坐在刚搬入的“第五广场”办公室，当当网联合CEO俞渝的目光慢慢扫过办公桌前贴墙的小货架，心里盘算着是不是可以加点新货了，货架上已经摆上了各类剃须刀、香水、化妆品、玩具等。
俞渝笑着告诉记者，如果某款新货摆上这个货架，不久后就可能出现在当当网的页面上。
俞渝一直有一个梦想：网民买东西上当当，就像看新闻上新浪、搜索用谷歌一样。不过，创立11年，当当这个电子商务老兵距此仍有距离。
“我们正在接近这个目标。”俞渝说她颇为欣慰的是，2009年，当当营收超过30亿元，实现了持续规模盈利。
今年5月，当当改版，服饰、家居、电器电脑数码、美妆、饰品等占据首页大部分，这表明当当要发力百货业。俞渝告诉记者，当当今年营收规模要超过50亿元。
从卖图书到卖百货，当当这个电子商务老兵走上新战场。
正望咨询总裁吕伯望认为，当当进军百货，可以做大营收规模，增加市场估值，甚至为上市做准备。
有关当当即将上市之说沸沸扬扬，俞渝对此不做回应，而是强调当当目前做大公司营收，打造公司赢利能力，改善顾客体验。
俞渝称当当并不缺钱。当当离最近一次融资已有四年之久，2006年，DCM、华登国际等4家风险投资机构联合注入当当网3000万美元。而在此之前，2000年2月，当当获得IDG、卢森堡剑桥和日本软银等机构600万美元投资。2004年2月，获得老虎基金1100万美元投资。
规模致胜
2009年，当当网收入在30亿元左右，占整个图书市场（非教辅类）销量的15%，超过了浙江、江苏两地的新华书店，此二新华书店为全国销量排名第一、第二的图书零售商。
对于图书市场的占有量，俞渝有更高的目标，她说：“比较巴诺与亚马逊，当当可以达到20%-30%之间。”美国第一大图书零售商巴诺在美国、加拿大的整体市场占有率超过26%，亚马逊在美、加的图书销售量则为20%。
拥有如此市场份额，当当面对内容提供商时，就拥有了更大的议价能力。俞渝告诉记者，对于很多出版社，当当网上的销量占据了其15%-25%的销售量，当当成为它们最大的渠道，出版社都愿意把最新的书、最优惠的价格给当当。
出版社看好当当的另一原因是当当的回款更快——新华书店平均回款期为一年，一般民营书店回款期是半年，当当回款期是三个月。
当当的优势还体现在规模采购的优势。中国海关出版社一位员工私下透露，《明朝那些事儿（之四）》出版时，当当开价500万元，包销前三个月30万册。
吕伯望说，当当的发展路径就像国美，最初家电厂商向国美抬价，国美做大后就开始向家电厂商压价。
规模效应也增加了当当面对供应商的话语权。俞渝以包装箱为例，原来当当在武汉只需要5万个包装箱，包装箱要从北京运送到武汉，现在增加到50万个包装箱，供货商就直接在武汉生产，为当当节约了成本。
而在配送方面，当当的话语权也加强了。俞渝举例，以前当当在长沙每天只有1万单，对于配送公司来说，当当的单子不那么重要，现在日订单增加到3万单，失去了当当的业务就失去了业务的大半。
