商场内人头攒动，挤得不行。
□探路
年年商战，年年都是折扣买送，人们在蜂拥而至的同时，商家难道只是赚了人气吗?而交通堵塞、人流疏导等仍是东门商战年年遇到的问题，8年来商圈商家共同打造的这个东门商战有没有再提升的空间?东门商战是否有提升为全市购物节或者效仿香港购物节的可能?昨日，业内人士和相关专家在接受采访时都表示，欲打造成响当当的购物节，东门商圈还有很多外在条件待完善。
到东门“血拼”的人太多，公交车常挤不上。
关键词：人气
商战8年赚足了人气
东门商战缘起于2002年太阳百货的11月店庆，在最早的几年里，商圈内百货公司各自独立为战，在11月初推出疯狂促销风暴，引发商战。而从2006年开始，商圈的商家便开始“默契”起来，形成了你方唱罢我登场的局面，一般都是茂业先推出“感恩庆”，东门百货紧接着推出店庆活动，而且折扣都不会相互冲突，有主唱也有和音，吸引大家的依然是商家轮番推出的低价、折扣活动。
根据东门步行街管理办2006年的统计，东门商战的客流量比当年“五一”黄金周期间的客流量还要多，当年“五一”当天光临商圈约有94万人次，而商战当天计算上茂业的通宵营业和天虹、太阳、海雅百货的营业时间的延长所带来的客流量，预计有近百万人次光临东门商圈购物，比平时周末光临商圈人数增加三成以上。
而这几年随着东门商战的持续低价和折扣战略，人气更是越来越旺，天虹商场相关负责人就告诉记者：“我们做活动的时候，停车场里很多都是粤S、粤L的车牌，东门的商战正在吸引更多周边城市的居民前来消费，甚至还有香港的市民。”太阳百货顾客中心问卷调查显示，每年大型活动期间，商场的购物人群呈现“3、4、3”结构，即深圳消费者占30%，周边消费者占40%，香港消费者占30%，也就是说有七成的消费者来自外地。
关键词：利润
活动中商家怎么赚钱?
买300送1000、现金3倍换、4折、5折……多年来，东门商战一直持续的就是商家们在商战期间推出的低价折扣牌，很多市民都在纳闷，这么低的折扣商家难道赚的就只是人气吗?
今年茂业主推出的是1换3的活动，相当于是3.3折，看上去利润的空间应该非常小了，而茂业营运管理中心总经理李昌融则告诉记者：“今年我们的利润高了一倍”。
他透露，早些年的活动曾经出现过“亏本”，为了让更多的品牌参与进来，商场有时会让出利润空间甚至贴钱让一些知名的品牌参与进来，以去年的活动为例，当时一度紧急叫停像OLAY等几个知名化妆品品牌活动，就是一测算亏太多，而ONLY、VERO MODA等一些服装品牌也亏了将近12%，不过，总体测算下来肯定是有赚无赔。“今年我们提前了3个月准备，我们跟供应商都进行了认真的协商，销售在增长的同时大家的利润肯定也是在增长的。”
而此类的促销活动，往往利润的增长也在于大批的走量，业内人士给记者算了一笔账，如果平时不打折商场的利润是30%，而一旦商场推活动，商场就要主动降低利润的空间让供应商参与进来，双方都在压缩利润的空间，比如压缩到10%甚至5%，但因为在短期内大量的走货，最后商家的利润也在积聚效应中产生，远不低于正价时看似的高利润。李昌融就表示，东门茂业百货一年的总销售额约为12亿，而连续68小时不到3天，单店的销售额就达到了近3亿，3天相当于一年1/4的营业额。
