美居中心花花世界购物中心新战略布局

花花世界购物中心还未开业，其庞大的声势已在广州业界掀起阵阵波澜。

　　据了解，在成功开发出广州首个集约式家居MALL之后，近日，美居中心又开始着手在花花世界购物中心进行新的战略布局。据美居中心副总经理钟朝晖透露，2005年，美居中心将再次以连锁的气势在位于东圃的花花世界购物中心迈开扩张的步伐，一个单体经营面积约7万平方米的超大展示平台将在此布点。同时，一个经营面积达5000平方米的国际建材卫浴专区也将首度绽放，约2000平方米的高档家居饰品也将全面登场。至此，一个完整的产业链将由此铸就。

　　广州人的美居

　　商业项目的成功，从来都需要与当地的消费文化紧密结合，美居中心能有今天的发展势头也正是如此。

　　钟朝晖介绍说，作为南粤大地最有代表性的城市广州，这里的消费文化与北方有着根本的差别。在北方，购物的豪爽性情很可能导致即时消费的冲动性，而且，历来受到皇室熏陶的北方土地自然有一种浓郁的攀比与地位消费习惯。但广州却不一样，广州的消费者购物的理性堪称全国之首。

　　同时，由于受到自香港而入的世界各国文化的洗礼，广州人的消费习惯可以总结为两点：第一是“实在”，不会因为一些虚名而贪图一时消费的快感。第二是“喜新厌旧”，因为这里的生活节奏非常快，一些常规的消费观念与产品销售卖点将很快成为过去。

　　因此，美居中心在一开始时就定位为给广州人的家居生活增添档次与品位，而且在心理距离方面尽量做到亲善亲和，这样，“广州人的美居”概念便应运而生。

　　敢创新的美居

　　为了适合广州人消费时“喜新厌旧”的胃口，美居中心在商业模式方面进行了坚持不懈的变革，在广州人心目中形成了“新家就有新美居”的牢固概念。

　　钟朝晖告诉记者，还是在2000年，美居中心刚刚开业之时，就给广州人带来了家居卖场的全新革命———一个带空调与景观的大型家居MALL立时就让广州人的眼前一亮。

　　钟朝晖分析说，当时的广州人在经济上有一定的积累，对家居的档次与品位开始有了追求，如果再到简易甚至残破的家居卖场消费，就很容易让广州人成功的心理产生挫败感。

　　因此当时的美居中心还特别注重进场商品的档次，将中高品牌的家具集中在一起，为初步走向成功的广州配备了理想的购买家居产品的场所。

　　在2003年，当美居中心已经成长为广州家居业最有代表性的高档卖场之后，美居的管理者开始考虑赋予美居更为深刻的含义。“家居产业链”的概念就是在这一时段提出来的。从产品组合方面看，不仅有家具，还有建筑装饰材料。

　　而且连家居设计的设计公司也一并被引进到了美居，一个真正的“一站式”的家居购物中心就这样横空出世。美居的这一做法曾经在当时被众多同行仿效。

　　在今年，美居中心再次以花花世界购物中心为据点，展开了更为广阔的家居产业链的整合。不仅规划出一个单体经营面积约7万平方米的家居卖场，而且将颇有创举性地推出“国际建材卫浴区”和“高档家居饰品区”，这对整个行业的带动作用自不待言。

　　讲实在的美居

　　当然，仅仅是求新还并不能满足广州人的消费习惯，美居中心因此走了一条非常实在的推广之路。

　　在开始推广之时，美居就选择了广州人认同度非常高的大品牌进行商品组合，如联邦家私、穗港欧陆家私等品牌，从这些固有品牌入手拉近与消费者之间的距离。在促销手段方面更是选择了广州人比较喜欢的抽奖促销，而且，还组织装饰公司的知名设计师开展论坛，给消费者带来了装修指导的实惠。

　　为此，钟朝晖还特别强调了美居的广告策略。他说，在美居刚开始时，家居业的广告普遍表现价格促销型广告，但美居却用了“广州人的家居航母”来刺激市场，这直接振奋了广州人的消费心理。在经过两年的积累之后，在消费者对品位内涵的追求开始升级之际，他们对家居的一些大的概念提法已经趋于平淡之时，美居又颇具创意地推出了“灵感G点”的宣传，选用了代表贵气与亲善的斑点狗形象“代言”，而且在色调上用了趋向环保的绿色系列，在整个家居界再次刮起了一阵旋风。

　　当然，美居的这些创意都是来自于对广州本土消费文化的深刻的理解，或许正是如此，美居能根据其对消费者的深度理解预测家居业的潮流趋势，并从商家和产品的组合方面对这种趋势进行引导，在消费者心里不断地产生共鸣。另外，钟朝晖还强调，作为广州本土的家居产业链的集大成者，美居并不想在形式上做行业龙头，而更愿意成为消费者心中的“无冕之王”。（消息来源：广州日报 邓星宏）