大型连锁卖场利用渠道优势，向供货商收取高额入场费，已是众人皆知的业内潜规则。但沃尔玛并未受到的指责并不多，一业内人士向记者坦言，“沃尔玛基本不收入场费，行为较为规范。”
可现在“规范”的沃尔玛日子也并不太平，供货商利润微薄、好又多整合延期等一系列问题正困扰着零售巨头沃尔玛。
供货商利润微薄
沃尔玛1996年进入中国。十四年后，沃尔玛已经在全国的105个城市开设了194家商场。在如此迅速的“开疆拓土”背后，沃尔玛一以贯之的“天天平价”可谓功不可没。
沃尔玛凭借强大的渠道优势吸引着众多供货商和生产厂家，已和超过2万家供应商建立了长期合作关系;在中国95%以上本地销售商品自国内采购，和沃尔玛直接合作的供应商达数千家。
“只要一摆上沃尔玛货架，就等于进入全国的销售市场。”张强(化名)是一小型家庭用品企业的负责人。自三年前成为沃尔玛的合作伙伴后，企业销售额每年以近30%的速度递增，可同时他也感叹“虽然销售额增长很快，可是利润率没有之前那么高”。他向记者举例，原本产品在专卖店利润率可达10%或者更高，一旦进入沃尔玛，这个数字大幅下降。“因为沃尔玛推行同等质量比价格，中小企业为了获得订单不得不压低价格，同业之间的竞争异常残酷。”
沃尔玛不断压价，企业和供应商的利润越来越稀薄。“价格已经压到了边缘，我们只好加强销售力度，只有增加销量才能维系整个链条。”张强如是说。
著名营销专家李光斗表示，——“零售行业已从暴利时代进入微利时代，只是赚取刀片一样薄的利润”。
一名不愿具名的供应商向记者不耐烦地抱怨，沃尔玛的压价让他承受巨大的盈利压力，“冲着销量大，很多供应商仍然向沃尔玛供货。”
在中投顾问高级研究员黎雪荣看来，沃尔玛这种低价策略是其制胜法宝。但是沃尔玛过于挤压供应商的利润空间，使得供应商的利润降低，风险加大，同时也将使沃尔玛因此而流失一部分比较优秀的供应商。
而对于中小企业议价权的缺失，李光斗认为目前我国正处于“店大欺客“的时代，即以沃尔玛为代表的大型连锁卖场实现了通路垄断，而国内中小生产企业众多，却缺乏深入人心的品牌。“只有垄断对垄断才能谈价格。任何卖场都不可能将宝洁和可口可乐的产品价格压低。”在此形势下，市场竞争将日益激烈，将不断淘汰中小企业和供应商，最终形成品牌寡头。
除上述之外，沃尔玛的另一个措施可能更让供应商紧张。今年年初，沃尔玛提出扩大直接采购比例，减少供应商或第三方采购等中间环节，要在全球整条供应链节省5%—15%的成本。三年前，这项计划曾在中国被提上议程，不过却遭到了国内厂家的抵制。
茅台的一位区域总经销商表示，沃尔玛向厂家提出直接采购的意向遭到了茅台酒厂的拒绝。沃尔玛在此区域的茅台酒仍由原有的经销商供应，因为在茅台、五粮液等未能保障供应的时候，价格波动往往通过代理商更容易掌握。
