“公司创业员工中，我小学没毕业，还是学历最高的”， 掌管着百亿纸业集团的恒安集团首席执行官许连捷对此从不避讳，但其艰辛而传奇的创业经历却使他成为无数人的“创业导师”。近日，恒安赞助的全国大学生创业大赛收官，被人尊称为“草根商业教父”的许连捷在北大百年讲堂为莘莘学子答疑解惑，再度分享自己的创业智慧。
>>创业 小时候收鸡蛋赚钱
我没有文化，我认为就业、创业没有矛盾，想要创业，在我看来，如果对这行没经验，我肯定先去找一份与此相关的工作，搜集这方面的资料，积累一些经验，这样创业就会更加成熟。
1953年6月，许连捷出生于福建省晋江县安海镇后林村一个农民家庭，家境贫寒，住宅拥挤不堪，兄弟三人经常睡祠堂或猪厩。贫困的生活使得许连捷小学未毕业就选择辍学回家帮助父母寻找生活的出路。
“没有本钱，我就把家里值钱的东西去市场交换作为成本，然后再去农村收购鸡蛋卖”，回忆当年，许连捷说，一天下来也能赚几毛钱，但那时几毛钱可以买地瓜，填饱全家5口人的肚子了。
年龄再大一点，许连捷用自行车载菜载芋头，甚至拉客，都能赚钱，再苦再累的活都干过。赶牛车、驴车拉石头、载客；很快，许连捷发现牛车没有竞争力了，于是换上马车。随后，马车逐渐变成了拖拉机、二手汽车。
勤劳肯干的许连捷渐渐有了一定的积蓄。1979年起，他开办了安海后林劳保服装厂。
尽管做服装赚了钱，但许连捷认为， 自己个性随便，对服装的审美能力很迟钝，如果在这一行业继续发展，肯定没有竞争优势。正因如此，许连捷继续在寻找新的机会。
>>转型 5个男人推销卫生巾
我选择做什么事，选择什么行业，我首先考虑的是我能不能把它做好，有没有什么风险，这个风险我能否承受得了。
1984年底，一个偶然的机会，许连捷接触到了在香港已淘汰的卫生巾生产线。许连捷特意买回两包给自己的朋友使用并征求意见，在得到肯定的回复后，许连捷认为，这是一个有巨大潜力的市场，毅然决定将所有资金投入到当时在内地还是一片空白的卫生巾市场，成立了恒安集团的前身——恒安实业有限公司。
“当时妇女说卫生巾这个词都羞于启齿，但是我们就5个男推销员上门推销。”许连捷说，没办法，招不来女同志。
1992年，许连捷收获恒安事业的第一个高峰，“安乐”卫生巾如日中天，产品供不应求。
然而具有浓厚家族色彩的恒安也是危机并存，创业员工很敬业忠诚，但文化素质整体偏低也使得恒安集团遭遇发展瓶颈。趁着1997年金融危机的余波，许连捷提出了上市，“用上市来提高我们的内控管理制度， 将一个家族色彩浓厚的企业，改造成了一个具备现代管理制度的健康企业。”
1998年12月，恒安香港上市，随后，许连捷劝退41个创始人，其中包括他的舅舅。
1999年，恒安集团副总吴世界全家被歹徒杀害，正是由于有上市制度的约束，恒安尽管利润下滑，但避免了分崩离析。如今，恒安销售额突破100亿元。
