大中电器称要破家电渠道商“行规”

放弃先进货再付款“行规”主动给厂家返款奖励

　　渠道为王、销售商主宰家电价格的“特权”可能将要在日益激烈的家电销售商大战中被打破。在近期北京家电卖场突破82家，成为全国家电卖场最密集的城市之际，家电销售巨头大中电器日前突然宣布要主动摒弃渠道商的“霸气”，打破多年来家电销售业的“行规”，提出主动放弃“先进货再付款”行业潜规则。此外，他们还将借鉴以往厂家年底根据卖场销量为卖场返款的惯例，将用自有资金为厂家返款，包括对其卖场内销售的所有厂家产品进行销量排行，位列前三位的厂家将获得巨额奖励，包括向厂家赠送整版的媒体广告、在年度调整卖场布局时为这些厂家提供更吸引眼球的位置。

　　大中电器一位高层人士透露，其实他们在去年与格力空调签约时就已经打破过“行规”，接受了格力一直坚守的“先打款，再提货”的要求，结果发现商家与厂家更和谐的关系实际更有利于双方的合作，对于双方不仅都没有损失反而取得了双赢。

　　由于家电连锁卖场与厂家间的明争暗斗早已是业界公开的秘密，此次大中的举措刚一公布已经在行业内引起了强烈反响。有业内人士认为，这除了是北京家电销售企业对日前有关政府部门对商业零售企业进货交易行为规范做出的回应外，也表现出商家力图与厂家改善关系的一种需求。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲女士曾指出，随着多种资本逐渐进入流通渠道，终端销售商的控制力势必发生变化。也就是说，随着终端销售商的增多，其内部的更大竞争势必内耗其对厂商的控制力，这也是众多厂商期盼更多连锁企业兴起的原因之一。

　　据了解，目前除了国美、苏宁、大中等老牌家电巨头竞争加剧，一批外来、新兴的小字辈们也在扩张。这时大中率先主动构建与厂商的和谐格局，算得上是一种未雨绸缪的回应。另据了解，大中此次举措的背后也潜藏着一种精妙的商业图谋，这与大中电器急于走出北京布局外埠市场不无关系。据了解，目前大中电器除北京外只在天津、河北、辽宁等距北京较近的省市开有卖场，而在其今年的扩张计划中则包括了广东、浙江、青岛等重要区域，这对于在北京土生土长的大中来说，构建起和谐的产销关系、维护好和睦的同行竞合关系则格外重要。 （消息来源：市场报 张钦）