台湾最大的女性购物网站PayEasy首度进军实体市场，23日宣布推出台湾第一款实体美妆贩卖机“Easy时尚机”，第一波共推出12台，陈列在京站百货地下一楼Station Q区域，将PayEasy美妆產品推上实体通路。
Easy时尚机采取“一机一达人”模式，贩售PayEasy旗下达人──如Kevin、陆小曼、Jolin、Janet与陈思璇所代言的畅销热品，包含彩妆品、美发产品、指甲油及脸部身体保养品等15个系列、54款畅销商品。由于贩卖机省却物流、金流与实体店面人员等成本支出，因此產品售价会比网站便宜三成左右，未来会视销售状况不定期上架新品。
PayEasy总经理林坤正表示，推出Easy时尚机的用意在于服务老客人，而非吸引新用户，希望可以缩短网站购物的等待期，让消费者直接到贩卖机，就可以将网站上的畅销美妆品轻鬆入手。十二台贩卖机的初期目标，预计能达到百货公司中型专柜的水準，相当于一个月有50至100万元的营收。
林坤正指出，首波设置地点选择京站百货有三个原因，一是双方客层相近，都是主打年轻、OL女性消费族群。二是京站拥有五铁共构的地利之便，能带来庞大人潮。三是贩卖机陈列地点Station Q，采取无人商店24小时经营的概念，贩卖机不受百货公司营业时间限制，与PayEasy全天候提供消费者服务的理念一致。目前也正寻觅第二波置放地点，百货公司、地铁站，甚至是学校的女生宿舍，都在评估名单里。
成立于2000年的PayEasy，目前会员数超过336万人，每年订单量超过700万笔，相当于每4秒就成立一笔订单，去年营收36亿元，今年预估39亿元，稳坐女性购物网站宝座。
近年来，有关PayEasy将开设实体店面的传闻不绝于耳，不过在记者会上，林坤正再次澄清了这项传闻：“我做了十年才知道怎麼用网路卖东西，实体有更多的细节、竞争更激烈，所以不会去碰实体。”
但在林坤正规划的蓝图中，进军实体世界并非只有开设实体店面这样单一又侷限的方式，而是有更多可能性，这次推出的Easy时尚机就是一例。他表示，当他与贩卖机厂商提出“用贩卖机卖美妆品”的构想时，对方听都没听过，就连消费型态一向领先的日本，也只有用贩卖机卖香水，PayEasy用贩卖机跨足实体市场的举动堪称大胆而创新。
“我们进实体不会只是把產品放上去而已。“林坤正举例，从8月13日起，PayEasy也在台湾1250间7-11门市上架网站热销品，不过却是采取“买商品送月刊”的形式，月刊首刷三千本，只要花498元，不仅可以买到两款由蔡依林研发的指甲油，相当于原价八五折，还可以获得一本PayEasy流行情报誌。
虚实整合常常是网站成长后，下一个拓展营收的方式。PayEasy拥有336万既有会员的使用基础，加上不贸然跨入实体店面的经营，而是借力使力与实体通路合作，用颠覆传统的作法进军实体世界，未来就看PayEasy这样的奇招是否能发挥成效。
