9月2日，万科公布了八月销售情况。早前，万科董秘谭华杰在回应万科八月销售达百亿的传闻时并未给予否认，此番正式公告单月销售接近120亿销售的数字，万科的策略很明显赶上了市场的节拍。
公告显示，8月份万科实现销售面积91.5万平方米，销售金额119.9亿元，分别比09年同期增加84.7%和149.0%。
1-8月份，万科累计实现销售面积487.5万平方米，销售金额572.1亿元。
百亿与降价
万科董秘谭华杰表示，8月份销售之所以创下新高，一方面因为当月新推盘规模较高，达到今年以来最高水平；另一方面，8月份万科的新盘认购率达到75%，较6、7月份进一步提高，为今年以来的最高水平。
谭华杰指出，8月份万科销售主要集中在杭州、深圳、苏南、上海和北京这几个地区，上述5个城市占公司整体的销售比重接近50%；分区域看，长三角区域的销售额占比从7月份的23.4%大幅提高到33.5%。由于上述城市经济较为发达，也属于住房价格较高的地区，受结构性因素的影响，公司8月份的整体销售均价环比上月有所提升。
万科8月份在上述区域的推盘，因其接受性极高的价格，获得了市场的认可。
8月21日，万科在杭州推出西溪蝶园2期、万科公望、金色家园三个楼盘，楼盘定价低于周边可比项目，当日销售即超过10亿。8月28日，万科北京长阳半岛项目二期开盘，推出377套房源，二期仍以基本持平的价格开盘，开盘当天下午4点半即全部售罄，认购金额达5.6亿元。
观察万科自新政后的销售，几乎一直处于扶摇而上的情况。
4月份，万科销售78亿，而在5月，调控带给市场的“急冻”，让万科的销售出现了下滑，当月只录得51.1亿的销售金。
然则6月伊始，万科立马调整销售策略，与恒大全国范围内宣传八五折优惠有所不同，万科选择了低调顺应市场。谭华杰的一句“降价不丢人”，让调低价格成为了万科的主旋律。
6月当月，万科在北京、上海、深圳的多个项目都陆续传出降价消息，万科副总裁毛大庆则直接表示，一线城市的降价压力最大，万科将根据市场情况适时调整新盘销售价格。
随即，万科在北京的四大热销楼盘降价促销，深圳万科也传出两楼盘深夜开盘降价发售的消息。6月中下旬，上海万科的三个新盘，亦出现实际价格比新政前的预报价下降近20%的情况。
如此带来的立竿见影效果，就是6月万科收金87.7亿元，比5月的51.1亿出现大幅增长。
而在7月，万科保持了销售势头，录得84.4亿销售，特别是北京万科的房山长阳半岛项目一期在28小时内即宣告售罄，认购金额超过10亿元，成为新政调控后的首个“日光盘”。
6月伊始，万科调整销售策略，与恒大全国范围内宣传八五折优惠有所不同，万科选择了低调顺应市场。
销售率爬升
万科执行副总裁肖莉在谈及万科的销售策略时，更多的认为万科的策略并非降价，而属于新盘低价入市。
8月中旬，肖莉在接受观点地产新媒体采访时就曾表示，7月份万科的供应量只有70个亿，而8、9月份，万科的供应量会上来，届时整个的销售额还会进一步增长。
肖莉透露，万科在6月份的新推盘卖了68%，7月份就超过70%。而按照万科董秘谭华杰的说法，万科在8月份的新盘认购率，更是达到了75%。
谭华杰表示，9、10、11三个月行业将迎来供应量高峰，而万科的新推盘规模仍然会保持较高水平。
截至6月30日为止，万科已售未结资源的合同金额为573亿元。考虑到7、8月份万科的销售额204.3亿元，保守估计，目前万科的已售未结量已超过去年全年销售额。
积极拿地
与此同时，万科依然没有停止拿地的步伐。8月万科新增10个项目，对应万科权益规划建筑面积为302.3万平方米，其中在深圳新增南苑新村和渔一村两个旧改项目，此外还新进入扬州、清远两个城市。
8月份万科新增项目均价约2600元，考虑到新增项目中深圳占比较大，整体项目成本仍然保持在较低水平。
万科还公布了近期参与的几个保障房项目，包括深圳龙华扩展区0008地块保障房项目、北京半步桥和西红门公租房项目，以及南京江宁上坊保障房项目。据了解，这些项目均通过竞标的形式参与代建，三个项目合计建筑面积约150.8万平米。
对于加强在保障性住房上面的建设，万科执行副总裁肖莉曾经表示，万科的态度是非常积极，但是因为保障房会影响到股东回报，所以万科更多的是要考虑平衡。“其实也就是说在一个量上面不会做很大，在整个集团来说，不是单个项目，不是针对那一个项目，这是从整体的角度。”其表示。
同时，肖莉也透露，万科希望在做的保障房项目能够跟住宅产业化结合。
