连日来，苏宁、国美两大全国家电连锁企业在二三级市场的开店扩张热潮，也激起了一些区域性的家电连锁企业跨区域扩张的热潮。
日前，《中国企业报》记者从总部位于江苏扬州的汇银家电控股公司获悉，该公司已于日前收购了位于安徽淮南的幸福树家电连锁企业，双方将合资成立新的公司共同开发安徽家电零售市场。
汇银提速
今年3月登陆香港资本市场后，汇银家电一直在静候跨区域扩张的最佳时机。
淮南幸福树连锁是一家拥有10多年发展历程的企业，近年来一直深耕于淮南的三四级市场，在当地市场拥有不错的人脉积累和行业口碑。
去年，汇银家电在安徽省内只有两家门店。不过，今年以来，汇银家电加快了对安徽市场的布局。截至目前，已经开业和正在筹备的门店达到了5家，加上此次与淮南幸福树合资后拥有的5家店面，汇银在安徽一举实现了12家门店的规模化扩张。
汇银家电董事局主席曹宽平透露，年底前，汇银在安徽地区的门店数量可能突破20家。而对于将企业跨区域扩张的首站放在安徽的原因，曹宽平告诉《中国企业报》记者，“中国的家电产业带正在发生转移，相对于江苏，安徽更具有后发资源优势。”记者注意到，目前安徽已成为中国最大的家电制造生产基地之一，美的、格力、海尔等企业纷纷扎根，全国家电产业总量的15.5%为安徽制造。“产业的转移，不仅使安徽的供应链价值得以凸显，同时大大提升了安徽消费市场的价值。”曹宽平如是说。
不过，分析人士却指出，“安徽虽然是家电制造大省，却不是家电企业的总部基地。吸引汇银的原因，还在于安徽与江苏的地理位置相互交叉，对于汇银这样一家立足于三四级市场发展的企业，仓储和物流配送半径直接决定了企业的扩张路线图。”
而来自汇银家电的一位内部人士还透露，除了在江苏、安徽市场的布局稳步推进外，汇银还从安徽南部市场向浙江北部顺势开拓。同时，汇银又将扩张眼光瞄准了中国家电业传统制造基地大省山东，欲在国美、苏宁、三联商社、日日顺等多家连锁企业纷争的山东三四级市场分一杯羹。
区域崛起
多年来，当业界和市场已习惯了苏宁、国美两大家电连锁巨头在各地市场的跑马圈地、规模化扩张时，以汇银家电为代表的一批区域家电连锁企业在三四级市场“不显山露水”式的发展，在近几年“家电下乡”、“新农村建设”等政策背景下，突然受到了来自市场的高度关注。
汇银家电副总裁王永认为，此前美苏在一二级市场的扩张，属于中国家电连锁业的1.0时代，而随着汇银等地区性连锁企业的跨区域扩张，这标志着中国家电连锁已步入了2.0时代，而今后几年，国内家电市场将面临后2.0时代的立体化较量。
不过，最近两年来，资金瓶颈、大规模采购能力、物流配送体系以及盈利能力等问题，却成为人们质疑区域家电连锁企业跨区域扩张的“诟病”。然而，两大家电连锁巨头现有的大店运营模式，却无法在三四级市场获得扩张式发展的经营动力，现阶段的开店止步于部分经济发达的三级市场。
此前，汇银家电通过独创的“四轮驱动商业模式”，有自营店、加盟店、代理分销、售后服务连锁，解决了如何把销售触角伸到县镇、如何解决消费者对于售后服务的担忧等一系列问题，最终形成了一个相对可复制的商业模式。
今年以来，分布在国内30多个省、市、自治区的区域型家电连锁企业之间的交流与沟通日益频繁。一些企业间还搭建了日常的信息交流、管理共享等平台，为区域家电连锁的发展注入了新的动力。
（作者：许意强）
