办公用品企业营销方式之加盟连锁

一、 办公用品企业将从事什么样的业务？

　　为直接使用客户提供办公用品及相关连产品（房屋、鲜花、办公饮料、杂志）的服务，文具公司的网络是由不断发展的加盟连锁店和特许经营店，以及直销业务组成的，公司的生存得益于我们的服务观念，在专有服务、专业技术、成本控制方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断的创新精神。

　　文具公司的业务层次有以下三个：

　　一层：拓展，守卫当前的核心业务，包括直销、直营店；

　　二层：同时建立中期经济增长点的业务，包括人才储备、直营店、挂牌加盟店；

　　三层：同时要在第三层面上孕育公司的未来长远发展业务，主要是网络、正规加盟店、自有大型文具批发城

　　二、公司将通过以下几种方式创造价值？

　　（1）零售业务

　　（2）加盟连锁业务

　　（3）直销、网络业务

　　（4）会员费收入

　　（5）物流配送

　　（6）OEM产品

　　（7）资本运作

　　三、经营目标

　　1、成为全国最大的OFFICE销售公司，为客户、雇员和股东以及我们所依赖的社会带来长期经济利益的优质服务，通过我们全体员工的价值观实现我们的品牌经营目的。

　　2、从商品经营上升到品牌经营、管理经营及人才经营；

　　3、从单纯的商品流转变成由物流、资金流、信息流组成的产物；

　　4、成为中国文具行业加盟连锁机构的领头推广者。

　　四、公司的竞争对手是谁？

　　（1）外资及合资的文具企业

　　（2）私营的文具连锁企业

　　（3）低档的文具批发市场

　　五、哪些客户对公司是至关重要的，哪些是必须放弃的？

　　（1）月购量5000元以上的是至关重要的

　　（2）学生、个人是必须放弃的

　　六、营运体系的建立（其他部门另附）

　　★对本地市场

　　● 总部是业务管理、业务指导、行销企划中心，同时800中心统一接受和分配、电话订单

　　● 直营店是各大区域店的仓储中心、配送中心和管理中心

　　● 各门店是所在区域（3—4平方公里）的零售、直销配送点

　　● 网络、直销及会员卡的推广（后附细节A）

　　★对外地市场（以地级城市为主）主要以加盟为主（后附细节B）

　　● 采取方式 ——直营式：由公司直接投资和管理经营

　　——联营式：由公司和投资方共同投资和管理经营

　　——代理制：由投资方单独投资和管理经营，总部予以辅导

　　★ 除了办公用品外还将建立强大的企业平台，拓展最新概念的利润增长点，包括以下方面：

　　● 代理销售机票、车票

　　● 代理政府宣传信息

　　● 人事广告代理

　　● 胶卷冲洗、报纸、旅游、干洗

　　● 房屋、鲜花、办公饮料、杂志的代理

　　● 代收公用事业费

　　★产品发展

　　● 总部将逐步增加品牌产品的代理权

　　● 实行联盟采购进一步降低商品采购和配送价格，增加产品的市场竞争力，进一步打造“高质低价”的产品优势

　　● 开发自有品牌（OEM）产品，最终使自有品牌供货量达到总货量的40%
　　★品牌发展

　　● 每25天为一活动期，联合生产厂家，每期推出5种产品（低价或优惠）促销连续不断的制造销售气氛

　　● 长年买断电视和报刊媒体广告，配合促销活动，宣传连锁系统

　　● 联合著名市场调研公司，进行市场调研分析，及时了解、分析市场需求，把控方向，制订总部经营策略

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cj6637171@163.com

　　（作者：陈佳）