潘石屹:SOHO中国商业模式“渐变”

   2010-08-26 观点地产10060

  可能会在未来的时间,我们SOHO中国会适当的把持有物业的比例要提高,一步一步提高,这样的话,就使SOHO中国更平衡的发展。我觉得作为一个开发商的话,一定要有这样的远见,就是今天看他不是繁华的区域,可是要预见到明天能够发展起来。

  显而易见,SOHO中国的项目在国家严厉的调控下仍然销售得红红火火,其半年业绩创出下SOHO中国的历史新高。截止2010年6月30日,SOHO中国实现合同销售额达118.9亿元,同比增长218%。销售均价约为51909元/平米,主要业绩贡献主要来源于三里屯SOHO、中关村SOHO、朝阳门SOHO二期、SOHO嘉盛中心、SOHO东海广场及SOHO北京公馆等项目。

  今年1-7月,SOHO中国的的合同销售金额达到了135.7亿元,完成了全年销售目标的75%。其中银河SOHO占最大销售份额,达59.6亿元,其次为SOHO嘉盛中心及SOHO中国在上海的第一个项目SOHO东海广场,分别录得合同销售金额33.5亿元及22亿元。

  从负债状况看,截止2010年6月30日,SOHO中国的现金水平大概是157亿,同时公司还有一些未使用的银行信贷额度大概有160多亿元,即可使用的资金达到317亿元左右。

  8月月25日下午,SOHO中国董事长潘石屹、推广总监王春蕾、财务总监唐正茂均高层一同出席了SOHO中国的中期业绩新闻发布会,以下为新闻发布会现场媒体问答实录:

  媒体提问:SOHO中国全年销售额目标是180亿,前7个月已经完成了136亿,请问是否会调整销售目标?

  潘石屹:我们今年的目标确定是180亿预售目标,我们不准备做调整,完成180亿就可以了,因为我们银河SOHO整个销售额是200亿,其实我们刚刚开盘销售了60个亿,然后今年完成180亿的销售额,比去年的130多亿已经有一个比较大的增长。如果我们把这个项目放开销售的话,估计会超过180亿,

  可是我觉得公司应该保持一个节奏感,这是我们的一个考虑,因为我们这些项目都是处在最黄金的阶段,说是明后年这个价格大幅度波动的可能性不是特别大。剩下的项目就留在明年销售,这个不用着急,这跟我们的项目安排也有关系,因为“银河SOHO”大概有200亿的销售额,包括今年销售一部分,然后再让明年销售一部分,其他几个项目,比如望京的项目和虹桥临空的项目可能要比较晚一点。我认为整个公司的安排还是要有节奏感。所以,下半年就不一定急着销售了,我们整个的销售,在等明年,销售对我们压力来说不是很大。我们希望就是每一年的销售额都能够稳步增长,你突然一下销售完了,你明年还没事干了。

  还有一个考虑就是,可能会在未来的时间,我们SOHO中国会适当的把持有物业的比例要提高,一步一步提高,这样的话,就使SOHO中国更平衡的发展,即销售和持有物业的收入平衡的发展。

  媒体提问:未来加大持有物业的比例将达到多少?这是否意味着SOHO中国商业模式的转型?

  潘石屹:我觉得这应该说是SOHO中国商业模式的一个改变,因为你持有物业比例大的话,你这个销售的力量就比较小了。而对于这个物业管理、商业管理方面,就要想办法把物业升值,我们这个计划还是一步一步做。

  按这个持有物业的比例,我们的原则就是拿独一无二的,例如像前门项目的所有面积的,我们全都持有。上海外滩算是独一无二的地方,我们也会持有一部分。还有银河SOHO,我们现在就是反复讨论,准备留3.7万平方米的商业,因为东二环里面,这是独一无二的地方。

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