想扩张，却处处受制
问：上海雅阁健身文化传播有限公司创始人 胡长征
我是2008年开始创业的，专门为网吧提供简易按摩椅，然后他们按月付给我出租费。比如，按摩椅的使用费是0.5元/小时，这部分费用我跟网吧老板平分。基本上一个月左右就能收回成本。在江苏和陕西的两个城市我已经进入100来家网吧，一年大概能有80万元的收入。现在，我想扩大经营规模，但觉得处处受制，比如资金、商业模式。我想请教季总：对于我们这样的小公司，如何解决资金瓶颈实行快速的扩张？您能介绍一下您刚开始创业的时候是如何解决这方面问题的吗？
答：汉庭酒店集团执行董事长 季琦
让小生意自己滚大
首先，要说明的是携程网的融资跟你目前的情况还不太一样。我们去申请融资时已经可以给投资者展示一个很清晰的商业模型了，而且这个模型是经过一段时间的实践，证明是正确和成功的，这时候你只需要告诉对方：如果你能给我钱，我还能以这种方式继续赢利下去。
其次是我们一起做事情的这批人在携程网之前都有过成功的记录，我们跟投资圈的人也都认识甚至比较熟悉，有良好的人脉关系在，所以我们的融资比较容易。
说到小企业的融资，首先你可以去寻找VC/PE等投资机构。但是从我的经验来讲，你现在去找VC做融资的话，应该还是挺困难的。
第一你的这门生意能不能做大是一个问题，如果赚钱如此简单，按摩椅的生产厂商为什么不自己来做这个事情而非要跟你合作呢?网吧老板为什么不自己做呢？
第二即使这个生意有做大的可能性，那做大后你接下来怎么管理?各个地方管理网吧的政策是很不一样的，目前大部分的网吧还都处于很分散的状态，各个网吧本身的管理方式也有很大的差别，那你在管理方面将有多大的投入？
第三是你公司的发展前景，就算你继续做下去，扩大规模，整合到更多的网吧，你的生意也应该不可能大到可以上市或者卖掉的程度——而对于所有投资人来讲，投资目的都应该是相当明确的，对于你这样上不了市、也不太可能被卖掉的公司，他们就不愿意投资。
融资的第二个途径是找银行去贷款，就你目前的年收入，也许能申请到一些小额贷款，比如100万元左右，但申请的过程肯定很困难，而且我不知道这些钱对于你来讲能起到多大的作用。
第三个途径就是向亲朋好友借钱或凑钱，或者找一些民间的PE，在江浙一带这样的融资方式很普遍。但是你千万不能去借高利贷，那个风险就比较大了。
