苏演院线昨正式成立，对省内15家剧院实行“连锁经营”——
昨晚，省演艺集团下的苏演院线在紫金大戏院正式宣布成立，今后，院线对省内15家剧院实行“连锁经营”，而该集团即将推出的“冬季演出季”10多场演出，首次由院线统一安排在这15家剧院巡演。
据介绍，目前国内已形成保利院线、中演院线、长三角演艺联盟等近10个演出院线，演出商们希望“连锁经营”能成为跑赢演出市场的一副“药方”。这副“药方”如何发挥作用？昨天记者采访了苏演院线总经理刘金星。
降低成本——
“能将单场演出费砍下30%”
“原来省演引进一台海外剧目，以南京市场容量来说，一次只能演一两场。”刘金星告诉记者，场次少，想盈利，票价就高，最后把观众给拦在门外了，“演出也讲究‘跑量’，院线最大作用就在于此。”
今年的“冬季演出季”中的国际爵士乐演唱会是一台海外剧目，将在苏演院线的依托下演10场。刘金星认为，敢演10场的底气，就是演出院能让演出规模化、集约化基础上的，“一旦有多家剧院能上演，相当于‘团购’，最多能把单场演出费砍下30%。而且随着加入院线的剧院增多，形成规模经济效益后，盈利空间就更大了。”
培育市场——
“让剧院演出场次翻一番”
除了通过规模化竞争降低成本，刘金星认为，将基层闲置的剧院资源利用起来，也是院线作用之一。
据了解，宿迁、盐城、淮安及南京郊县高淳等地基层剧院，最好的一年也就10场演出，平时大多开会、放电影，有的甚至出租做游戏厅、台球室，为数不多的演出也都是政府采购剧目。
“今年院线试运行期间，每家剧院最少演20场，比原来翻了一番多，除省演院团剧目外，还有一些引进剧。”刘金星还告诉记者，由于多家剧院共同分担风险，演出票价也有不同幅度下降，“希望通过低价和高品质剧目培养市场，形成良性循环。”
专家建议：
跑赢市场需“精耕细作”
尽管演出院线总体前景乐观，但因忽视市场容量等因素而盲目扩张带来的问题也不容忽视。
南京631牛达剧场刚加入北京“大隐院线”，近日就经历了话剧《江湖学院》的“惨淡”演出：“《江湖学院》是院线在南京推出的首部话剧演出，首场600个座位只卖出30张票。”牛达剧场营销经理缪伟告诉记者，原因就在于院线根本不了解市场，“《江湖学院》在北京演出时票房不错，院线就直接照搬到市场容量小许多的南京来演，甚至连宣传都没有，这种粗放经营也导致了票房失利。”对此，有专家指出，演出院线在国内尚处起步阶段，有的甚至只是徒有概念，急于将摊子铺大，压力也越大。所以院线必须在采购、分配、宣传等多个环节精耕细作，才能真正培育市场，获取利润。
