四川遂宁家电业进入“微利时代”

金猴辞岁，雄鸡报晓，遂宁家电业风风雨雨又一年。

　　回望２００４，遂宁家电业就如一个大舞台，上演了一幕幕悲欢离合的大戏。随着家福来电器入驻遂宁，价格战的硝烟便一直未曾消散。

　　各大经销商２００４年的经营业绩表明了一个事实：遂宁的家电格局是一个倒金字塔。家福来与海琪两雄并立，而王中王、百林、红太阳等本土颇有实力的家电经销商紧追其后，我市其余的小经销商们则分食了不多的“残羹冷炙”。

　　正因为此，２００４年被业界看作是遂宁家电行业艰难转型的“分水岭”。

　　家电业的故事梗概

　　２００４年４月，川西北最大的家电连锁零售商绵阳家福来电器进军遂宁家电市场，遂宁家电竞争的导火线被点燃，遂宁家电业的宁静由此被打破。

　　５月１日，家福来开业，双方的较量在“五一”黄金周拉开大幕。这一次，凭借开业前的宣传铺垫和开业时的低价“轰炸”，家福来占据上风，并成功在遂宁打响了自己的品牌。

　　目睹市场份额被外来经销商蚕食，本土家电商开始“谋变”。１０月１日，“再也坐不妆的原祥林家电老板李祥林挺身而出，入主海琪电器，按照大卖场标准将商场修葺一新，并携手中国联通打造规模宏大的手机专业卖场，在国庆“黄金周”再次点燃家电市场价格战狼烟。这一次，海琪电器广场凭借本土优势和成功的促销占据上风，重塑海琪电器广场的策略也大功告捷。

　　１１月１日，来自三县一区的１００余名家电经销商和维修商会聚一堂，成立遂宁市家电协会，共商发展大计。有会员称，这为本土家电经销商对抗外来家电经销商搭建了一个资源、信息共享的平台，更利于本土家电经销商的合纵连横。元旦节，双方的价格战又一次点燃，此番竞争，双方势均力敌。

　　步入微利时代

　　２００４年，价格战成为遂宁家电行业的一个标志性符号。

　　“遂宁家电市场需要价格战。”这是家福来开业前夕，商场经理陈小龙告诉记者的一个信息，“相比其他城市而言，遂宁家电市场还是暴利行业。”

　　“以价格为突破口”成为家福来进军遂宁的利器。其“谁价比我低，差价两倍还”的口号一度引起轩然大波，遂宁家电市场顿时销烟四起。为了对比价格优势，海琪电器广场打出了“谁价比我低，差价三倍还”的口号。

　　一位正在海琪电器广场选彩电的消费者告诉记者，现在买家电比一年前划算多了，彩电的价格普遍下降了几十几百至上千元不等。陈小龙在接受记者采访时分析说，目前家电市场的价格更加接近于进价，据保守估计，整个家电市场的价格至少拉低了１０个百分点，商家也由代理单一的品牌转向多种品牌经营，遂宁价格利益的垄断被彻底打破，利润更加趋于扁平化。

　　众多的消费者和经销商的看法也基本一致：历经价格战多次洗礼的遂宁家电市场已经步入了微利时代，市民买家电再也不用为省钱劳苦奔波到成渝等地购买了。

　　家电零售艰难转型

　　近日，记者在城区走访家电市场时看到，以前活跃在凯旋中路和遂州中路的沿街家电商，有的已经关门歇业，仅存的几家也是门庭冷落。

　　“家电行业的大卖场时代已经来临。”李祥林在谈到海琪电器广嘲变脸”时曾告诉记者，家电竞争越激烈，被淘汰的小商家就越多，行业的利润就会更加集中到少数上规模的卖场内，一些在原地徘徊的小经销商最终会被淡出市常

　　这一预见性的观点最终得以证实。当前，家福来和海琪电器广场两者几乎占据了大部分市场份额，而城区众多的商家由于入不敷出不得不退出市常时下，在凯旋下路，以海琪电器和家福来电器为核心的家电商圈已经形成。

　　在家电零售业转向规模竞争的同时，家电经销商的营销理念和服务理念也开始转变。一位业内人士说，本土商家需要正视外来企业的竞争，遂宁家电业要学习的东西还很多。
　　（遂宁日报 伍启奎 唐彩云 何冬梅）