一直困扰广州百货业的一道难题有了新的解法。
10月25日下午，广东百货龙头广百股份与全球500强企业宝洁公司签署了最高层次战略合作协议。据悉，双方将实现“一年1亿、三年2亿”的最新销售目标。此外，广百与宝洁未来的合作将不再局限于专柜拓展、商业宣传以及促销活动的配合上，更多将致力于全国范围内的资源共享及捆绑拓展。
分析人士认为，以前受制于经销商制度难以冲破跨区域发展瓶颈的广百股份，此次借助与宝洁集团层面的合作，有望解决跨区域发展的困局。
本土百货跨区域扩张困局
去年以132.32亿元销售额、19%占有率位列化妆品市场第一位的宝洁集团除了飘柔、海飞丝等消费者耳熟能详的洗护用品外，旗下还拥有庞大化妆品品牌。据宝洁大中华区美尚事业部总经理熊青云透露，除玉兰油外，宝洁之前收购了Hugoboss、Gucci、D&G等顶尖香水品牌以及SK -II、安娜苏(ANNASUI)等大牌，另外宝洁旗下还有彩妆品牌蜜丝佛陀(Max Factor)、Cover Girl等。
“以前广州的百货公司要引进SK -II只能通过其广州经销商。”广州一家百货公司负责人表示，广百、广州友谊凭借本土优势在商场位置、客流量和顾客认知度等方面占据优势，在形成网点后产生排他性影响，从而对上述品牌有相当的号召力。不过，也正因为多数品牌采用区域经销商制度，即深圳的经销商不能在广州开店，广州的经销商不能到市外开店，这导致本土区域百货跨区域扩张失去话事权。由于不能复制其在广州的资源优势，广州百货业跨区域开店失败案例不在少数。至今全国扩张比较成功的连锁百货只有百盛和王府井。
据广百最新业绩披露，该公司今年第三季度营业收入12.65亿元，同比增长25%;但净利润3677万元，同比下降0.18%。华融证券市场研究部人士认为，这种“增收不增利”的局面，侧面反映出广百股份去年新开业的门店收入增长可能不及预期。
不再受限区域经销商体制
广百与宝洁集团签署战略合作协议后无疑将改变这种困局。广百内部人士向记者透露，宝洁产品每年在广百的销售以30%的速度增长。“我们已将广百升级为最高级别的合作伙伴”，宝洁大中华区生意发展部总经理翟锋表示，“未来我们将依据广百在不同分级市场的布局，尝试从奢侈品、中高档品类到日常品类，针对广百股份在不同地区的消费市场进行配合进驻。”
分析人士认为，这意味着广百进行跨区域扩张时，将不再受区域经销商体制的限制，可实现与宝洁旗下化妆品品牌的直接捆绑扩张。这在广州百货业来说，还是首个。
据悉，去年广百新开4家门店，今年上半年新开2家，目前仍有广州太阳新天地、高德置地广场、复建广场、花都、河源及湛江等6家店在筹备当中。广百股份董事总经理黄永志前日在接受记者采访时表示，该公司今年将新开3-4家门店，明年计划继续开设3-4家门店。
据知情人士透露，与宝洁的合作可能只是开始，广百未来可能将这种与总部层面直接合作的模式应用到其它品牌。
