谢仕平：广州正佳广场摩尔要打区域牌

号称投入40亿元巨资的“亚洲第一MALL”正佳广场1月15日如期开业。开业后的正佳如何在强手如林的天河商圈中立足并发展自己？多位专家表示，正佳要成功，不能仅局限于广州市场，一定要着眼于整个大珠三角市场。正佳广场董事、总经理谢仕平也表示，正佳绝不能打“社区牌”，而要打区域牌。下一步正佳将注重提高管理理念，更好地服务消费者和商户。

　　努力实行差异化经营

　　昨日是正佳广场开业的第4天，记者在现场看到，很多品牌商家如星巴克、肯德基、麦当劳、必胜客等已进驻正佳，百佳、广州友谊的正佳店，客流络绎不绝。


　　在1月15日的开业仪式上，正佳企业董事长谢铁牛曾表示，要与天河其他商家一起，共同做大天河商圈。记者在正佳逛了一圈，不难感觉到正佳正在努力实行差异化经营，不但引入了一些天河城及周边商家没有引入的知名服装、餐饮和头饰品牌，还致力打造中国首个真正的体验式主题购物乐园。

　　正佳无论在商场的布局还是环境的装修上都显示出它棋高一着：最明显的是正佳和进驻的品牌店都充分发挥了“大”的优势。进入正佳，一股清新的绿色之风扑面而来，随处可见的绿化带一片生机盎然。特别是正佳的中庭设计颇有特色，令购物者仿如置身在五星级酒店的大堂中，舒适惬意。而友谊和百佳的正佳店更是凭借大面积的“英雄用武之地”，做出自己的特色，各种商品琳琅满目，应有尽有。

　　实行会员制等营销方式

　　正佳广场董事、总经理谢仕平在接受记者采访时表示，正佳每天必须有超过30万人次的客流量，才能谈正常盈利。因此，正佳不能仅局限于打“社区牌”，因为仅靠周边不可能有这么大的客流量。

　谢仕平还表示，正佳下一步将致力于实行多元化管理，服务租户，并实行折扣、会员制等营销方式，为消费者提供一个良好的购物环境。正佳不一定要发展成为最高档的购物中心，但它必须是最适合消费者购物的。

　　珠江恒昌房地产顾问有限公司副总经理张广忠认为，目前广州流通业的地位与香港至少有10年的差距。因此，他建议目前的正佳应该“高处着眼、低处着手”，而目前最关键的是“低处着手”。如果要想把香港人吸引到广州来购物，正佳就要致力于打造自己的特色。

　　谈及正佳广场的前景，张广忠认为，下一步正佳要把注意力转移到盈利上，服务好商户消费者，这样才能带动天河商圈。另外，正佳作为第二代购物中心，在第一代购物中心天河城基础上有所升级，加大休闲娱乐的比例，它在设计理念上已超越天河城。至于正佳的开业是否成功，张广忠表示，“一年以后再作评价吧。”
　　正佳广场开业首日迎客20万
　　1月15日，广州正佳广场投入使用。这座在千年商都广州新轴心线崛起的超大购物中心，展示了广州商业文化新的梦想。业内人士预计，天河城、正佳广场、加上2008年建成的太古汇广场，再整合附近的电脑城、购书中心和体育中心，中国最大的“休憩购物带”有望崛起天河。

　　开业当天，近20万人涌入正佳广场，体验休闲购物。记者在现场看到人流潮涌，在中国最高的音乐喷泉前、在夏威夷棕榈广场，不少人忍不住照相留影。率先开业的友谊商店昨日销售突破了400万元。

　　据了解，开业当天正佳广场里有近60家商铺同时迎客，加上先期开业的友谊商店、百佳超市等主力店，投入使用面积已达到7万平方米。正佳广场经营管理公司董事总经理谢仕平告诉记者，春节前大部分商铺将会陆续开业，真冰溜冰场、美食广场也将投入使用，游乐中心、电影城则将在三四月份开业。

　　今日的天河商圈与8年前天河城开业相比已成熟繁华了许多。广东连锁经营协会会长孙雄回忆说，8年前天河城开业的时候只有一家大百货和一些小商店。而现在，“天河商圈已经很成熟了。”