流传已久的万科收购北京CBD赢嘉中心的消息，在8月16日终获万科官方证实。至此，这个全国最大的住宅供应商在皇城根儿下又落一子，而其商业地产的构建亦得以添砖加瓦。
在刚刚发布的2010年中报中，万科以上半年“累计实现销售面积320.2万平方米，销售金额367.7亿元，销售金额同比增长19.5%”的成绩，创下历史最佳；而6月的销售面积达到85.7万平方米，也创下了行业内最高的单月销售纪录。
在业内人士眼中，除了顺势而为的价格策略外，在供应节奏、区域布局和产品结构等多方面，万科正体现出越来越驾轻就熟的均衡术。
跻身京津第一梯队
截至2010年6月底，万科的销售额占全国商品住宅成交额的比例为2.18%；在15个城市的占有率排名较2009年上升，其中，在北京、天津、青岛等城市的排名升至市场第一，在深圳、无锡、沈阳、武汉、镇江等城市继续保持市场占有率第一的位置。
这离毛大庆履新北京万科总经理、并发出“3-5年带领北京万科进入北京房地产市场销售量的前三名”的许诺，正好整整一年时间。
北京万科成立于1987年，是万科在深圳之外进入的第一个城市，也是南方房地产企业最早北上的先锋。作为万科集团下“最老”的子公司之一，北京万科20多年的业绩却一直不尽如人意，频繁的人事变动下，成为集团内唯一一个在一线城市销售份额未进入前三强的公司。2005年1月，万科成立集团第三大区域—以北京为中心的环渤海区域的北方区域，但是，相比珠三角和长三角，北方区域业绩占比亦一直偏低。2009年年报显示，万科在珠三角、长三角、环渤海和中西部区域的结算面积占比分别为31.5%、29.2%、27.8%和11.5%，在结算收入中，占比分别为34.0%，31.3%、24.9%和9.8%；由于环渤海区域的价格稍微偏低，收入比重不及1/4。
相比之下，竞争对手中海地产在环渤海区域则是势头凶猛。2009年，环渤海地区为中海旗下累计实现销售额及销售面积最多的地区，销售额和销售面积分别达到133.9亿港元和138.2万平方米，同比增幅128.7%和114.7%。而今年上半年，环渤海也是中海业绩增长最快的区域，销售额和销售面积分别达港币48.1亿元和31.6万平方米，同比分别增长106.1%和52.6%。
这一局势在今年上半年发生显著变化。
“今年上半年，环渤海区域取得了良好的销售成绩，销售面积和销售金额占集团整体的比例分别达到了36.6%和36.5%，销售规模超过了此前长期处于领先的长三角区域和珠三角区域。”万科相关负责人在接受时代周报记者采访时表示。
究其原因，万科相关负责人给出的解释是：“这一比例的变动，主要受推盘的影响。”而北京万科营销总监肖劲则表示原因在于“今年北京的可售项目比往年多，并且在北京率先实行了低碳战略”。
万科此前获地的项目，陆续在去年底到今年进入收获期，7月下旬推出的房山长阳半岛项目，更是以854套房源两天售罄的速度，成为新政调控后的首个“日光盘”；而北京万科今年推出的万科蓝山、万科公园五号、万科中粮假日风景、金隅万科城和长阳半岛五个项目中，万科蓝山、万科中粮假日风景以及长阳半岛都是万科在北京重点打造的低碳项目。
二、三线城市洼地突围
“我的任务就是拿地。”毛大庆在入职伊始接受媒体采访时，言简意赅表明。此前，自2007年10月25日，万科以17亿元的“地王”价格夺得朝阳区西大望路27号住宅地后，直到2009年8月份，万科在北京的土地市场上颗粒无收。
2009年9月，万科和中粮这对长期组合，就连续拿下房山长阳镇的两幅地块。
