企业在其本国相比，仍有很大的差距。王力宏说，目前国美在国内一级城市电器市场中的平均份额还不到4%，国美2003年的销售额为117亿元。

　　“bestbuy还未进入，但我们‘攘外必先安内’”，王力宏说，国美提出2008年实现1200亿元的目标并不是夸夸其谈，而是一定要实现的目标。为此，一是要对现有门店精耕细作；二是要进一步扩张门店数量，包括到海外扩张；三是拓展产品种类，从传统家电拓展到手机、IT、数码、音像等产品；四是不排除在竞争中进行并购。

　　孙为民深有体会地说，“实质上，大连锁的竞争焦点主要有两个：网络布局是先决条件，内部管理模式是关键。”因此，除了继续扩张网络，苏宁今年将进行“后台”的技术升级，如建设物流基地，与厂家一起优化供应链。据苏宁电器(002024)去年11月份的公告透露，苏宁将投资8000万元，来扩建南京物流配送中心、新建北京配送中心和杭州配送中心。

　　孙为民还预测，国外巨头进军中国“一两年内可能性不大”，因为它们从头做起不现实，而如果要收购，暂时又还没找到合适的对象，所以，它们进入还需等待时机。

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　　苏宁国美业绩对比

　　苏宁电器：2004年1~9月实现主营业务收入约66亿元，比2003年同期增长51.45%，实现净利润约1亿元，比2003年同期增长117.96%。持续增长的主要原因是连锁网络规模的扩大和服务能力的提升，去年前9个月，新建、扩建27家连锁店，截止到去年9月，店数达68家，连锁经营面积达31万平方米，较2003年同期增长71.91%。

　　国美电器：截至2004年9月30日的6个月，国美电器的营业额为61亿港元，较2003年同期增加45%，毛利率由7.2%上升10%；净利润为2.4亿港元。它在其涉足的国内22个城市，截止到2004年9月30日，传统门店有98家，数码店有18家；计划2004年年底，传统门店新开24家，数码店新开30家；2005年还要新开35家传统门店以及30家数码店。（第一财经日报　记者王珍 实习生汪绍文）